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高价抢华为手机,是傻吗?

半佛仙人 半佛仙人 2023-12-22


这是半佛仙人的第1353篇原创


1


最近mate60 pro抢疯了,我也抢到了几台,内部消化都不够。


很多人不太理解,这个手机明明性价比一般,价格赶上了果子,怎么大家就抢得那么疯狂?


这么说吧,当你还需要纠结性能的时候,你已经不是品牌受众了。


这不是说你不好,只是说你不是受众。


商业社会,一切商品的本质都是筛选。


不可能有一个商品讨好所有人,他们只要能讨好自己的受众,就足够过得很好了。


筛选,筛选,还是筛选。


当你意识到这个问题的时候,你就能理解很多过去不理解的事情。


现在,我们思考一个问题,手机的性价比重要吗?


非常重要,甚至是最重要的事情。


但。


性价比,一定等于便宜吗?


答案是不一定,性价比里面的性能,不一定只是物理性能,也可以是情绪价值。


当你把情绪价值也当成是产品的一部分的时候,你就会发现,其实华为的性价比并不差。


讲真,现在,一台手机六千多,就能看到我们突破封锁的努力。


你觉得贵吗?


我反正觉得划算划算还是划算。


不要觉得买华为手机的人傻。


能买大几千买手机的人,不需要被担心。


2


现实中,所有品牌都喜欢不废话掏钱就买的用户,而现在这批用户,只存在于华为和苹果这两个品牌中。


只有这两家实现了品牌玄学溢价,当然索尼也有玄学,但索尼的问题是玄得有点太厉害,已经破碎虚空跳出三界外不在五行中了。


选华为的人,人家的逻辑从来不是华为性能怎么样,而是我就认这个logo,华为出新旗舰了,我要用华为最新的旗舰,我不想听你说的差价几千,我就想用华为,就这么简单。


我家的长辈就是这样的,去年4G旗舰的时候他们也一样要华为,因为这是华为的新旗舰。


今年更不用说了,看到新闻就问我要咋样才能买到,自己就要就要就要。


这就是品牌力的玄学。


大家要知道,手机的价格和配置很重要,但只是影响消费者决策的部分要素而非全部。


消费者一般分为四类,第一类,价格敏感型用户,就看价格和配置,只会买性价比最高的产品,对任何品牌都没有忠诚度。


第二类,逼格敏感型用户,精神股东,非某某品牌不买,只存在于华为和苹果。


第三类,跟风型小白用户,对于用什么手机无所谓,也不懂手机,喜欢跟周围人一样,这部分人是最多的,也是最容易受到品牌广告影响的。


第四类,接盘型用户,已经在某个系统里沉淀了太多资料,没法换品牌了,最常见的就是IOS用户,很多用苹果的不是喜欢苹果,而是东西太多跑不掉了。


第五类,全都要用户,例如我,什么牌子的手机都有。


这时候你是品牌,你就会发现,第一类用户没有什么价值,第五类用户不用搭理,第二类用户和第四类用户又基本跑不掉。


只有第三类用户,才是要争取的,争取他们,就要靠品牌玄学。


品牌,是真正的生产力,是溢价的来源。 


这时候,你再看看华为的品牌有多硬。


3


常看动漫的人都知道,人气角色往往具有美强惨三个属性,而华为的品牌恰好是结合了【美】【强】【惨】三个属性的究极玄学。


很多人觉得华为性价比不高,但我问你几个问题。


你家长辈们认不认?


你逛没逛过家族群?


他们整天转发的东西你看没看过?


你有钱还是他们有钱?


企事业单位公务员国企群体认不认?


人家就是认这个牌子,认这个logo,认这个故事,根本不在意性价比,身边所有人用的都是这个,我也得用这个,我不在乎这是什么手机,我只知道,这是华为的新旗舰,我只知道这个牌子被美国折腾了,所以我就要支持,我不听我不听我不听,我就要我就要我就要。


不止是很多长辈认,很多年轻人也认这个感觉,这个logo,阻碍他们买华为旗舰最大的问题是价格而非逼格。


只要他们认,你认不认已经不重要了,因为你给他们送礼物的时候你也得买这个送。


不说别人,我拿我举例。


我自己送平辈手机,包括B站抽奖,这些年,我都是只送苹果的,因为对他们而言,这个是硬通货,他们自己不用也方便转手,并且苹果的东西供应稳定,不麻烦。


但是送长辈手机,我会关注他们用的系统,IOS的就送果子,因为方便,不然肯定是送华为,因为人家就是认这个。


不仅仅是因为品牌故事,还因为华为不便宜,是手机价格的第一梯队,不便宜非常重要,因为这已经代表了送礼的诚意。


就和你请人喝酒如果不知道选什么,选【茅台】就是不会错一样。


没有人可以说你给人上茅台是诚意不足,哪怕很多顶级葡萄酒和洋酒要比飞天茅台贵很多。


但【茅台】,就是代表了诚意。


再举个栗子,就像在我们山东,你什么车都不如奥迪+鲁花花生油好使,最差也得是帕萨特,鲁花必不可少。


比他们贵的东西多了去了,但没有那个品牌质感,没内味。


奥迪还必须得是A6L,高一点不行,低一些也不行。


鲁花得是5S压榨一级花生油,得是单位发的,你自己买也不行。


这时候你看,性价比这东西其实是个陷阱,人家茅台奥迪和苹果,是靠着性价比杀出来的吗?


【品牌质感】这东西,要么做不到,一旦做到就是可以疯狂的吃溢价。


所以这是所有品牌梦寐以求的,而且又是最不可控的,这东西需要天时地利人和。


苹果你要结合科技发展史,茅台你要结合历史,奥迪你要结合考编,宝马奔驰你要结合汽车发展历史,这就是为什么8848说自己高端会遭到鬼畜,因为没那个沉淀硬要装,没那个味道。


所以我这回搞到的了几台mate60 pro根本不够,送长辈都不够


4


华为本来的【品牌质感】只能说一般,在【麒麟】系列芯片之后算得上出色。


但在川老师出手之后,完成了真正的升华。


尤其是不管什么事情,和华为有没有关系,只要漂亮国每次搞事情,华为的品牌力都会再次加深,因为他们被漂亮国搞了。


而且越是折腾,华为就显得越惨,这个品牌力就越猛。


美强惨无限循环。


想想看,这是不是已经进入到虐粉的阶段了?


如果这时候,华为突破了制裁,直接就是带着大家起飞。


就像是好莱坞大片里主角历经磨难一飞冲天一样。


说说看刺激不刺激?


在这种刺激面前,讲性价比是没有意义的。


5


说到这里,你思考一下。


有没有一种可能,华为的品牌核心用户认的是这个logo,对于性价比没有那么在意呢?


就是一个手机,顶配差价在1到3K,人家完全不care,就买自己喜欢的logo。


商业里面有一个常识,我前面也提到过了。


不是所有消费者,都在乎性价比的。


价格和配置只是做决策的一部分,而不是全部。


真的按照利润率算,果子所有手机都是低配高价,60hz屏,换代不换芯片和华为哪个更过分还真不好说呢,但耽误这两家爆卖吗?


人家的受众更认的是品牌,手机就一工具,喜欢什么,买什么,就好了。


再强调一遍,品牌力不是虚的,苹果茅台奥迪都已经证明了这东西的威力,有品牌力,就是有溢价。


为什么有人花30W买入门缩水BBA?


大家就是认那个logo啊,朋友。


你把保时捷那个logo扣了直接跌价50W啊。


另外关于参数,3年前我就说过,今天我再说一遍。


真正爽快掏钱的大部分消费者,是搞不懂参数配置的。


人家就是看这个品牌顺眼,周围人都用,一听故事有点动人,买就买了。


如果你听不懂上面这句话,我也没法跟你多解释,你得去摆个摊开个店,你就懂了。


用户的真实诉求,和网上人们天天嚷嚷的东西根本就不一样,根本不是一回事儿。


那些斤斤计较抓着参数扣来扣去的用户,只是少数,而且还没钱。


大多数消费者,根本不关心参数。


很多朋友说自己懂参数,而且很在意参数。


我觉得你说的很对,但你要先想,你到底是大多数,还是少数?


我说烂了的一句话是,不是说话声量大就代表是大多数的,不然怎么会有沉默的大多数的说法?


不然当年川老师怎么上台的?


不然原神刚上线被那么骂怎么后面爆杀的?


而且声量大的人真的愿意掏钱吗?


真的要买的人,默默的就下单了,天天比来比去的就是蹭蹭不掏钱。


6


再想想,这些真懂参数的人,到底是线下买的多还是电商买的多?


大多数时候人家都是线上,偶尔线下购买也都是目的明确。 


第三次强调,大多数用户,根本是不懂参数的,不信你自己抓自己身边用果子的用户问问,问问他们A系列处理器和M系列处理器到底怎么牛X?


X86和ARM架构的区别是什么?


手里的苹果手机运存是几个G?


屏幕分辨率是怎样的?


或者随便抓一个用安卓手机的人问他怎么看待天玑9200和8gen2的差异?


是否期待新一代8gen3的进步?


人家会当你聪明吗?


人家会当你是神经病。


再次强调,参数党懂,但掏钱爽快的,大多数都不懂。


而且再说回来,人家为什么要懂?


他把手机零部件研究得头头是道,能用嘴给手机超频还是越狱还是加水冷?


还是王者荣耀多送他几个皮肤?


QQ斗地主给他欢乐豆超级加倍?


你会做红烧肉就够了,干嘛要去研究母猪的产后护理和猪饲料的营养配比?


更关键的是,到了这个时候了,手机市场卷到现在了,拼的还是参数吗?


哪台手机的配置不能流畅运行直播微信短视频和手游?


现在这个存量市场,手机厂商卷的是品牌力,产品的整体体验以及【存量用户的迁移成本】了。


其实大多数消费者的决策链路比你想的更简单直接,就是别麻烦,别麻烦,别麻烦。


手机换品牌和换系统很麻烦。


有方法迁移吗,有的是。


但大多数用户不想麻烦了,同品牌一键迁移就好了。


我的时间很宝贵,很值钱,我不愿意折腾,我也不愿意冒险丢数据。


这就是,我说的【用户迁移成本】。


再说一遍,很多苹果手机用户也不是觉得苹果多好,就是用习惯了,不想麻烦了,有点小缺点也就忍了。


好了,答案就是这么简单,品牌力,售后服务,以及迁移成本。


这一切东西,和参数,和所谓性价比,有关吗?


7


就算看到这里,你也还是坚持觉得华为性价比不好,那也不是华为的问题,是漂亮国的问题。


人家华为不是有好东西不给你上,而是客观被搞了。


华为越不好,越要支持,因为问题来源是漂亮国,大家只会越讨厌漂亮国,越觉得华为不容易。


而华为能突破一点,就是为我们所有人争气。


情绪价值无限拉满。


这个手机突然上市的当天,我老爹就直接跟我说,这个手机,必须要买,全家都要换这个,要支持国产。


搞得我这两天疯狂各种去搞这个机子。


这时候,在这种情绪价值面前,谈性价比,已经十分可笑了。





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