我是2003年本科毕业的，专业比较传统，机械设计制造及其自动化。

对于创业，我深有体会，今天分享点心得给大家。当然失败的经验也是经验，所以并不完全讲成功的心得。这里有个规律，失败会不断被人复制，就好比路上那个坑，谁路过都要栽跟头，不可避免；而成功则各不相同，是一个各种因素机缘巧合的过程，成功不可复制。

整体来说，中国的经商环境并没有随着经济发展而比一二十年前更加放开，反而随着各种系统化正规化要求越来越难创业了，过去可以走模糊地带，现在不行了。并且，原来竞争不激烈，现在则已经不能用激烈形容了，而是市场环境穷凶极恶。

尤其最近这五年，都说万众创业大众创新，但对于新创的企业，也许反腐少了收入所以地方反而对企业各方面要求都更严格了。生意之外的成本，越来越高。反腐的当下，各种部门都少了以往的“油水”，于是自然开始变本加厉从各个环节去“正规”操作，最简单，鼓励创业的大环境下你去注册一家公司，完全不是你想象的那么简单，而是从场地、营业范围、股东、手续等等各个方面去严格执行以前不查的流程。

也就是以前可以请“代账公司”帮你走流程注册新公司，现在呢？现在还不如自己办，因为请了代账公司每一步也是你自己去操作，所有股东要拿着证件到场排队等候，办事人员还要到你的公司地址来亲自查看场地是否真实存在、房产证或者商铺以及办公地点的租赁合同、卫生、环保、市容、消防通道、灭火器、员工从业资格证、居留证、暂住证、其他各种证书，等等。每一步都设卡，是不是要钱，也不明说，先拖你，时间成本有时你都耗不起，就关张了，别谈啥创业还做生意了。总之，经商环境更激烈而苛刻，原来没有的生意之外、意料之外的风险陡增，创业要谨慎。

2003年初校招，我进了昆山台企做工程师，月薪1千出头。当年当地跳槽，月薪增加到3千。

2004年初，跳槽到上海，再次翻番，月薪6千多点。此时同学来挖我一起创业，约好同宿舍的仨人分别准备好5万现金，同时辞职后来到江苏南京创业。发起人是汽车行业做项目经理的这位同学，列好了商业计划书，各种SWOT分析，说我们创业做个快餐连锁公司，第一步先超过常州的“大娘水饺”，然后三年做到中国餐饮连锁第一品牌。

我那个热血沸腾，不多表。于是，2004年底，在我毕业一年半时，开启了我的第一次创业。

2004年的圣诞前后，我裸辞，按照约定来到南京，准备创业。没成想，发起人没辞职，他是请假来碰头的；第三位同学感觉我们这创业不靠谱，他发了个短信，直接说不来了，也就是退出。

尽管这发起人工资才2千块不到，他也没辞职，尽管另一个同学退出了，但是我被商业计划鼓舞，还是觉得前景光明。于是，2004年12月我着手一个人在陌生的城市，快餐创业。宏伟计划如下，确实不小。

1. 第一步当然是盘下一家饭店，然后面试厨师和服务员，先练摊，练下堂吃。

2. 第二步上中午的快餐。

3. 第三步开本市的第二家分店。

4. 第四步才是省内布局，拓展加盟店。

5. 第五步，农村包围城市，进入一线城市，我也就重回大上海了，只不过上次是打工结束出上海创业，成功后就是进上海设总部，做投资。

刚刚这计划，在实际中没能走得下去。主要在于第一步堂吃的盈利方面，没有能够做到盈利的情况下，就仓促上了快餐项目，加上对生意本身和社会的认知、包括对员工的管理，都完全没有经验，所以，四个月后放弃了快餐业务，反而开辟了利润更高的夜市烧烤业务。

有人问：“你这原始投资多少？之前仨人每人5万，共计15万，都出了没？”实际上我5万带过来了，创始人因为他不辞职，所以他只能出1万，退出的第三个同学当然就不参与了。所以，总共6万现金。总计6个月，败光了，最多时手下也招了14个员工，实际上就是花钱让别人叫你老板，叫了半年。

• 半年一天都没休息，早上5:00起来买菜；

• 7:00到店；

• 9:00员工报到；

• 10:00等第一批客人来吃饭；

• 14:00送走中午的最后一批客人，午休；

• 16:00最早的一批晚饭客人到来；

• 22:00最后一批晚饭客人走；

• 23:00门口烧烤练摊；

• 24:00夜场、夜班和晚归的客人来一个烧烤小高潮；

• 凌晨2:00女技师、酒吧男，夜场人下班，第二波烧烤；

• 3:00收摊回去睡觉；

• 俩小时后5:00，起来买菜。

采购、销售、配菜、送快餐、失窃、发工资、地痞流氓、掏阴沟、搞下水、做电工、发传单、转店，啥都做了。2005年5月回到上海继续求职，打工。俩月后，全身蜕了一层皮，真的蜕皮，那层皮估计是各种体力活所致。此后，感觉到：外企这五天八小时的白领工作，真是人间一大幸事，这才是人生，创业哪是人过得日子。

这次历时半年的创业失败，是在我本科毕业后的第1.5-2年这半年发生的。要是算上七八个月的工资损失，亏损总计在十万出头。大家注意下，这是十二年前的十万。不多说了，简而言之，心得如下：

• 第一次创业，缺少行业经验，更匮乏生意经验，最为重要的是没有社会经验

实际上，后来才知道，接收我店铺的女人是个小富婆，接手后她就大肆装修，开了豪华饭店，再半年后这条街的店铺全部拆除，不知道各店家补贴如何，这女人的老公是市长的司机。

• 钱不是那么好赚的，在只有闯劲没有经验没有追加资金的时候，还是老实打工为好

创业是你儿时的梦，也通常是你的同学喊你去做的事。当然，生意不是不好做，你得有管理和运营技巧，合理控制成本，细水长流，才能开创基业，不可一蹴而就。吴晓波老师有本新书《激荡又十年，大水有大鱼》也统计过，当下中国的创业成功概率不到2%，那种吸引风投搞起来的大学生创业公司，平均寿命不到18个月。市场经济发展了40年，各行各业都已经这么成熟，哪里有你轻易可以创的业呢？这也是常识，你自己搜“创业公司平均寿命”。

意外收获，回到我当初毕业不久的创业，这期间我还抽出时间，将创业经过直播到猫扑和天涯论坛，周围网友不断有人来捧场，还有从上海赶过来的。出版社、特别是当地电台，还来采访过。总之，创业还是失败了。

大学生创业，从餐饮开始，我绝不是第一个，也肯定不是最后一个，我知道后面还会有人前赴后继。最近咨询创业的人也多了起来，刚开始不仅都表现为冲动，而且确实没发生的事，你也无法说他她不能成功，所以本篇再提醒下大家，谨慎再谨慎。没啥再多说的了，只劝你先好歹有了社会经验再创业。对于其他大学生创业的，无论是风投还是如何融资的，劝你一句：打工都不会打的情况下，还是尽量别创业。

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