获天使轮融资 3000口碑商户获客难 他加入共享充电宝大战拟引流

◆ 共享充电宝会成功吗？

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

去年下半年，流量红利消失殆尽。作为口碑服务商的陈子健深受困扰。

彼时，依靠线上线下结合，他服务的3000多家口碑商户月流水约4000多万元，在厦门本地排名第一。

但线上获客成本越来越高，陈子健得琢磨新出路。他瞄上了共享充电宝，“共享经济本来就有引流作用”。

去年11月，陈子健成立嗨电。项目采用较为灵活的小机柜模式，每个机柜可容纳6个充电宝。

在充电宝规格和设计上，团队目前正在研发的初代产品为6000毫安，并配备两个充电接口。

用户扫码后，需支付50元押金，即可将充电宝取走。产品支持异地归还，也可带回家。

目前，产品处于测试阶段，他打算等产品技术研发成熟后先推出50台充电宝测试市场。

注: 陈子健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年6月，支付宝推出本地生活服务平台口碑，口碑服务商应运而生。服务商邀请商家入驻平台，并为其提供引流等服务。

闻到一丝商机的陈子健加入了战场。起初，他的主要精力放在线上，“流量红利大有可为”。

一年多的时间，他谈成了厦门的3000多家商户（厦门商户约2万），商户月流水约4000多万，在厦门排名第一。

去年年中，流量红利消失殆尽，获客成本成倍增加。陈子健有些焦虑，必须找到新方法为商户获客。

起初，他想用POS机把餐饮商家的营销功能都管理起来，“想法太天真，模式又过重”。想不到新法子，陈子健陷入了迷茫。

转机发生在去年10月。他和朋友去深圳出差，一天繁忙的工作结束后，饥肠辘辘的二人一头扎进商场觅食。

迈入商场大门，映入眼帘的是一台共享充电设备，设备里躺了许多充电宝。二人怔住了，“这不就是新法子嘛”。

在陈子健看来，共享经济本来就有引流的作用。他琢磨着利用共享充电为手里的3000多商户获客，问题应该不大。

思及此，陈子健多日的积郁一扫而光，开始忙不迭代地寻找供应商，并在去年10月成立嗨电。

对于供应商的选择，陈子健有自己的想法，“最初不能找太大的，人家也瞧不上我们”。没有相关资源，他从供应商官网与业务员沟通，了解大体情况后，再决定要不要进一步合作。

去年11月，深圳依旧潮湿闷热。宝安区的一家工厂里，机器日夜不休地运转着。工厂主要生产充电宝，持有人是杨某。

陈子健和杨总的第一次会面在工厂的办公室里。实际上，除去让杨总成为供应商伙伴，他还想让杨以技术合伙人的身份加入团队。“因为我是做软件的，硬件完全不懂”。

如何获取杨总的青睐？陈子健决定从自己擅长的地推入手。他对杨表示，线下流量市场很庞大，并没有被利用起来。市面上的娃娃机、KTV机都可以成为吸粉手段，而共享本身就可为商家获客。

言语间，陈透漏出自己此前的业绩，“我在厦门服务了3000多家口碑商户”。

两个星期后，杨总接受了陈子健的邀请。一举两得的计划让陈信心大增。

◆ 小机柜有闪电标识，用户一眼可看懂。

除去充电宝供应商，陈子健也在寻找其他供应商，包括外壳、线材、模具等。很多时候，供应商瞧不上他的小生意，但陈子健觉得深圳制造业发达，一家不行就换另一家。

凭着一股韧劲儿，陈在三个月里解决了供应商难题。

搞定供应商后，陈子健把精力放在产品研发上。

兜兜转转一圈儿后，他发现市面上大多数共享充电设备没有明显的标识，如某些设备做成了卡通形象，“一眼看不出是干啥的”。

因此，在外观设计上，嗨电的共享设备形状类似电池，上面有闪电标识。产品采用小机柜模式，每个机柜含6个充电宝。

用户扫码支付50元押金后，即可取走充电宝。充电宝规格为6000毫安，两端都有接口，均可充电。且产品支持异地归还。

本来，陈子健想等产品成熟后，再去借力资本。但今年开始，形势发生变化：共享充电宝被炒得火热，来电、街电、云充吧等均获资本垂青。他觉得自己必须加快步伐，尽快跑马圈地——但这需要资本助力。

给他带来好运的是某位口碑服务商。今年年初，他去此前结识的口碑服务商串门，大家都为线上获客难苦恼不已。“我们不缺地推能力，但线下没找到合适的入口。”

陈子健的共享充电宝却引起了他们的兴趣。其可成为线下流量入口的特点，让某位口碑服务商觉得不妨一试。陈苦恼的资金问题一并得到解决：该服务商以个人名义为陈子健注入了天使轮融资。

目前，产品尚处于研发阶段。陈子健计划第一批产品先量产50台，根据市场反馈调整后再进一步铺货。他计划以城市合伙人的方式迅速铺设千台充电宝。

编辑   孙娇     校对   吴泽骞

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