今天分享得有点长，写的以个人经历为主，主要是在流量模式上的探讨，欢迎大家给于点评和意见！

 从玩QQ群到玩微信群，最后到玩社群，每一次都赶了波尾，这次我很幸运，算是赶上了社群的风口，而且发展前景无限。但是最近又碰到了一些问题，又到了做决定的时候，路上很累，但是很充实，选择了这条不归路，注定要死磕到底。

复盘下最近5年的每一次转型经历

分三大板块，其中中间还有一段狗血经历

主要是从下面几个阶段，一步一步走到了今天玩社群，原因是因为线上流量被巨头垄断，电商等线上流量变得越来越贵，开始思考流量去哪了？怎么能够建立自己的流量池从而不受大环境影响？

一，从QQ群开始

    这得从我刚开始卖衣服开始了，朋友圈应该都知道我是做服装定制的，做了第五个年头了，累计服务近万个客户。

得益于小马哥的微信和QQ，比如微信，微信玩得好的，没有几个满5000人的微信号，都不好意思说在玩微信，所以我也有好几个微信号，有两个接近5000人，还有一些给伙伴们运营，光这些微信号，每年给我带来上千万的服装销售额。

  在做微信前，专心过研究QQ的流量获取

简单讲，通过查找qq群加群主或者进群发广告，招代理，然后卖定制的服装，14到16年，每年能卖个数百万

  那时候对微信的认知不够，没有去想过微信也能卖货，相对没有qq群封闭，所以错过了微信最赚钱的时候。对于微信的认知还停留在13年的“附近人”，所以一直觉得自己和微商比，输在起跑线上。而且方向还跑错了。

    14年团队通过QQ群，全国招募了1000名高校学生代理卖定制服装(班级定制服装，社团服等)

在这之前团队探索了2年，显然在QQ群这块的招募代理和获取客户的方法已经标准化了，包括聊天话术等，也有十几个网络销售团队

也会经常出去带领团队和代理做地推，耗费两年跑遍了湖南湖北江苏河南等地高校，

两年时间没有太大突破，期间，培养的大批量的代理都变成“同行”，同行的“同行”爆增，市场遍地开花。。显然是要转型了。。。

放弃QQ了

为什么最后放弃了QQ这条赛道呢，最重要的原因是：

 1.最重要的是学生客户复购率低，毕业（毕业衫）了几乎不会再复购，每年重复搬砖，重复招募代理，门槛比较低，有能力和想法的自己干了。

2.赛道玩家太多，算是红海，相对于企业用户（企业工装）复购概率更大，竞争相对小，门槛相对高（品质，资金，供应链等要求更高）

3.意外的契机

通过做企业培训（股权，管理课程等）的朋友（前同事）

了解到，做企业市场都是靠微信群获取免费优质流量，精准的老板粉，且客户价值足够大，客单价也高，所以决定试试企业服装定制市场，流量开始从qq群转向微信群。

二，从QQ群到微信群

16年6月学生暑假淡季，开始尝试微信群获取流量，做企业服装定制市场，做了下面几件重要的事情

1，找到大批量的优质流量群，流量获取标准化。。

企业客户人群画像：采购，行政，hr，企业高管及CEO，微信群批量获取。批量换高质量企业群，解决流量问题。           

2，微信群引流文案，以及转化话术的标准化，

转化的标准化

3.规则的探索，微信辅助工具的使用，效率提升

微信营销系统及设备，比如“微信多开手机”

云端微信管理系统“云控”等。投入了不小的成本。

正当感觉自己可以挣一个亿时，微信给我们浇了一头冰水，流量渠道过于单一，差点死掉（下面讲到）

庆幸的是16到17年服务了1000多家企业用户。积累了一批种子用户，因为服务得比较好，所以一直到现在，企业服装定制项目都有比较稳定的业绩

后面才知道，微信没有代理的卖货模式，都可以叫“微信直营”

三.从微信群到社群

16年八九月份开始，微信群开始实行“群主确认邀请进群”的规则，不再能够免费进大批量优质群了，流量枯竭，存量优质也慢慢群沦为广告群或被踢，腾讯的各种封杀开始

营销工具失效，损失惨重，微信营销设备和系统都失效，损失数十万

 优质群门槛越来越高，优质群里都需要付费，付费“社群”大量兴起。各种xx学社，xx会，xx研习社等，典型案例，黑马会，混沌研习社，触电会等付费社群

在微信群的免费流量枯竭以后，开始尝试付费获取优质的社群流量

中间尝试做过电商，天猫这块，亏了数十万，没有做起来，研究过直播，短视频，认知不够，看不懂。。。

转机和意外，微信群到社群，中间的一段狗血的经历：

因为16，17年，私人号沉淀了一大波高质量的微信好友，其中有一个人成功吸引到了我的注意力，他叫“龚文祥”

17年8月份专程去过深圳，参加了他的个人年中论坛。

特地去了解“社群”和“微商”

后面了解到，他还做了一个“微商第一社群”触电会，并加入进去了。

中间觉得只有点业务需求，加上社群在深圳，而我们公司在武汉，精力不够，没有太多去了解。只是一直保持观察，但加入龚文祥的触电会，为后面接触社群埋下伏笔。

                狗血经历的开始

17年年底，团队内部出现点问题，创始人“浩”

哥去了北京，选择退出，投身区块链行业，所以剩下我和公司另两个合伙人“杉哥”“阳哥”

“杉哥”和“阳哥”坚持电商卖货，走流量模式

而我坚持深耕供应链，继续走创始人“浩哥”被证明过不行的路，做定制系统，去解决行业的痛点，提升效率，降低成本，想由企业服装定制衍生到企业服务周边（万亿级市场）

最后合伙人“杉哥”和“阳哥”负责电商板块的探索

我负责做“企服平台”的探索

最后两边都不美好，也都亏损了

“电商流量”烧了数十万，

“媒体合作”花了上十万

都没带来太大的效益。。

总结：永远是流量方收割需要流量方

   赚想赚钱的人的钱，永远是红海

                北京的经历

在折腾“企业服务”的期间

我选择和北京一家做互联网媒体的朋友进行战略合作（相互持股的那种）

于是，17年10月份，从武汉去了北京，和媒体朋友合作，准备在北京建立新的分公司，把除电商之外的业务部门，转型到北京。开拓北京的互联网企业市场。武汉就作为后勤和电商板块了。

当时北京项目运作主要是靠两点

1.流量

前端企业客户流量获取没有问题，媒体合作方有数万家企业客户资源可以直接嫁入变现

第一点是成立了，因为已经有了合作，且媒体方也愿意“投资”

2.后端供应链及技术

后端再整合一家大型的定制供应链，助力其完成定制环节的信息化改造，大大提升定制的效率和降低定制成本，方便大规模获取B端用户

项目成功就剩最后一步了，因为头部供应链都在广州，所以12月份又决定南下广州。

解决后端供应链，拥有自己的工厂，和稳定的出品，还有信息化供应链系统，当时行业有系统的供应链不超过3家。于是我找到了有意向合作的广州供应链“陈总”

                 广州的经历

第二天，立马决定来广州，和供应链（陈总，一年卖供应几个亿的定制衫的供应链老板）谈判

为了谈判，17年12月份到18年1月份，在广州呆了接近一个月

空闲的时间，深圳龚文祥的“触电会”跑得多一些，顺便了解了下，微商和“社群”

在广州的空闲时间，又认识了做西装板块的触电会好友“黄总”

和“黄总”在广州约过饭，劝我不要去做平台，他也做过类似改造后端的服装供应链，做信息化的供应链系统，损失过数百万。

（产业互联网一定是可以的）

一下子把我给惊醒了，开始反思会不会同样结果？我和他做的不一样吧？

最终还是坚持自己的方向。

于是在等了半个月以后，供应链“陈总”那边没有给到明确的答复

最重要的原因是当时自己也没有想明白，难以得到创始团队其他人的支持。

大概明白了陈总的意思。。

所以1月份底回到了武汉，和伙伴们说，我这块差不多失败了。不折腾了，想想出路吧。

继续靠存量客户卖货？还是再继续求“变”？

中间从武汉到北京，从北京到广州，从广州到武汉，4个多月时间，心力憔悴，备受打击。。

正好2月份快过年了，想着年后再折腾也是，年前好好的思考了一番，和北京的朋友合作也就先告一段落了

总结：没有足够的沉淀且强大的团队，不要去折腾平台，认清自己的优势。是否有整合资源的强大能力。做任何事情，团队先统一永远是第一位。不要做个人“英雄”

            从武汉再次到“广州”

18年3月份，在偶然一次和之前做“西装”的触电会好友“黄总”聊天到，私人定制是一个非常不错的行业，毛利润及现金流都优于“工装定制”

把握“老板的衣服”，自然就把握了，他们公司的服装。这是百利而无一害的事情。

于是开年决定18年3月份，立马又南下广州，开始探索私人定制。

         从微信直营到社群的深度探讨

中间的狗血经历已经说完了，最后我在广州开拓了新品类，私人定制，从18年3月份，到现在，正式满1年了，从刚开始和做西装的好友“黄总”合作关系到合伙关系，再到现在，社群这块的探索。

一年间，付费了大大小小的广深头部社群数十个，典型的优秀社群“常青社”“触电会”“疯蜜”

等，为什么决定转型社群呢？

先从初衷说起吧！

18年及18年前，付费进很多社群的初衷：

因为微信封杀的原因，导致原有单一的微信群流量枯竭。

所有想着花点钱试试社群的付费流量如何？

于是抱着进去做点“业务”的心态付费了数十个社群。

社群的付费越高，质量越高，而我的品类是大部分主流社群的“刚需”

1.社群里面的“老板”自己需要私人定制

2.“老板”公司的员工需要

事实证明投入几万进去，一年挣个数十万不是问题。不过如果以卖货思维混社群还是很难赚到“大钱”，毕竟定制是比较低频的事情。所以又产生了接下来的感悟

19年感悟，社群本身做的是“流量池”

因为18年兴起了一大波社群，个人认为也会死掉一大波社群，为什么呢？

主要原因是因为：

大部分社群做的还是“流量思维”而不是“流量池”思维！

而流量思维的社群普遍在收割韭菜！

人过来，收割，不考虑续费率，

请问你见过续费率超过50%的社群有几个？

所以社群大部分，第二年“死”

不死，只能说有强大的流量！

只有流量池思维的社群是在提供“价值交付”（等价交换或者超预期）

目前主流的社群

1.知识付费型社群

2.人脉对接型社群

3.产品型社群

纯做知识付费型社群，99%在收割智商税

纯人脉对接型社群，99%在贩卖“发财机会”

产品型社群，极少人做得好，前面从0到1漫长，且会短暂性亏损，不确定性太强，大部分为传统企业老板，思维不转变.100%做砸！

没有IP思维，或者自认为做得好，不需要社群！

做社群赚快钱的和业余选手太多，当然我也不算专业选手。。

如果将上面三种社群相结合，能够做好两点，基本上就是一个好的社群！

最后总结：

我觉得社群，它是互联网过度发达的一个产物，起源于流量被巨头的垄断。它将是全新的流量获取模式。

最后做社群培训的肯定是可以割到韭菜的。。

在互联网领域唯一还有机会的是“产业互联网”

针对后端的信息化改造是有机会的。

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一个95后的斜杆青年