入窄门，见辽阔天地

以  瞰  见  /  更  新  向  往

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尼依格罗62层，女声慵懒唱着爵士，落地长窗外只见江河澎湃、满城璀璨。

香港置地重庆2021战略沟通会结束后，一群人谈笑风生，转移到城市上空,享受着与夜重庆心脏同频跳动的好时光。

这场After Party一以贯之香港置地「城市」、「精致」、「时髦」的形象，为今年的战略主题做出具象生动的注解：

香港置地重庆，又一次站在了一个更高的位置，准备以瞰见，更新向往。

○ 香港置地重庆2021战略沟通会现场

在具体切入这场沟通会的内容前，我想先抛出三个你也可能在思考的「为什么」。

当晚，无论是从虎嗅CMO分享的《2020高品质生活报告》里，或是香港置地重庆营销职能负责人赵洋反复强调「与高净值人群同频」的演说中，哪怕再走神的观众，也听清楚了这三个问题的统一答案：

从住宅，到商业、写字楼以及面对的客群，香港置地重庆聚焦中高端、深耕中高端，仍是城市中高端市场的引领者。

这一场会，首先被定义为「战略沟通会」，它并未深入提及单个项目会怎么曝光（人们最最期待的观音桥项目也只占据了其中1p）、新一代产品形态将如何震撼（我也只是根据报告的只言片语猜想或许将有全新的住宅业态开花），它讲的更多的是趋势、是思考，是再一次旗帜鲜明地强调，香港置地独有的客群聚焦模式。

战略清晰的品牌房企们，有的是纵向模式：在产业链上纵向做深；有的是横向模式：在开发运营链上横向做广——

但从客群切入，根据固定客群不断变化的行为模式、消费习惯、居住需求来进行多业态创作与表达的，似乎只有香港置地。

这种模式，做一个形象的比喻，很像一个万花筒，从一个小孔窥见数个立体缤纷、变幻万千的世界。

高净值人群，可以说是香港置地重庆战略模式的原点，是万花筒的「小孔」，香港置地的聚焦，本质上是对这个客群的聚焦。

○ 香港置地重庆2021战略沟通会现场

入渝17年来，已经积累了5万+中高端业主、10万+高端消费人群的香港置地重庆，联袂虎嗅发布的《高品质生活白皮书》，专业而翔实地描述了这两年消费变化的趋势和城市高净值人群对品质生活的极致追求——

这是香港置地重庆经过多轮数据整理和样板复核之后，对这个群体做出的新一轮深度凝视。

○ 香港置地重庆&虎嗅《高品质生活白皮书》

这种凝视，让香港置地重庆当之无愧地成为地产界最了解这群人的开发商：因为了解，它预判出变化——

那晚的黑色弧幕上，写着香港置地重庆定义的城市三体：「资源整合体、全维服务体、多元住居体」。

以三体多维布局，赋能重庆，这是香港置地重庆2021年大的战略逻辑，涵盖了目前香港置地最在意的东西。

翻译一下：三体构筑的三角形，是世界上最稳固的结构，它稳稳「包裹」住这座城市的高净值人群，从居住到商业、写字楼到服务、生活到享乐，你们的方方面面，香港置地重庆有底气和信心承包了。

○ 香港置地重庆2021战略沟通会现场

中国头部房企当下普遍比较关心两样东西：千亿和扩张。

这种内卷似乎完全没有波及到香港置地，我们都知道的，在竞争激烈的重庆，香港置地之所有拥有话语权，不仅在于规模或资金，更来自标杆产品。

重庆一直是香港置地的高能输出城市，早就成为重庆骄傲的一部分，让我们在许多时刻和场合都有「还好有香港置地」的庆幸。

沟通会上，无需长远的回顾，香港置地重庆近期交出的成绩单就足够亮眼：

天湖岛首开72小时罄尽15栋

光环招商率近98%

○ 天湖岛首开创造出重庆顶豪销售传奇

恰好，这三点都指向了香港置地重庆接下来要「自体更新」的两个方向：

以大平层和别墅的继续迭代予居住多元化，以商业为城市持续赋能。

○ 香港置地重庆2021战略沟通会现场

大平层和别墅，是香港置地重庆最重要的两大产品序列。相较同行的「涉猎众多」，它已经不习惯去做达不到行业更高水准的产品了。

这两种引领性的业态，并不参与更容易的「性价比角逐」，却在产品竞赛中不断地要求持续创新、多元化升级。

作为重庆大平层市场的开创者与颠覆者，香港置地重庆并没有躺在一骑绝尘的「占有率榜单」上固步自封。

它速度快，给自己定下的时间线是：精装更新控制在180天，建筑迭代控制在12-18个月，不套图、不原地踏步，时间一到，就起身进入新一轮的风暴。

它还将迎来更多的资源倾斜和不重复的住区文化，为每处大平层都建立起独特的圈层生态。

○ 香港置地重庆·不断迭新的大平层产品

而别墅，从今年天湖岛的横空出世就预示着，城市别墅，将会是香港置地重庆2021年浓墨重彩的一笔。

当大平层市场达到一定容量后，香港置地重庆正试图通过别墅回归，用立体的空间，来演绎生活的更多可能。

○ 香港置地重庆·不重复的别墅产品

还是跟高净值人群的洞察有关，香港置地重庆发现，他们对功能空间的运用，已经有了多元的变化——

别墅不再是传统的家族聚居，也可以是小家庭的自我领域；

它也早已告别承载居住或彰显身份的单一功能，更投射进主人理想生活的不同范本，有了社交、兴趣、平权、私享等各种需求。

香港置地把它们统称为场景别墅，在保证基础功能之后，留出至少50%的个性空间，留给业主去满足他更多元化的探索。

别墅是一个城市里的「白日梦境」，它代表着这个城市的想象力能飞升至哪个高度，掌握了话语权的香港置地重庆，并没有去造千篇一律。用不同的土地孕育着不同的别墅果实，设计风格、艺术审美、对空间和人的内心关照，皆不相同——高净值人群在任何时候看过来，总能找到一片专属的自留地。

○ 天湖岛实景

迭新！迭新！迭新！一个疾驰的、从未停下的香港置地，频率之高、速度之快，才令同行望而生畏。

还有一个首次实现的「自体更新」，来自于香港置地重庆的全业态、全覆盖的全维服务：

怡置汇

它集结了香港置地能掌握的优质资源，将它们功能化、定制化，跟重庆5万多户业主的生活产生链接，提供从商业、商务到物业的全新服务矩阵——

这是一次资源与服务的黏合，但说到底，这仍然是对中高端家庭需求的又一次深耕。

在地图上隐去别的名字，来看看香港置地重庆在这座城市构筑的城邦。

○ 香港置地在渝开发的项目

有人从落地大窗中见过清晨五点两江交汇的模样，七点以后弹子石老街的灯才逐渐熄灭，还有不到两小时，就能迎来第一波游客和行色匆匆的白领。

城市的另一边，孩子们走进学校前，回头向阳台上的妈妈挥挥手，从各个组团驶出的车开往城市的各个角落，一面抱怨着照母山越来越堵了，一面期待着光环开业后照亮整个区域。

午后的中央公园绿意似浪，站在公园大道的阳台就能俯瞰，衿湖翠林也能，但又是另一番湖光山色的景致了。而傍晚的金海湾公园最美，没有人比住在江与城、壹江郡、嘉景湾的业主更懂得……

○ 香港置地重庆衿湖翠林 中央公园镜湖旁

透过香港置地在重庆的十数个项目，住宅、商业，足以勾勒和还原这座城市大小中产乃至塔尖人群的面貌和轨迹。

如果重庆没有香港置地，长嘉汇大景区如何成立？照母山的质地又会不会更粗糙？如果以上答案都是未知，那你就能懂得香港置地为这座城市的赋能。

在沟通会上，香港置地重庆还提出了2021年对城市的持续升级，主要体现在全新商业版图的铺展——

一是即将推出两大全新的商业项目：首个自持租赁的光环写字楼与公园大道花园式独栋写字楼；

二是会有全新的社商运营模式，对于销售型商业，会有五大战略商家资源体系保驾护航；还会针对比如长嘉汇、壹江郡、云山岳等项目做中高端全系轨迹社商服务。

搭建足够好的物理空间，是香港置地能力的一种，往空间里填充内容，形成IP，才是它更为擅长的部分。

比如长嘉汇弹子石老街，那张被刷屏的鳞次栉比、流光溢彩的繁华盛景，是时间给予香港置地重庆最公正的回报。

○ 长嘉汇弹子石老街夜景

比如光环购物公园，全国首个城市自然共同体商业，各种引入国际化资源、各种跨界：HARIBO的「Goldbear世界奇观之旅」全球首展、知名艺术家霍夫曼创作的大型IP雕塑「闪闪」……是香港置地又一次为这座城市上演的新剧情。

○ 光环购物公园：IP众多 与自然共生（点击可看大图）

18世纪法国哲学家狄德罗，收到一件质地精良、做工考究的睡袍，他非常喜欢。他穿着华贵的睡袍在屋内行走，总觉得家具不堪，地毯不美，为了与睡袍匹配，他把旧的东西都陆续换掉。

这就是狄德罗效应。

香港置地重庆也有自己的「狄德罗效应」，从拥有那件睡袍开始，越美好、越审视、越改变，然后一路升阶。

2004年香港置地入渝，江山如歌、蹄声如雷，纵然城市格局剧烈变化，它要走的路，自那一年就已笃定，并从不偏航地走了17年。

它目标明确，信念感强烈：只选这一群人、走一条只能由自己证明是否正确的道路。

圣经里，耶稣对众人说：「你们要进窄门」。宽门进去容易，走的人也多，而入窄门，少有人、路难走、阻碍多、无捷径，在起点就容易放弃。

那些尚未突破的技术、还未出现的设计、仍需培育的市场，就是窄门。

香港置地重庆的秘诀，正是从「深耕中高端」这一窄门进入，前瞻与创造、专注又长久，以非凡的见识与魄力去做出适合这个人群的卓越产品，不追风口，踏踏实实地给城市中产以上，带来新的东西。

时代纷繁，有时，窄比宽重要，聚焦比扩散重要，房企如此，我们每个人也是如此。

而穿过窄门，走在前面的香港置地重庆已经证明，跟他来吧，必见辽阔之地。