无意参加赛事版权大战，斗鱼靠什么探索新增长？

斗鱼上交了一份还不错的成绩单。

北京时间3月16日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布2021年第四季度及全年财报。财报显示，Q4斗鱼总营收达23.28亿元，其中直播收入为22.09亿元，广告收入为1.19亿元。对应毛利润达2.45亿元，同比增长34.3%。2021年全年，营收达91.65亿元，毛利润达到10.9亿元。

本季度，新游供给持续维持低位。斗鱼采取新老游戏两手抓策略，长线运营老牌头部游戏，打造自制赛，推出PGC节目。针对新游，则充分调动平台内外资源，结合直播、视频、图文等内容形态，培养新主播，挖掘新增长点。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，未来公司将继续通过直播、视频、图文和社区等丰富的内容形式，以及创新互动的运营方式，探索新的增长点。

持续投入赛事内容，自制赛事重要性突显

在游戏直播赛道，斗鱼持续稳扎稳打。

得益于一系列头部电竞赛事、自制赛事及相关衍生IP节目，斗鱼移动端MAU达6240万，创下历史新高。

本季度，斗鱼直播平台内赛事包括2021年英雄联盟总决赛、DOTA2第十届邀请赛、王者荣耀秋季赛、和平精英职业联赛（PEL）S4等官方大型赛事。

顶尖职业赛事流量固然可观，可动辄8亿、20亿天价版权金正在透支赛事价值。在财报分析师电话会议上，斗鱼管理层透露2022年采取“选择性采买版权”策略，会从流量贡献、收入贡献、相关成本等角度分析和评估每个赛事投资回报率，确定版权出价。

原因无外乎两点。第一、天价版权费带来的游戏流量或收入增长难以覆盖溢价。第二、打价格战不是良性发展模式，竞争早晚要回到精细化运营层面。斗鱼通过务实的评估体系来决定是否采买，是平台摆脱流量焦虑，更加注重精细化运营的标志。

陈少杰强调，这并不意味着会减少赛事内容投入，而是跟游戏厂商深度合作加大投入自制内容。

四季度，斗鱼自制英雄联盟手游斗鱼平台赛·斗鱼大师赛、第二届王者荣耀主播联赛、斗神杯CF金秋邀请赛、中日韩亚洲对抗赛等110场自有品牌赛事。据不完全统计，斗鱼2021年已经累计推出了超过300场自制赛事，同比增长60%。

以斗鱼大师赛为例。去年6月1日，斗鱼主办2021《英雄联盟手游》全国大赛平台合作赛·斗鱼大师赛正式打响。在赛事周期不到半个月的情况下，参赛队伍高达96支，吸引知名俱乐部如SN、EDG、RNG、JDG，刷新了平台参赛战队数量历史记录。

经过多轮激烈竞争后，决胜出的英雄阵容及战队备受玩家推崇。对俱乐部及英雄联盟赛事官方来说，本次赛事也是一次练兵机会，为参加职业赛事积累经验。

据悉，本次赛事在斗鱼平台上观看量超过千万量级，单日赛事观看最高峰值突破600万。斗鱼平台获得了流量，俱乐部及联盟也乐见，可谓是一箭三雕。

笔者认为，自制赛事除能丰富平台内容外，好处在于能充分利用职业赛事热度，满足用户需求。此外，提前举办平台赛，也能锚定核心用户，占领玩家心智。

游戏直播竞争维度、用户都在变

直播业务基本盘表现强劲，并未让斗鱼松懈。两年前，斗鱼就确定了打造直播、视频及社区三位一体的业务生态。如今，这一策略已演化成直播、视频及图文综合发展。

在财报分析师电话会议上，陈少杰表示，现在游戏直播已经过渡至游戏内容竞争，用户已从核心游戏玩家过渡至轻度用户。因此，需要通过轻量级的视频/图文满足轻度用户需求。

斗鱼视频业务最早可追溯至2020年12月31日。彼时，斗鱼APP在新年前一天迎来了7.0版本。该版本上线后，“视频”和“社区”板块与直播板块并肩而立，重要性不言而喻。

目前，平台内排名前五视频类目分别是网游竞技、单机热游、手游休闲、影视、美食。不难看出，上述视频内容跟斗鱼硬核电竞社区属性相吻合。

本季度，斗鱼通过举办视频冬季赛等活动，平台日均投稿量较上季度翻了一倍，2021年较2020年整体增长了3.6倍。内容数量蹭蹭往上涨，并未削减内容质量。据悉，推送视频内容的完播率与观看时长都有着显著提升。

通过拉通视频跟直播，游戏发行效率获得极大提升。以《英雄联盟手游》为例，斗鱼携手《英雄联盟手游》官方共同举办的“‘金克丝’之夜”直播活动，游戏代言人Angelababy进行直播首秀。据统计，该场直播观看量超过1700万，峰值热度一度超过670万。

直播结束后，相关视频在斗鱼平台内依旧获得不错的观看量。需要指出的是，这波视频+直播组合拳，成功破圈至微博，总阅读量超过3.5亿。据悉，本次活动全平台曝光量4亿+。

在《英雄联盟手游》社区，直播、视频自然是重头戏，它能满足硬核玩家需求。不过，随着用户群泛化，轻用户需求也得重视。笔者翻看社区后发现，图文攻略百科亦是置顶精选，不少水友直呼学习了学习了，还有人自告奋勇加入攻略编辑。社区互助氛围可见一斑。

斗鱼通过精细化运营自制赛事、视频、图文及社区，让新游获得了可观的曝光量及讨论度。通常来讲，对一款新游来说，曝光量意味着下载量，讨论活跃度意味着留存，进而拥有更高的商业转化空间。

无独有偶，沿用精细化运营策略，也让《幻塔》手游大获成功。

从内测期开始，斗鱼就着手从联运、主播、内容、功能、社区氛围建设等方向打造新游专区生态，并且联合游戏厂商，运用双方资源和运营能力孵化出具有全网影响力的专区头部主播garigari。游戏公测首月头榜主播综合实力榜前10占6个，人气榜前10占7个，收益礼物榜前10占6个。

经过斗鱼与厂商的共同发力，在2021年12月游戏收入榜上，《幻塔》成为仅次于《原神》的二次元手游。

仅靠直播维系用户不够用

如果说，直播+视频能提升发行效率，满足游戏拉新需求。那么，如何留存用户则是斗鱼需要思考的问题。

不知道大家有没有发现，跟视频、直播同样高频出现的词还有社区。它正是斗鱼提升直播用户留存的解法。

发行《英雄联盟手游》时，斗鱼就跟LOLM厂商深度合作，共创了一个玩家社区。据悉，有七成斗鱼LOLM玩家都使用过相关攻略，斗鱼和游戏项目组还独家采买了一批道具（直播平台独家）送给观众，观众看直播可以得到额外的福利，用户参与踊跃。

为深度连接用户，斗鱼尝试通过话题运营激活社区活力。社区打造的#LOLM装杯日记#等游戏话题，阅读量均达到1500W+。

除游戏外，第四季度斗鱼围绕赛事、主播、社会热点策划了诸多运营话题和活动，堪称行走的流量制造机。典型如去年12月初The Internet邀请赛，斗鱼围绕主播Zard打造并且运营多个相关话题#The Internet邀请赛#、#网易获DOTA2互联网员工杯冠军#，累计阅读量达到2000W+，产出超过5000+相关图文。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。为提升游戏社区运营效果，第四季度，斗鱼上线了“直播间热议频道”功能。过往，在主播直播间、主播鱼吧，水友们通常会讨论主播相关话题。新功能上线后，顺利拉通主播热点及游戏站内热点。

简单来说，此举会极大提升平台内社区和视频内容消费占比。

总体来看，本季度斗鱼通过拉通直播、视频/图文内容，满足硬核玩家需求同时，较好地兼顾了轻度用户需求。借助精细化运营社区，玩家黏性有望进一步提升。

对斗鱼来说，战略性转向自制赛事及衍生内容，挑战与机遇并存。如能兼顾核心玩家及轻度用户需求，顺势提升货币化率固然很好。不过，这对斗鱼制作水平也提出了更高的要求。