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爆料:钟薛高挨骂算轻,我身边不少老板挨过打

王方 铅笔道 2023-09-22

钟薛高挨骂,背后有更深层的原因。所有创业者都挨过骂,对此你们应该深有感触。

最近一周,钟薛高雪糕创始人林盛被骂惨了。

看完他的遭遇,我想起了自己的故事,又回忆起身边几百位创业者的故事,得出一个结论:挨骂,是创业者终生都无法避免的问题。

林盛这种挨骂算轻的,我见过不少老板挨过打。5年前,铅笔道同事跟我哭诉,说采访的一位创业者太可怜了,做的是音箱,被十几位一米八的大个子围在办公室里,要揍他。小年轻哪见过这种大场面,哭了。

这么多年,类似的故事我知道成百上千个,无法公开写在文章里,只能作为和受访对象共同的暗黑回忆。

我也挨过骂,也差点挨过打。我敢打赌,所有创业者都挨过骂,少数挨过打。如果我说错了,评论区留言,我赔你一块钱。如果我说对了,你在评论区留下故事,我们交个朋友。

今天我想从钟薛高挨骂这件事谈谈:创业者这辈子为什么总避免不了挨骂。我观察了这么多年,所有挨骂背后,都藏着一个共同原因——创业者内心美好的追求与落后现状之间的矛盾。

这种矛盾通常会被解读为“吹牛”以及“脑子有病”——钟薛高也是这个原因。大家不要被细节蒙骗了,比如1500摄氏度不融化、高温油炸炸不坏......这都是表面事实,背后埋藏着更深的情绪,说得直白点,是大家在嘲笑林盛的梦想:钟薛高凭什么卖那么贵;你说自己高端就真高端了;你品牌才创立4年,你连品牌都没有……

从创业的逻辑上看,钟薛高的策略没有问题:人和事都是匹配的。

它的竞争策略符合行业规律。任何行业的竞争都有3个阶段:价格竞争、产品竞争、品牌竞争。从价格上看,雪糕是个成熟行业,产品客单价低至0.5元-3元,没有再降价的空间了;从产品体验上,在如此低价的前提下,原材料、味道等也失去了提升可能。

最后只剩一条路——品牌。通过品牌提高产品价格,提升品牌溢价,拿到更高的利润,创造更大的产品提升空间。而钟薛高的老板林盛刚好又是广告品牌人。此前创业做广告公司,帮助马迭尔、中街1946等打开过市场,推出过客单价超20元的雪糕。

所以我的直觉,在我们这个圈子里(创业圈),骂钟薛高的人很少,因为策略是对的。圈外人骂钟薛高的应该很多,也很正常——因为大家不相信林盛的梦想。

林盛想把钟薛高做成“中国的雪糕”,为了实现这个梦想,走了高端高价路线。因为大家不信他的梦想,不信产品的高端、高价,所以才会反复涌现出那么多的小道消息:这里有问题,那里有问题。最终就要证明一个道理:你说你要做中国的雪糕,你现在是吗?如果你不是,你凭什么卖那么贵?

所以钟薛高挨骂的原因还是那句话,是“创业者内心美好的追求与落后现状之间的矛盾”。加上当前形势,消费者口袋里的钱少了,对于客单价大于10元的冷饮价格更为敏感,无形中放大了这种情绪。

钟薛高挨骂是一面镜子,它照出了当下创业者的窘境。

创业者都是疯子,他们内心天然有着美好追求,这是客观规律;但创业初期就是什么都没有,创业路上就是很窘迫——这种现状和美好追求的差距永远存在,这也是客观规律。因此,创业者挨骂也是个客观规律,每位老板都要习惯。

你们要逆来顺受,习惯于别人评价你的梦想是坨粑粑,说你是疯子,说你的想法太简单太天真,劝你趁早放弃,说你拼尽一辈子也改变不了失败的命运。

我前面那句话没有开玩笑:我创业7年经常挨骂,也差点挨过打。挨骂是因为别人嘲笑我们“不说谎”的美好追求:不说谎?你怎么保证不说谎?我从你们文章里找出个谎言,你能不能把它当成粑粑吃下去?创业前几年,但凡我们文章有点错误,就会挨骂:不说谎的铅笔道说谎了。

因为对“不说谎”的美好追求太过执念,也曾被威逼利诱,要来办公室揍我们。为了保护我们的美好追求及人身安全,几年前我不得不在办公室添置一些保障同事们安全的器具。

挨骂不好受,但追求美好的过程很幸福。铅笔道创办7年了,践行“不说谎”的理念也7年了,从第一天就有人说我们不行,7年了,依然有人在说我们不行。但不可否认的是,“不说谎”的目标离我们越来越近了。我们还会坚持7年。

所以,各位创业者:不管别人怎么说,不管现实怎么窘迫,你们不要放弃内心的美好追求。我们研究过,一个创业者的追求高度,会决定他公司的价值高度。一个想为地球人谋福祉的老板,可能做出全球牛掰的公司,比如马斯克;一个为国家解决问题的老板,可能做出行业牛掰的公司,比如任正非;一个为行业解决问题的老板,可能做出小有名气的公司,比如大多数创业者;一个只为自己发财的老板,结局注定失败。

所以,创业者不要去骂钟薛高,反而要学习它挨骂的精神,做到骂不死打不死。不是有句话叫“打不死的鸟是凤凰”,创业者都该争做凤凰。

 



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