策划 数可视/腾讯财经

制作 数可视

"今年双十一，你的前任找你盖楼了吗？"

在第11届双11大考即将到来之际，失踪多年的幼儿园同学、分手多年的前前前任、见过一面只留微信还没改备注的“朋友”，都在这几天想起你，请你为他们的“建楼房产大业”助力。

但经常一顿操作猛如虎，一天还没有一块五，浪费的时间都值五十五。

难道没有朋友、没有时间、没有智商，就不配享受优惠了吗？

或许只有名媛的朋友圈+精算师的计算+博士的脑子+工程师的技术，才能让你在这片战场上最终获得完美的红包和折扣，以最低的价格斩获心仪的商品。但真有这样兼具诸多才能的人，愿意付出这么多的时间和精力吗？双十一，还是一次划算的购物吗？

没朋友，就不配享受优惠吗？

“谁再让我盖楼，我就跟谁绝交。”

今年社交属性较强的盖楼，怕是要逼疯网友。5人组队盖楼，系统随机匹配同档队伍开启比赛，队伍成员可每天助力一次，非本队伍成员可为其他6个不同队伍分别助力1次。同时，如果你是88VIP用户或者互动新人用户，盖楼效果会更好。最终所盖楼层最高的队伍胜出，全网一起瓜分20亿。

但实际上，类似盖楼领红包的游戏，已经不是双十一的新鲜事。在2017年，它是拼单返利的群买返；2018年，他是“双十一合伙人”，号召大家集能量。

双十一，已经连续三年试图推翻友谊的小船。不仅如此，从近5年的双十一优惠花样来看，各色操作越来越多。

此刻，我们是多么怀念那时候的全场5折，仅收藏店铺就可以送的红包和满减都是满满的真诚。如今，红包的花样之多让人眼花缭乱，拿上小本本做笔记也未必记得全。

所以有网友调侃，即便你待在马里亚纳海沟，只要你还带着手机，总会收到各种来自双十一的问候，大大的红包亮亮地闪，如何才能控制住自己的手不点开？

没智商，就不配拥有折扣吗？

而从历史趋势来看，双十一每年都有新玩法，从购物津贴到免息、直播和愿望清单，双十一越来越时尚化、娱乐化，也越来越复杂化。今年的折扣策略更是复杂到毫无人性。

在双十一价格的基础上，卖家可能会将你收到的各类优惠叠加。

如果将所有可能的优惠方式叠加，可以以此总结出最为复杂的计算公式。

看起来似乎不难，不就是加减乘除吗？但当你购物车有多个产品已付定金、需要拆单的时候，就并不简单了。如果遗漏了哪个优惠红包，岂不成了一笔“损失”？

四步入坑，五大营销机制，逃不开的双十一

天猫的双十一作战地图在网上广为流传，巨屏放大观看后，才能发现在这金九银十的岁月，战友们是如何一步步入坑的。

虽然作战筹备期似乎越来越延后，但丝毫不影响这布局和作战计划的缜密。综合近几年的营销策略来看，无论你是在部落生存初次接触手机的新人，还是日刷网购平台N小时以上的购物狂，你都逃不了这张充斥着“倒计时”“售罄标志”“库存告急”“热卖清单”的战争。

这届双十一，为什么这么难？

双十一想要薅羊毛，在不同店铺规则也不一样。

以某款知名降噪耳机在2019年11月6日的电商售价策略为例。

可以看到，同等价格拿到同款产品，不同平台不一样。即便是同一个平台，平台自营和品牌自身的旗舰店，折扣策略也有不同，品牌自身的旗舰店，要爽快得多。

更让人惊诧的是，11月4日，在京东该品牌自身的旗舰店可领券300元，最终售价为1599元。而两天后（11月6日）券已经涨到350元，最终售价和电商平台价格统一，降到1549元。

为什么想要省点钱这么难？这跟各方平台、商家等的利益划分有关。典型如阿里，在它庞大的帝国体系中，电商是核心业务。据阿里巴巴2020财年第二财季财报显示，电商业务在公司营收中占比达到85%。

面对电商一年一度的盛会，阿里旗下的业务单元自然都要参与。从2019年双十一作战地图中的“流量引擎”板块可以看到阿里旗下诸多的业务单元，他们一环、二环、三环，环环围绕，渗透到生活的方方面面。在付费平台、社交渠道、内容领域，打通公私域，利用数据进行人群识别和分析，精准触达用户。似乎无处不在，无孔不入。

想通过卸载购物软件来逃离双11战场解甲归田？不，你做不到。

画面来源：2019年天猫双十一商家作战地图

这也解释了双十一规则越来越复杂的原因。体系越来越大，自身旗下参与的平台越来越多，要照顾自身业务单元和店铺商家的不同KPI目标，注定会衍生出来各类营销工具，无法做到早期的统一降价补贴。

购物需求时时有，折扣优惠很难得。抱着捡便宜的心思，我们一路冲锋陷阵，在品牌的质量背书、KOL的直播带货、亲友的拉团助力、平台的倒计时下，忘却自己最初的需求，被逼着尽快付定金、做决策，购物本可以带来的释放感和轻松感，在被控制的购物欲中变得不值一提。而所耗费的时间和精力，更让这省下来的几十上百元价值大为折损。