海外奋战两年，莉莉丝第二款自研SLG手游终于要转战国内市场。

作为国内中生代游戏公司代表，上海游戏四小龙莉莉丝，近几年在SLG手游赛道可谓埋头深耕。从魔幻题材《剑与家园》、多文明争霸题材《万国觉醒》，这一次莉莉丝将矛头指向了更具挑战性的“现代军事”。

从《战火勋章》海外表现来看，2020年该作安卓版本在海外发布后，4个月内便实现了总流水从0到1亿人民币的突破。根据Sensor Tower最新报告显示，2023年3月游戏仍处在中国手游产品在海外市场收入Top30内。

4月20日，《战火勋章》将正式登陆国服。面对竞争激烈的SLG手游赛道，该作又有哪些亮点长板，以及不足短板？本文，笔者将从游戏核心玩法、运营策略等多个维度进行剖析，希望能带来一些思考。

运营策略：专注目标用户筛选，注重用户忠诚度

在见证《万国觉醒》火爆后，莉莉丝似乎抓住了SLG品类成功秘诀。借着该作热度，莉莉丝在《万国觉醒》出口转内销的第二年，推出了自研SLG产品——《战火勋章》。

与前者不同的是，后者并没有继续深耕多文明争霸的国战题材，而是选择挑战难度更高的“现代军事”题材。

之所以“现代军事”题材有着难度较高，主要体现在两个方面：首先，这类题材游戏的潜在玩家，大多数为军事爱好者。这其实对游戏在军事元素、内容等细节设计上，有着较高要求，制作组需要花费大量的成本来考究。其次，出于不同国家地区的区域政治因素，产品还要规避部分敏感内容。

而从《战火勋章》现阶段呈现的内容来看，围绕上述两点，莉莉丝并没有让人失望。

游戏虚实结合，在“现代军事”设定下引入了“黑鸦组织”这一架空势力作为玩家们共同的敌人，规避了潜在的政治风险。同时，《战火勋章》发挥题材优势，瞄准了军事爱好者玩家群体。并通过“用户筛选+品牌微电影”的组合，取得不错的效果。

“用户筛选+品牌微电影”打法效果出众

在运营策略上，官方通过大力度买量，获取了较高的关注。此外，在游戏上线前，莉莉丝通过YouTube展示了《战火勋章》的军事设定、玩法内容等亮点，快速筛选目标用户。游戏轻度RTS特色+二战军事题材的组合，对热衷于军事策略的玩家，确有着不小吸引力。

值得指出的是，可能是考虑到欧美地区有着庞大的FPS玩家群体，近期该作还加入了“FPS狙击”副玩法。

2021年3月16日，《战火勋章》正式登陆美国市场。通过“副玩法”宣传点，游戏在上线前便与目标玩家以及潜在玩家建立联系。或受益于此，在美国市场上线当天，游戏有着不错的热度（App Store美区免费游戏榜Top3）。

紧接着，官方在次日又推出了游戏品牌微电影《Showdown》。影片内容对二战东线细节进行还原，呈现出步坦协同、火力覆盖的热血战场环境，怒刷了一波海内外玩家的好感度。截止至目前，《Shwdown》在YouTube播放量已达到796万。

值得提出的是，或许是因为游戏存在“pay to win”基因，以及品牌微电影与游戏实际内容存在差别。游戏在上线后半个月内，免费榜数据一路下跌（用户活跃、量级持续性不足）。但从上图来看，游戏在玩家数量变少的情况下，畅销榜数据依旧稳步提升。

笔者认为，这多少是受益于游戏前期精准筛选用户的策略。简单来说，即莉莉丝在游戏上线初期进行“目标用户筛选+品牌微电影”的打法，发挥了重要作用。相较于无差别的铺量策略，这一精准定位宣发模式所吸引的目标用户，有着更高的“忠诚度”。

而从《战火勋章》国内外前后期的宣发节奏来看，莉莉丝显然深谙此道。

去年，莉莉丝发布了微电影《Showdown II：百年》，剧情聚焦二战西线。其高质量的内容也令玩家为之触动，以至于有国内玩家开启“追番模式”，期待下一部微电影的到来。

持续推出征服赛季玩法，延长游戏生命周期

在玩法上，游戏并没有采用赛季制资源重置模式，且游戏的玩法与联盟内容深度捆绑，这也使游戏的体验接近社交型MMORPG的形式。笔者曾在《MMORPG混战在即，朝夕光年、诗悦跟网易谁能突围》中指出，这一类型游戏“逃脱不了合服命运”的痛点。

对此，莉莉丝对症下药，推出了“莫斯科”“开罗”等征服赛季模式， 并根据联盟排名进行赛季分区。这一做法不仅让玩家在游戏后期“长草阶段”有东西可玩，同时也让不同战力区间的玩家有了与同战力水平一争高下的机会。

这也让游戏后续有了类似“率土like”的生态活力。或受益于此，游戏在运营的两年间，也保持着较为稳定的营收。

国内也采用了同样的打法

视角回到国内，官方在《战火勋章》国服运营侧，也采用了同样的打法。

在游戏国服正式上线前一个月，官方通过B站、微博、抖音、快手等平台，将游戏RTS策略以及兵种特性等做成宣发素材，快速进行用户筛选。

例如，官方与知名时政UP主“观察者网”进行了联动。由此也可以看出，《战火勋章》团队在产品国服运营上，也优先锁定游戏核心用户。

但至于同样的打法在国内是否会奏效，等下周游戏上线后，我们便能了解一二。

游戏玩法：融入RTS要素的SLG

若是仅仅停留在数据以及运营策略上，似乎并不能看出游戏本身质量，我们仍需要结合游戏玩法内容来分析《战火勋章》的优劣之处。

在玩法上，游戏更接近“ROK like”。但不同的是，《战火勋章》服务器内所有玩家并非在同一张大世界地图，而是分散到了数个战区地图中。

战区地图上的势力争斗，是游戏主要玩法内容。玩家可以利用地图资源建设城建，发展军事，提升作战实力。并与同盟战友一起协作，逐步占领地图的战略要地。

在战斗上，游戏采用了卡牌搭配+轻度RTS模式。玩家需要根据克制关系以及当前战场环境信息构建阵容，并利用即时战术获得对战优势。

此外，游戏也推出了一定量副玩法，这对玩家游玩体验起到些许调剂作用。其中包括PVE战役常驻副玩法，以及限时副玩法FPS狙击等。

“晋级赛”式的战区地图

如果想要了解游戏的战区地图，首先需要熟悉游戏战区层级设计。

游戏战区地图有3层级。不同层级下，地图内的资源丰富度以及敌人强度有较为明显的差异。此外，战区地图间相互联通，随着玩家历战，也将朝着更高层级的战区进发，循环往复，直至进入世界枢纽——3级城市。这一套流程下来，体验上有些像“晋级赛”的逐级递进的模式。

在战区中，每个联盟需要与其他数个联盟进行战斗，争夺战区的战略要地，最终获得城市的战区城市的控制权，为进入下一级城市获提供便利（玩家迁城时无需消耗额外的“签证”）。

制作组通过战区地图的层级+玩家战区划分的设计，有效降低了地图上玩家分布密度，为玩家的游玩前期提供更宽松的发展条件，而非像是“率土like”SLG中，玩家们为了获取前期资源优势，在赛季之初便已然开启了开荒的军备竞赛。

此外，这种类似“晋级赛”式的战区地图设计，细化了玩家的游玩阶段，制作组可以针对不同的阶段进行针对性的引导与设计，让玩家的体验流程更为可控。

由于游戏内，玩家部队无“体力”等行动限制，以及玩家基地可以自由“迁城”（迁城时，基地变成类似《红色警戒》中基地车形态）的设计，使玩家在游戏中有了较强的机动能力。为了适配玩家高机动所带来的快节奏的攻城略地方式，游戏设计了面积较大的战场地图，以及地图上战争迷雾等。

在战区地图的内容上，除了存在河流湖泊等地形阻碍外，还存在地图场景交互内容，这些内容上可以归类为战略要地，以及地图资源两类。

其中最关键的便是城市指挥中心、交通枢纽、黑鸦指挥部、村镇等战略要地。一方面，它是每个战区内联盟的核心争夺点，关系到战区的统治权；另一方面，这些战略要地也可以提供强力的增益效果（例如：科研速度加快等），在玩家的长线养成中，这些增益会显得十分的重要。

通常情况下，联盟也会重点将这些地点标记出来，并根据这些点位逐步部署战略方针。

地图资源则主要包含资源建筑（农庄、矿山、油田）以及野怪形式的NPC（黑鸦部队、黑鸦）等。其中建筑资源需要玩家派遣采集车对基础资源进行采集，每次采集可维持1.5小时；野怪NPC则是需要派遣部队进行攻击，击败后掉落建材核心资源，玩家可以选择消耗体力领取掉落奖励。

城建、科技、军事养成发展

虽然地图资源丰盛，但想在养成发展上有所起色，玩家仍少不了大量的资源投入。

游戏的养成内容比较直白，主要分为城建、科技、军事3个部分。其中城建作为主体，主要解锁游戏各类功能；军事作为核心，直接影响玩家的作战实力；科技作为增益，可以加速建造或增强军事实力。

值得提出的是，不同养成部分所需的资源类型有所不同。资源类型包括可大量获取的基础资源、加速卡等特殊资源、养成部分中专属的核心资源（例如：城建的建材资源，军事的兵种经验等）。

其中，基础资源主要依靠物资采集获取，玩家需要派遣矿车到达指定的资源点进行采集；加速卡主要通过参与各类活动获取；至于不同养成部分的核心资源，除了地图可以产出少部分外，主要来源还是依靠专属的设施（或玩法）产出。

游戏的城建部分，包含本营、功能设施（玩法入口）、生产设施（工程连、炼油厂等）、科技设施、军事设施等。除了功能设施外，游戏其他城建设施均可以升级，提升资源产出速率或解锁更多增益效果。

这些城建设施的升级，除了要消耗“军费”、“钢铁”、“铁器”等基础资源外，还需要“木板”、“方砖”等建材资源。游戏城建部分的卡点，也通常设立在建材资源的消耗数量上，随着玩家城建设施等级的提升，所需要的建材资源越来越多。

在科技养成上，科技间的解锁存在顺序关系，玩家必须完成前置需求，才可解锁新的科技。此外，解锁或升级科技虽然只需要消耗基础资源，但也需要消耗较长的资源。

从城建以及科技养成上，可以看出“时间”的重要性。因此，游戏也将“时间”作为一种资源，玩家可通过各类活动以及每日任务获取大量的加速卡，加速城建以及科技的发展。除此之外，联盟间的玩家互助，也可以减少一部分的建材生产、科技研发的时间。

游戏在军事养成上则分类为了军官、兵种两部分，而玩家每一支部队也是由2名军官+1个兵种组合而成。其中，兵种主要提供作战形态（坦克、空军、步兵等）以及数值效果；军官主要提供主动技能以及增益技能效果，并提供少量的数值。

由于军事养成的拆分，不同细分模块养成的资源需求也有所不同。军官等级提升需要“经验书”（每日派遣玩法中获取），技能解锁/升级则需要“军官雕像”（酒吧抽卡获取）；兵种等级提升需要“兵种经验”以及“子弹”（PVE战役玩法中获取），兵种晋升需要吞噬相同兵种或同阵营的其他兵种（抽卡获取，每个兵种分为9阶），兵种装备的来源同样PVE战役玩法，兵种训练则需要消耗齿轮与扳手。

可以看出，游戏在军事上的养成点设计较深，且多以数值养成为主。随着游戏进程的推进，玩家间的军事养成差距会逐渐显露出来，当这种差距累计到一定程度，则有可能会发生“氪佬吊打一个盟”的情况。

卡牌阵容构筑+RTS战斗

如果说城建、科技、军事发展是为了提升玩家的实力，那么战斗则是对养成发展的验证。

在战斗中，游戏则使用了卡牌阵容构筑+轻度RTS操作的组合模式。玩家在战斗前，首先进行的便是游戏的卡牌组合内容，阵容搭配打好坏将会直接影响玩家队伍的强度。

但受限于军官数量上限，以及兵种类型上限，目前游戏阵容构筑部分的排列组合的探索早已完毕，主流搭配相对固定。这种情况下，玩家很难再从搭配上作创新，因此阵容构筑的核心还是得放在实际战场的环境中。

图片来源：战火研究所

玩家可以采用战场环境的思路，同过查看敌方玩家的主流阵容，结合兵种克制关系，确定核心部队的选择。此外，玩家还可以围绕核心部队，搭配与其互补或纯辅助的角色来高胜率的阵容。

当然，正确的阵容构筑可以极大地提升战斗的胜率。但战斗决胜负的关键还是依靠游戏的轻度RTS操作模式。

游戏虽然采用了即时指令的RTS模式，但却有着远低于传统RTS的操作难度。

首先，在部队的选择上，只可以单选以及全选（大多数情况下，玩家基本上会所有部队一拥而上），降低了玩家的操作成本。

其次，地图虽然看似没有“率土like”的地块设定，但实际上地图还是由一个个地块组成，当玩家选择目标时，会显示目标所在区域的地块，进一步降低玩家“操作精确度”的要求。

最后，由于部队有移动速度的设定，不同兵种的移速不同，这一设定配合“单选或全选”的部队选择，会让玩家部队在长途跋涉中很难实现“步坦协同”的多部队协同防守，进而形成可被其他玩家偷袭的“空挡”，这种指引式的“破绽”降低了玩家的策略成本。

当然，这些降低游玩门槛的设定并非会破坏RTS的策略性，诸如“渗透计划”、“尖刀攻势”、“钳形攻势”等联盟多人战术，在本作中均可实现。

亮点值得谈，不足也有一些

亮点：对新人极度友好的上手门槛；打破后期魔咒，趣味性也有所保障

可能是莉莉丝想要通过《战火勋章》来吸纳军事爱好者，考虑到其中大部分玩家并没有接触过SLG游戏，于是让游戏的游玩门槛极为友好。

首先便是游戏的战区相关的设定，战区分区将玩家分在不同的战场中，降低玩家前期的竞争压力，保证新人玩家的前期体验。同时，战区层级的设定也为玩家提供了不同的阶段，玩家从一级战区的平稳体验开始，到二级战区的联盟对抗，到三级战区的多盟联合对抗，从简单到复杂，从平稳发展到联盟对抗，都有了平稳的过渡，给予了玩家足够的学习空间。

其次，游戏在战区环节中加入了大量与玩家进度息息相关的活动内容，例如：当玩家度过前期开荒阶段，具备一定战力水平后，游戏引入了需要玩家摧毁黑鸦营地获取代币的“军火轮盘”活动。通过活动的指引，让玩家知晓在不同阶段所需要做的事情。

最后，游戏的系统便利性也对玩家的游玩体验起到了很大的帮助，无论是侦察机侦查迷雾地区、采矿车资源采集、科技研发、工程连建材生产等主要的资源产出途径，均有快捷入口。即便玩家不知所措，也能通过这些内容的点点点，达到较高资源收集效率的水平。

前文中笔者曾提到，游戏的体验游戏类似社交型MMORPG，也提及到“逃脱不了合服的命运”这痛点。

但游戏通过不断推出“征服赛季”玩法，将新的场景（例如莫斯科的冰雪场景），新的交建筑设施（营地、军械工厂等），新的玩法内容（传奇、黄金、白银的战场分级），带到玩家面前，不但让玩家们有了新的内容可玩，同时也给予了玩家在同战力水平一决高下的机会。

此外，不同征服赛季玩法的主题不同，其玩法也有着差异性（例如：莫斯科战略转移被限制，开罗的沙油争夺等），这也让联盟战术策略也产生了一定的变化，最终带给了玩家不同的赛季体验。

随着征服赛季的主题变化不断更新玩法，战场分级避免联盟间出现过大的战力差距，这也让《战火勋章》有了类似“率土like”PK赛季的味道，同时也激活了游戏的生态活力。

不足：对轻度玩家并不算友好

目前，游戏放置产出的资源占比较小，大部分还是需要资源还是需要玩家主动参与各类玩法获取。期间笔者计算了一下，如果算上采矿+侦查的资源产出，玩家可能需要每天花费4-6小时投入在游戏的资源获取上。

除此之外，限时活动的丰厚奖励，对于普通玩家是极为重要的。因此每当限时活动开启后，玩家需要额外投入2-3小时肝活动内容。这一点设计对于肝帝玩家可能是福报（有了超越氪佬玩家的可能性），但对于本就不堪重负的轻度玩家而言并不能算的上友好。

其次，游戏还是拥有“pay to win”的基因所在，游戏在养成付费点的深度挖掘，可以让氪佬玩家通过每日战力差的累计，与普通玩家形成巨大的战力差距，进而形成碾压的效果。

虽然游戏后期通过“征服赛季”的战区分级一定程度上规避这种现象，但对于那些尚未踏入3级战区的玩家而言，这种现象会始终存在，甚至还有可能出现“一人打一盟”的夸张现象。

综上所述，游戏过肝的内容设置，以及“pay to win”的基因，对轻度目标用户并不友好。据笔者个人推测，考虑到国内受到军事题材吸引的玩家中，新入坑SLG手游的可能会有不少，在游戏前期轻度玩家的占比可能会有不小的占比，而又肝又氪的设定可能对这些轻度玩家的游玩体验并不友好。

值得提出的是，近期竞核发现，《战火勋章》曾多次引入副玩法作为游戏体验调剂，包括“坦克大战”、“FPS狙击”等小游戏。其实，无论是国内还是海外，SLG手游市场基本泛红，某种程度上，“副玩法”或也是莉莉丝在《战火勋章》运营侧做出的尝试。

笔者认为，“坦克大战”等小游戏并不会对游戏内容产生实质影响（独立的养成系统，没有奖励流入主玩法）。诚然，这种副玩法能够丰富玩家的游戏体验，以及作为买量宣发新手段。但《战火勋章》本质上还是以RTS要素SLG为核心玩法的产品，核心用户应该会更关注游戏在这方面调整优化。

4月20日，《战火勋章》即将登陆国服。该作能否如此前《万国觉醒》一样，成为“出口转内销”的SLG爆款？我们静待市场验证。