g）中专生之小军

小军，是作者的发小，他的真实经历这里披露给大家，本篇认真剖析下他这样副业大神的突破节点，以飨读者，各位能找到自己的方法，才是真。

小军1981年出生于江苏扬州下面的小县城江都，农村，1996年在中考后选择方向时，他选了一家比较好的中专学校。实际上他的分数线是高过重点高中的，但之前历年，好中专的分数线都是高于重点高中的，所以他也根据老师的意见，选了前者。

结果，1999年毕业求职时，才发现，上当了。

跑了众多人才市场，都已经人满为患，大学生免费，中专生需要50块进场费，重点中专且提供优秀的成绩单后，可打折20元进场。原来之前多年的想法全部错了，社会更喜欢大学生了，抛弃了我们“中专生”？那一刻，那种莫名的被欺骗、被冷落、被抛弃的感受，你 39 38579 39 15265 0 0 2901 0 0:00:13 0:00:05 0:00:08 3034不一定能理解。

没人关心你的失落，空气不相信眼泪，大学不会告诉你啥是后悔。工作还得找，毕竟每天还要在外付住宿费，耗不起。小军从悲伤中行动了起来，在满是大学生的招聘市场夹缝中，他终于争取到了一个销售员的岗位。底薪极低，300+提成，帮台湾公司全国各地推销注塑机。

销售都是按地区划分的，小军看到苏州制造业的疯狂扩张，遂在毕业2年后跳到提成更高的国内大型民企，从此开启了自己不断上升的职场人生。

2001到2011年，整整十年，小军已经带领着一个团队，常驻苏州办事处，每年为公司贡献0.5亿元上下的销售业绩。他个人的收入也持续上升，提成占大头，一年下来大致50万税后到手收入。

这期间，尤其是2008-2009年金融危机期间，客户投资新设备的需求骤降，但维护、保养的需求变强了。小军发现了商业空间，立即着手成立了一间辅料销售公司，大批量备好行业内知名厂家的辅料现货库存，为成品客户的售后部门供辅料。这个副业属于跟主业相关的生意，真是异军突起，第三年辅料的销售额就超过了500万，毛利大概150万。

这个辅料贸易公司为何生意如此好做？老销售小军，事后才总结出来了原因：

1）客户都有账期，知名辅料厂家的产品又都需要预付款，我在其中就解决了他们之间账期的问题，相当于收点财务费用； 2）起订量问题得到解决，某一款辅料我大批量低单价进来，再按照行规阶梯报价给到客户，他们各自的用量自然不多，但凑起来可以满足我大批量进货的起订量，实际上就是赚个差价； 3）一条龙服务，很多公司采购的技术能力是非常弱的，我顺便提供整机的配套辅料，他们尤其是女采购非常喜欢这种模式，同时，很多民企的采购权力在设备科，而负责设备的工程人员懒得去分析辅料采购事宜，觉得不是他而是采购的事，我提供配套报价，最终问我采购就顺理成章，所以这里就是“一条龙”服务，这是生意顺利的另一个主要原因。

这里，可能会有人问到跟主机厂的竞业协议，是不是有利益冲突，但也不是啥不可告人的事，跟公司的主机销售并不冲突甚至有促进作用，三赢，各方何乐而不为呢？ 

接着，小军的第二副业，已经水到渠成。在微信开始流行之前，他手机里的注塑行业好友，就已经存了6000多人，并申请了几个千人QQ群，用来交流行业信息。2013年初，小军觉得该行业缺少展览和行业交流，于是谋划在夏天搞一次论坛。

果不其然，行业交流大会成功召开，400多人前来参加，并且吸引了数千人关注了自己新注册的微信公众号。四年前公众号还是很好起名的--微注塑。2017年的当下，我们都知道“吸粉”的说法了，当年小军实际上采取的是线下纯人工吸粉的方式。

后来利用自媒体平台的传播，公众号已经30万粉丝，并成功举办了6届行业论坛，每次500人参加，各大行业大佬包括富士康都派人来参加，参展企业的赞助费每次500-1000万不等，大会也从一年一次改成了每年2次。

我们将小军的副业总表列出来，见上图。

小军的副业A1、A2都跟主业相关，当然，后来2014年他已经辞职了，彻底开始发展副业。这里，副业B的自媒体，不是那种纯的所谓公众号大V，他是以公众号和QQ群为主，为了A1A2的两份事业而服务，轻易不打广告，而是突出行业交流以及行业内人才猎聘服务，我们暂给他一个100万的附加值，却不是自媒体打赏、广告、付费咨询那种个人自媒体入驻。

至于副业C，不是他的重点，当然，稍有资本后，都会有一点这个投资理财收益，我们了解到他大致有50万上下。 为了比较和分析，我们将小军的个人资料列表如下。

这是小军来自于真实的奋斗历程，有心的读者甚至可以据此找到他本人的联系方式，他确实是中专生发展副业的典型。当然，你要说大学学历没用，也不尽然，他后来陆续读取了更高的学历。

为了维护其他副业的发展，拖到了2014年才离职。当然，他的主业到手每年50万元，并不低，比大多数同龄本科硕士还是博士的，要来得高，而且这是二线城市的收入，在上海最起码得算得上年薪百万的购买力。尽管如此，小军依然慢慢脱手了主业打工，因为接近20倍的副业主业比，已经足够做出这份取舍了。

性格方面，作者跟这发小从幼儿园一直到初中整整十年都同学，他脾气比较倔，比我大概早一个月出生，应该是狮子座。

总结，小军让我们学到的是如下四点：

1）如果学历不高，你必须实干；

2）跟主业相关的副业最容易上手；

3）机会来自于自己日常工作中经验的总结和提炼，却不是抱怨和等待；

4）外企作为客户好，事业腾飞还是在本国企业更好，关键是平台的选择。

小军也有爱好，我看他去年参加有外国人参与的“中国西部20城”旅游行，一下子2个月去旅游。当时见到他父母，双老一直给我抱怨这小子“不务正业”，他们不知道，自己的儿子已经将事业做到风生水起，不上班去旅游都赚钱了。除了财商之外，也透露出了他高超的管理艺术。

我们最近一直讲财务自由，你若要问“如何在35岁时退休?”小军已经告诉你了。 对小军的建议，则是跨界副业的发展，既然主业相关的副业已经成了主业，那就继续加强，同时拓展下跨界副业。

h）硕士逆袭之北岛

接下来的这位，几乎是我最好的圈内好友，来自重庆万县，还邀请我去他老家玩过。唯一的缺点就是好酒，仁兄网名叫做“谁与我同醉”，可能也应了他这爱好。一开始他进日企做了翻译，自己取名北岛康之，自称“北岛”，我们也就戏称为北岛先生了。

北岛出生于1979年，从重庆高分进入上海的名牌学府复旦大学，生物化学专业，2003年硕士毕业了。他会一点日语，第一份工作本来是做项目工程师的，因为跟日本总部沟通较多，遂被领导提拔为项目主任兼翻译。

2005年毕业两年本该买首套房的北岛，不知为何听了一个老乡的话，去外环外靠近周浦镇的一个工业区，买了大概9千多平方米的厂房，才50年的土地使用年限，比商品房少了20年。

几年之后，不知道是不是巧合，在2009年5月，上海将南汇行政区域并入了浦东新区。他这地方很快房价翻了一番，南汇并入浦东时一个最为明确的聚焦点，在于浦东工业区的转移。据说一些投资额高于3000万美元的项目，政府已经没地方安排进浦东了，于是，浦东吃下南汇，是为了拓展浦东新区的腹地。总之，在2010年前后，北岛的这块大厂房，已经年收租金接近200万，到了2017年的当下，年租金已经接近500万。

实际上从2005年买了第一个厂房后，他就开始进入了一个领域，俗话叫做“厂房租赁”。此后，他就倒手起来了厂房的“二房东”业务，原来厂房也可以收租金和倒手费。可以先租一间大厂房，然后分割车间借给小企业主。这样一来，某家租客的客户来参观时，几个小车间加在一起就貌似间大公司。

貌似赚了不少钱，那这钱做啥用呢？当然自己得先买套住的房子。然后，就谈到了北岛的第二个副业--面包奶茶店。看到了这块成长性市场，他在2009年金融危机还没过去的时候，盘下了一个面包店，增加了奶茶新品，半年后改成了自己创立的品牌。这里不说店名，我去过他好几个店，跟85度类似。时至当下，已经在上海开了十来家分店，总计员工80多人，跟我说去年纯利900多万。

当然，北岛早该全职发展自己的两个副业了，一直拖到了2014年才离职，据说是因为所在的日企已经委托他做中国区负责人，并且新厂区实际上是问他租的，这才拖到了毕业整整十年后才离职。

另外，据我分析，他冬天出生的摩羯座性格，比较稳重，谋定而后动，不到副业超过主业十倍以上时，是轻易不会辞职的，这也是主要原因，尽管他不承认。

当下的北岛兄，已经移民澳洲了，每次回来都请我吃饭，几个老友聚一下。前几年一直每三个月就去澳洲报到一次，据说是移民局要求的。这两年变成半年去一次，跟我说原因是老婆孩子在那边了，他就不用再这么频繁去报到了。实际上，我也了解到他移民的是新西兰，但一直跟我说澳洲，澳洲通常都是默认为澳大利亚。“新西兰就新西兰呗，为何还一直说是澳洲呢？”我不解。另一个好友说道“好面子呗！” 

这是题外话，拉回来，我们总结下，我这位老家重庆的“北岛康之”“澳洲”朋友，目前俩副业：一个是厂房租赁，这属于跟投资理财的副业C，目前年收入大概600万元人民币；第二个副业是自创品牌连锁店，属于我们归类的跨界副业B了，主要经营面包和奶茶，年收入近千万。

这俩副业加起来，给他保守一点，大致年入1500万，当然现在都成了他的主业了。日本那家企业如果不离职的话，目前作为中国区副总，年入到手应该不低于30万人民币。按照这俩数据，北岛的副业收入今年应该是主业的50倍上下了。换句话说，他的市场价值，达到了他的硕士同学平均水平的50倍，成功实现了逆袭。

是的，在当今这个时代，博士的工资都完全不能抵挡房价的时代，硕士当然也需要逆袭。

我们将北岛的基本资料统计下，为了跟其他人做比较，从而得出我们可以学习借鉴的真知灼见和规律。

总体来看，这位2003年毕业的硕士，通过自身大致14年的职业生涯奋斗，副业突破创新，早就超过了主业的收入，并且在毕业十年后离职了，实现了相对的财务自由。 对北岛的建议，目前来看，副业B也就是连锁面包奶茶店，因为是自创品牌且已经在总收入中占比一大半，建议适当做下金融领域的尝试，比如新三板上市。

当然，北岛这个案例中，还有很多不为人所熟悉的困难，比如个人租售厂房究竟如何进行，他当初怎么敢不买房先投资厂房的？那个“老乡”在这期间发挥了啥作用？算不算贵人？（我也一直没见过这老乡，也许根本就不存在）以及相关商业贷款的申请资格。当然，我知道，个人是可以买厂房的。另外，比如他经常要回澳洲，不在国内的这些期间，其生意和员工是如何管理而不至于影响正常运营的呢？移民后在中国的资产如何算？我看他跟我们正常中国人没区别。

这些我们就不去细究了，总结下，北岛硕士目前相对自由的财务之道，挨个为：

1，不拘泥于专业的就业；

2，主业之外的副业开发要早，毕业第三年就可以开始；

3，赚钱后需要开拓第二通道，比如自创品牌的生意业态，不能仅仅想到买住房和消费；

4，名牌高学历的“拿得起放得下”；

5，隐性移民，确保了资产的相对安全。

i）黄总为生意而生 

2003年当初我刚开始工作，认识了供应商的一个销售员小黄，20来岁，工作蛮勤勉的。很快他就自己开了公司，专门卖轴承，不久做了舍费勒的代理，再后来他又在老家开厂了。十年以来，我们每几个月聚一次，现在他是黄总了。

黄总1982年生人，如下是他三年前参加我的一次好友聚会，那次百十来人，黄兄是其中一位民企代表也来了。今年他生意摊子更大了，据说销售额即将突破十亿。

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这里简单介绍下黄总的生意人生。

大家可能也有人对这个圈子有点了解，在中国的轴承行业，向来有“洛瓦哈”之称，也就是轴承产业以这三个地方的生产和标准为主：洛阳，瓦房店，哈尔滨。

然而，随着经济和自动化行业进一步发展，对于轴承的需求越来越多，又增加了好几个轴承制造基地，比如浙东北轴承产业区，珠三角，等。北方，山东的聊城，也是其中之一。这黄兄就来自聊城，初中毕业后17岁就加入了老家的一家私人轴承厂，做销售，常驻上海办。

所谓“靠山吃山靠水吃水”，他就是靠着老家的轴承产业链起家的。第一桶金来自跟台湾企业之间的几笔大轴承生意，随后趁着小轴承的需求变大而发展壮大。他按照自己的模板，利用销售员的高额提成激励机制，招了上百个销售经理，每个人的提成比例都不一样。当然，销售经理大多是不带人的，抬头高是为了跟客户沟通，好谈事。

后来在他给我介绍时，我才知道汽车行业还不是他的主要客户，更大的需求主要来自于减速机，当然，这是题外话了。这里介绍黄总，是想跟大家说，黄总这样的人，也许就天生是为生意而生，从17岁初中毕业出来做销售员开始，他就没想过一直打工。老家聊城本来就有上千家轴承制造工厂，还有上万家轴承销售公司。但现在规模比他做得大的已经不多，有资源就要利用，但这里他个人的财商和情商显然也是占很大比例的，先不看初中学历如何。

当然，后来他在上海也读了在职硕士，我问这硕士读了干嘛的。答复是两点：一之前学历太低，“不好意思见人”；二顺便认识人，同学们大多是企业中层或者高管，还有民企老板。他说这不是通常所说的MBA，是很多大学针对学历不高的民企老板，特地设置的一个高升本学位，简称CBA，交大、复旦、同济大学都有。

当然，黄总这里作为一个副业案例，已经有点格格不入，但我们也按惯例列表如下。他初中毕业后经过5年的销售员打工生涯，直接辞职创业了。这跟刚刚前面8位副业发展壮大取代主业的道路，是不一样的，这就是创业者的风范。却也不是完全那种“扒了猛干”，他是在行业内有了5年经验，积累的客户和行业知识、规则时候创业的，这叫水到渠成。

相比较而言，目前的大学生创业，一毕业就创业，成功率显然低多了，尽管国家鼓励，但实际上有点盲目，而且白领等职场人士直接辞职后创业，也是不可取的。我们很容易低估了创业的难度，尤其是已经做到中高层的管理干部，实际上更不适合创业。

黄总十几年前就辞职了，假设不辞职至今，他当初的同事的平均年收入也有了到手10万每年。用去年黄总公司的利润8000万除以这个10万，那是800的比例，所以我们用N来表达其倍数，因为再比较主副业的比例已经失去了意义。他是为生意而生，属于创业的范畴了。他这样的创业者还有很多，我们以后会推出“创业者系列”，他的真实经历，实际上为我们的探讨进行了无缝连接，“打工者如何财务自由”到“如何创业”的连接，这里先不谈。

有人说你这些案例大多吹牛，这么高的副业收入能有几个，这么高收入了还打工？我只想跟你说，一这是副业；二从abc往后，副业已经成了主业；三副业取代主业有个过程，不是不辞职；四创业的人也很多，还没跟你讲呢。

总结黄总目前的成功之道：

1，做熟不做生；

2，出来就是为了生意；

3，进入大城市；

4，老板也要提高学历和学识。

接下来的最后两篇财务自由文章，我将在手把手教你开拓副业之中，告诉你哪种人适合创业和副业，也会提及合作伙伴、生意伙伴的挑选原则，这里不表。

相比较而言，如上近10个人的副业案例，职场人士发展副业从而逐渐取代主业工作，这才是更加稳妥和务实的财务自由之法。这也就是市面上理财实现财务自由或者学巴菲特实现财务自由不靠谱的原因。这个时代必须创新，默守陈规显然是不行的，希望仅仅就这一点能对你有所启发，也就不枉我们码这么多字了。

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