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青山家丨bosie完成B站领投数亿元融资,累积销售额超10亿

青山资本 2023-01-09
青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态,我们见证了这些企业的成长和蜕变,也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。


新锐设计师品牌「bosie」今日宣布完成数亿元新一轮融资,投资方为B站和五源资本,老股东金沙江创投跟投。本轮融资将用于产品研发和供应链升级。


成立以来bosie持续保持高速成长,收入增速连续三年超过200%,今年预计销售额将突破7亿元;依托敏锐的消费者洞察和先锋的时尚理念,bosie的消费者群体正在不断扩大。





连续三年增长200% 线下线上齐头并进



从Z世代切入服饰市场的设计师品牌bosie成立于2018年,成立以来秉持“无别无界”(Beyond Boundaries)的品牌理念,主张打破束缚和界限,其风格复古风趣,鬼马别致,快速获得了新生代消费者的广泛认同。


从数据看,bosie在成立之后15个月即达成GMV过亿元的里程碑。按年看,bosie连续三年增长幅度在200%以上,累计销售额已超过10亿元。


与目前市场上的快时尚品牌相比,bosie在设计、社交媒体洞察等方面均展现出优势,并在多个场景下不断获得新的增长。其线下2000平的超级大店(bosie SPACE)通过打造一站式潮流打卡地,目前月坪效已经超过大部分国际快时尚品牌,利润率超过20%;在线上渠道,bosie天猫店销量从2020年5月份的84名快速上升到18名;在今年开始运营的抖音电商平台上,bosie第二月GMV即超过千万元。


bosie创始人刘光耀表示,接下来bosie会将标准大店(bosie LAB)拓展到全国,同时也将不断拓宽线上渠道,满足更多消费者对于个性和时尚需求。





不断扩圈,新锐本土设计获得更多消费者青睐



在销量和SKU增长的同时,bosie保持其设计和风格独特性的原因之一是独特的扁平化设计模式。


bosie一方面通过严格筛选高素质设计人才,以工作室的形式推动设计师与消费者零距离的无缝连接,设计师即消费者,作品无需经决策者与经销商等多层调整,零通路直达消费者;另一方面bosie通过高效的供应链、物流和渠道等能力,以及以文化为核心的创作激发机制为设计师赋能。


在“无别无界”(Beyond Boundaries)这一理念下,bosie的设计师团队不断在设计风格上进行革新和突破。刘光耀称,通过这一方式,bosie以平价的方式实现中国新锐设计师产品的落地,让消费者无论身份、阶层、消费能力都能同样穿上有设计感和品牌调性的服装。



在这一体系支撑下,数据显示bosie的消费者群体正在不断扩展。目前在bosie的消费者中,数量众多的三到五线城市消费占比不断上升;消费者年龄从95后不断向00后和90后两端扩展。渠道数据上也显示出bosie正不断获得新群体认可,目前bosie两大重要线上渠道天猫和抖音上,消费者的重合率仅有4%。


刘光耀表示:“bosie希望通过紧紧拥抱消费者、拥抱人才,和他们一起共创产品和品牌,以‘无别无界’的态度,让每个人都能打破边界,冲破束缚,真正地被爱、被尊重、被允许做自己。”





青山资本

青山资本,中国一线天使投资机构,专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”,与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今,青山资本已投资项目包括:转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、驭势科技等,保持着极高的投资成功率,并获得业内多项荣誉。
   


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