d）机械专业之堂弟

据说，最苦逼的专业就是机械设计，本篇就从机械工程师开始。

我的堂弟就学的机械。 他1982年的，处女座，确实比较挑剔，凡事都要自己做，精益求精，不大相信别人。 2004年经过我的介绍，他本科毕业进入上海青浦的新加坡企业，做设计工程师，也就是俗称的ME。

2008秋天，东南亚这小企业倒闭，堂弟被迫跳槽，去了法国企业。本以为工资蛮高，没想到也就一般，待了9年，目前也就一小主管，年收入大致税后20万的样子。目前2017年，堂弟也还没有辞职，尽管他副业发展得不错。

以下是他几个副业的大致状况，我们逐个分析。 副业A1实际上来自一个无意中的项目，在工业设备的装配中，对于那种电信机柜，因为通电，所以就在机柜门、机柜主体以及部分电子电气部件之间，需要加上静电泡棉，有导电的，也有防电的。堂弟因为工作交往认识了一个供应商的民企客户，这客户的一个电信项目，需要用到不少机构件的设计以及一些外包材料的选型，请堂弟帮忙出初步设计方案。

这里面有几款静电泡棉，因为量比较大，堂弟就试着货比三家帮民企省钱。后来，他直接成立了贸易公司给这家客户供货，没想到很快就有了其他客户找上门来。原来生意是可以公司传播到公司的，就跟人传人一样，也要有口碑！ 在2008-2009金融危机期间，很多客户都要求降价再降价，堂弟刚刚跳槽，所以表现了一下，他在自己打工的新东家内部，提出导电泡棉的国产化建议，得到领导的大力表扬。

然后他触类旁通，提交了国产产品的性能、验证以及价格方案给自己贸易公司的几大客户，没想到全部被客户接受了。看来成本压力对于每家公司都不小，但这中间的利益是显而易见的：将国外的仕力高等品牌换成东南亚的类似产品，成本立马可以降一半；如果改用国产品牌，则成本只有原厂的十分之一。

总之，堂弟已经成为这个泡棉行业的专家了，直至2016年，他的泡棉公司年净利润已经不下100万。这是他的核心副业，因为毕竟跟主业工作相关，所以我们将之定义为副业A。

做生意的财商也许具有连贯性，2012年，一个生意伙伴新开了个小的包材厂，主要制作纸盒和栈板，堂弟也入股了，本来有些泡棉需要客制化加工和剪切，就要麻烦人家，不如也入点股，这一块成为了他的第二副业来源。

2014年，一个好友加盟了家湘菜馆，类似“望湘园”那种的，我还去吃过。堂弟也入股了30%，大概14个月收回成本，目前每年进账约30万。说来也好玩，很多人主业顺利后都欢喜开饭店，但毕竟这次湘菜馆算作入股成功了，当然都是相识多年彼此信任的合作伙伴。

除此之外，堂弟上海和老家都各有一套住宅在出租，年租金收入大概10来万。 为了便于比较，我列出堂弟的个人资料如下。

对于他未来的职业发展，我劝他早点辞职，估计是因为从小比较谨慎，父母也一直打打临工没固定工作，所以他对这“五险一金”非常看重。收入中来自于副业C也就是投资理财的权重不够，得增加这部分收入。

另外，收入的大头子来自于单一的泡棉产品，随着新技术的发展，有被取代的风险，且都是项目性质，有周期性，项目结束生意也结束了。主要建议，就是将泡棉生意整合到包材类别中，接着拓展下包装和印刷以及定制包装的产业上来，这是主要业务发展壮大的可持续之路。

当然，他副业达到工资的10倍，看看哪些方面我们可以借鉴：

• 工程师大多比较稳重，但该出手时还得出手，不能畏手畏脚；

• 自己不参与经营，而入股可信任之亲友的合伙公司，也是一种跨界副业增收的好办法；

• 客户和供应商，这两个外部接口，是工程师职业生涯实现突破的窗口，技术人员得多增加对外工作

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e）房姐之孙总

接下来，自己可以给自己退休的人，要登场了，他们的副业都可圈可点。当然，即使如此，也会有人觉得不真实。正常，如果你的人生只有三个季度，当然不会相信世间原来是每年四个季度。

他山之石可以攻玉，吸收经验，为我所用，这才是出发点，不是编故事给你看，再说，没有实际经历，编也编不出来。

小孙本身是个小会计，父母给她选了这个会计专业，毕业后却没能给她介绍工作。无奈，2003年，大专毕业的小孙只身来到上海，进了那种非欧美的所谓外企，做起了小会计。负责应付账款，多次出错，挨领导批，月薪才2千出头。

小孙是双鱼座的，我看她一点也不爱幻想，非常实际。本身财务工作，让她对数字谨慎，精于研究。早在2004年，在我们这些男同事还没买房概念的时候，她就首付20%在上海闵行黄浦江东边的浦江镇，买了第一套商品房，单价1900元/平。

同时，因为在徐家汇上班，她三站地铁外租了个三室两厅，硬是隔出来了6间，连厨房都被她租出去了，做起了二房东。这个小区在锦江乐园旁边，名字好像叫啥“阳光美景城”的，在平阳路1号。

当时作者本人虽然早她一年毕业，但副业开了个话吧，没赚多少钱，又回职场打工，遂跟孙成了同事。于是，她也成了作者的房东，将最小的一间租给我了，友情价500元/月。这房子在平阳路，所以我自嘲副业失败后的我“虎落平阳”。顺便提下这房子的大房东，温州人，瘦高个，跟我们说他炒房没想到炒成了房东，9000元/平，买了后跌价到8500了，只能留着。此人后来成立了知名房产公司“我爱我家”，这是后话，这里不表。

继续说小孙，此时得叫孙总了。浦江镇入手第一套后，屡试不爽，持续购入新房，贷款用“过桥之法”，尤其是靠近昆山的很多楼盘，首付才10%，贷款年限尽量争取30年。孙总陆续在嘉定、金桥、外高桥、杨浦首付买了二手房，其中一套别墅。

此间她也结婚了，老公也是个房产看多派。即使在2010年限购政策后，孙总夫妻仍然如法炮制，在周末和节假日继续操持房产买卖和租赁副业，只不过目光拓展到上海之外。在江苏昆山、南京、浙江的嘉兴、嘉定以及余杭，都已经布局。当然，挑人也要看准，你再美丽的房姐，再有财商，找了个看空派的男屌丝，接下来就没戏了。

时至今日，2017年，孙总夫妻已经在上海境内有了总计600平方的房产，上海之外也有这么多平方。按照市值来计算，上海境内均价6万/平，上海之外的是2万/平，他们住房为主的总资产也已经有5000万上下了，还欠着银行贷款总计500万。由于每月还贷压力大，他们夫妻俩都还在打工上班，还贷。其实，压力是自找的，只要卖掉一套房子，问题即可解决。

这种“土豪”同事，身边还有好几个，大家可能不相信，但确实存在不少，可能这是时代给了机遇，正好他们夫妻都有趋势性眼光，政策也把握得好。

如上，就是孙总的副业概况，按照正常来说，他们一年增值10%甚至1000万，都不是问题，这个300万是去年的现金所得，包括二手房倒手和租金收益，以后每年也会不低于这个收益。但其他两种副业却为空，所以，建议是显而易见的：一辞职；二拓展住房投资之外的其他行业；三卖一套房减缓还贷压力。也为了便于以后比较以及读者总结，列出孙总的个人资料如下。

她在副业方面的缺点就是副业过于集中，尽管受益匪浅，但也算瘸腿副业。

f）过犹不及之表哥

刚刚是孙总副业过于单一的例子，接下来我的这位表哥，堪称奇葩，他的副业多到难以想象。我们来看下其发展史以及适合建议。

我们这次改下顺序，先来看表哥的资料吧。

表哥离作者老家也就40公里距离，比我大一岁，三本汽车工程专业2003毕业后，先去了昆山台企，1年后跳到上海工资翻番。台企当初将之安排到了资材部做机械零件的采购员，于是他就这么懵懂地入行了。进上海的第一份工作找得不错，进了知名美国汽车零部件供应商阿文美驰，此后在2008年金融危机期间升职到了采购主管。

可惜好景不长，这阿文美驰好几个项目是跟国内的整车黑马奇瑞公司合搞的，各入股一半。哪知道因为后者各种原因，导致项目推迟现金也不能到位，遂要减产裁员，表哥得到几个月赔偿金后，花了几个月才在2009年四五月份去了另外一家欧洲公司。目前还待在里面，抬头也升了，采购经理，当下2017年月薪税前3万5的样子，15薪是过去，现在也就13薪，大致税后年收入30万出头。

外企这采购经理，完全不同于内资的同行，啥权利也没，也就逢年过节拿几张国内送过来的购物卡、国外寄过来的贺卡和橄榄油。具体到任何大额零件订单，超过10万元的，都早就被几大部门和外国总部所把控。所以，表哥评估自己的主业，如果不想跳槽图个稳定的话，其他主业相关的副业基本也就无解了，不如另辟蹊跷。

来看下，他是如何副业突围的，先从跨界副业开始。2009年新工作转正之后，表哥总结自己这次跳槽的得失，在金融危机期间大家都卧槽的时候，他拿到了5份Offer并选择了一份去上班，这里面可能有自己都不知道的成功原因。于是到猫扑和天涯论坛上分别分享了自己跳槽的经历，没想到提问者如云，且一下子几十个潜伏在论坛的出版社、书商的编辑联系到他，让他将帖子和跳槽经验整理成书，出版。

于是，从2010年开始，他跟我说大致计划是2年一本书，顺便赚点稿费，确实也这样做了，更多的稿费实际上来自于电子阅读平台和电子书的阅读量，2016年大致给他贡献了10来万的收入，这就是副业B7。

早在2011年，表哥就有两三个千人QQ群，读者和粉丝上万，现在的知乎、公众号、头条等等，都还没出现，他是他那个时代的大V。趁此，他每个季度组织一次线下的读者和粉丝聚会，借一个名词叫做“读书会”，后来改名“正能量读书会”。每次聚会视频他保存下来，居然当做商品，跟他的签名书一起，放到淘宝店和后来的微店中出售，这是副业B1，销售额约等于利润。

有了很多常年联系的读者和新进职场的网友，他也不厌其烦免费解答各自的问题，至今上万读者找到过他。听过他亲口叙述，我才知道，原来咨询者中，最终会有10%的人是来借钱的，这个傻瓜，居然从2010年至今7年期间，借出去了近百万，有求职期间没钱用的，有没钱回老家的，有要开个奶茶铺创业差几万块缺口的，有纯粹骗钱的，等等。

总之，百万至今也收回来了80多万，还有近20万的缺口在外，留在了“老赖”那里。要不回来也没办法了，这不是借贷，只是一个作者对以初入职场年轻人的感动之举，连身份证复印件都没留下几张。当然，从五年的周期来看，这项每年也能有十来万的感谢费，这是一个因果循环，居然多了个副业C。

此时，好几个培训公司，来邀请他做兼职讲师，就是给一些公司培训部门搞的员工培训做讲师，一开始还蛮多，后来实在没空，而且他的本意是让员工跳槽，结果要反其道让听众要有一颗感恩的心，感谢老板给与工作，别辞职做一辈子。这个讲师的副业B9去年大致花了几个周末，贡献了10万的年收入，每次收益大概8千至2万不等，算做“点心”。但，毕竟不是小四和韩寒那种大咖，所以稿费不能当做饭碗，于是，他在2011年跟人合伙投资了一家24小时便利店，尽管单价比较贵，但人人都喜欢晚上能在小区门口买1瓶3块钱的矿泉水，而不是等到周末白天去大超市买1.5元的那瓶，确实也是方向，这就是现代版的身边小店。便利店大概15个月收回成本，现在还每年贡献20万元的现金进账副业B3。

实体店成功投资之后，2012和2013年他分别物色合作者，继续加盟了一家早教中心B4和外语培训学校B5，2015年又跟好友合伙自创品牌谋划了一间快餐店B6，准备最终开1000家布满北上广深，专门为白领服务。实际上去年才开张了3家，都在上海。

至此，有了几年实体店投资经验之后，因为开店期间会发现有时租下来的商铺大了一点，于是多出来的面积可以继续出租给其他找商铺的商家，于是这个C2就自然而然产生了，去年贡献了20来万。

加快介绍，总之，加上一个工厂项目中的现金买卖紧固件A1和日常理财C1，这个奇葩表哥还在去年也加入了两三个自媒体的开发，时至今日，竟然有13种副业之多，总计大概270万的年收入，是主业的9倍规模。

但，表哥已经没时间折腾这么多了，且单个副业收益过低，不够集中，来咨询我。作为职业规划“老法师”，我给他的建议是砍砍砍，得大批量砍去那些没用或者收益过低且非趋势性的。

优化后总表如下，加强3个，维持3个，放弃其他7个。

当然，这里的原则也包括抓大放小和因地制宜，以及表哥具体的情况分析。理由如下：

1. 主业先辞职，副业找一个用力发展下，每一个都能远超过工资，有舍才有得，主业必须放弃。

2. A1 进口紧固件现货买卖，这钱不如不挣，项目买卖，后续持续订单没有，也志不在此，直接放弃。

3. B1 电商（微店，淘宝） ，放弃，赚这点小钱浪费精力和时间，电商自然有它的发展之道，新书和老书的销售让出版社自己做市场去，靠小作者这点自己的渠道，那叫与虎谋皮，同时视频别卖了，当做回忆就好。

4. B2 自媒体入驻（公众号、知乎、头条、喜马拉雅） ，选择一两个维持即可，作为跟朋友的沟通渠道，其他的全放弃，毕竟不需要通过啥大V去赚啥大钱，那些是当今的年轻人的世界。

5. B3 加盟便利店，维持，项目结束后建议不再深入，身边便利店已经成熟，无法继续深入了。

6. B4 加盟早教中心，这个属于教育产业，针对的是0-3岁的孩子，中国对子女的成长都非常重视，出生就开始了，得加强，以后建立那种能够让亲子一家待个全天的乐园，才好，这是方向。

7. B5 入股儿童外语学校，持续加强，这是针对4-8岁孩子的学前教育，正好此间的孩子学习外语比成年后再学要容易N倍，家长甚至会排队报名，这是个趋势性的且客户预付款的行业；第二步可以拓展下，增加德语法语西班牙语等小语种班别，收费当然贵点，但这是未来的趋势，这个年龄段的孩子适合学习语言，且在母语还不熟练的情况下，带着耳机学习线上的外语不靠谱，所以线下仍然是方向；第三步则是布局国内大城市的对外儿童汉语教育，在可预见的我们的有生之年，中国经济规模达到美国2倍甚至好几倍，几乎都已经可以预见，此间想学汉语的人必定如潮水般涌进中国，教外国孩子汉语，这是你的第三步，试试看，然后布局国外甚至入驻孔子学院专门教外国儿童语言和汉文化，培养成上千亿市值的上市公司，都不在话下，看你能不能把握机会了。此项，必须持续强力加强。

8. B6 入股快餐店，这是社区性质的24小时饭店，需要持续加强，随着社会化的水平提高，人也更加个性化，这个方面可以作为未来的持续增长点，而且是自创品牌，好好利用直营和授权结合的模式，可以说这条路发展起来又是一家上市公司，必须持续加强。

9. B7 业余写手，放弃，直接放弃，这不能作为谋生的手段，专业的人做专业的事，你又不是作家，无力耕耘，以后闲来无事可以写写，但不能靠此赚钱，也许五年十年写一本书，老了自己看看，即可。

10. B8 兼职编剧，直接放弃，浪费时间和精力。

11. B9 兼职企业内训师，放弃，立意跟本意相背离，而且收益过低，一个演讲得耗时一周去准备，还要亲自去现场演讲，符合老板和人事部的想法才行，不如放弃。

12. C1 购买理财产品，别理了，每年还能理财产品赚取5万收益，说明现金至少得有50-100万，不如将之用到刀口上，去加强刚刚那三个需要加强的产业，或者用到需要维持的那三个上去。

13. C2 商铺租赁，维持，这个无须明说，到期能续租就续租，不行就结束；其他商铺租赁，也需要慢慢养，得看机缘巧合，跟实体店发展相配合即可。

14. C3 对人的投资，没让你“感动中国”，所有事物的投资中，对人的投资是最不靠谱的，人是不靠谱的投资载体，导致至今20万收不回，得立即放弃。

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