WeChat ID xindaixuexi Intro 聚集金融界业内专家，关注金融人才成长，助力金融创新发展。金融人用得着的资料库、工具箱、研修院。 做企业授信，我们通常会关注一下企业所处的行业并做一些简单的分析。我们做行业分析主要从过去发展历程、行业发展现状和行业未来发展趋势，发现和挖掘行业发展机会，找出主要影响因素及行业内的行业关键成功因素等。从宏观方面来说，我们需要关注本行业与宏观经济有何关联和发展逻辑，弄清楚该行业国民经济结构的位置和地位，理解与掌握宏观经济变动对所该行业造成的影响。从微观方面来说我们同时要回归到细分行业及企业层面，深入了解行业基本单元的企业。 对于金融机构来说，最直接的目的可能就是要抓住优势行业与优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。 行业分析关注的问题： 一是行业历史，弄清楚行业的界定分类、行业发展历史脉络、行业发展周期等。 二是行业现状，行业发展状况，市场供需情况，竞争状况，行业发展关键因素。 三是行业趋势，行业发展前景，发展大势等。 1、行业历史 探究行业的产生、发展、演变的历程，通过行业历史的把握，更好的研究行业发展现状及趋势。 1）行业界定 行业的定义是高度概括的，通过概括让人一眼就能看出这个行业是做什么的，满足哪些需求。 2）行业分类 分类有不同标准和类型，需要根据我们研究的目的与用途分类。 3）行业演变 行业是因满足社会哪一方面的需求产生，需研究行业发展过程中经历了哪些阶段，行业供需发生了哪些变化，同时行业的历史演变过程研究中，有些行业我们需要从全球视角去看，对比国内外发展作对比分析。 4）行业周期 行业周期可分为经济周期与生命周期两类。我们需要判断行业处于哪个阶段。行业目前所处阶段产能是否过剩，已经达到天花板上限。在关注行业的同时，我们也必须关注企业素质，如果行业达到了饱和状态，那我们需要进一步关注面对天花板,企业做了什么？ 2、行业现状 1）行业概况 行业概况我们重点关注国内外该行业发展进展，处于什么水平，以及国内外行业基本对比分析。该行业内的产品由原材料、生产、运输、销售等活动过程最终达到消费者手中每个环节的描述。 2）政策监管 首先我们需要明确该行业的主管部门有哪些，其中对该行业最具有监管力的是哪个部门？ 其次是明确影响该行业发展的主要政策/规范/标准有哪些？区分政策标准对行业有利及不利的地方、影响程度及时间长远性等。 最后弄清楚企业的行业经营资质是否经过有关部门审批？是否受法律政策限制或影响？ 3）市场分析 首先我们需要搞清楚客户的需求点在哪里，需求量多大（市场容量），未来需求的变化状态，增加减少还是稳定等。另一方面要看市场上的供给量与需求量之间的配比，直接反应是行业的产品价格走势上。 市场容量：主要从界定区域市场、容量大小和增长速度三个方面。 市场细分：从经济发展历史规律来看，产业逐步细分是经济发展的必然，因此我们需要研究企业所在的细分市场及该细分市场在整个产业链中的比例和地位，企业规模及市场占有率状况，是否为该行业的龙头企业？。 4）竞争状况 需要了解整个行业的毛利率水平，盈利水平：行业毛利率高低，毛利率变化能间接反应该行业的竞争状况趋势 主要竞争者：研究行业内具有代表性的竞争者，深入研究竞争者的经营模式、核心竞争力、优劣势等。 是否有新的内资或者外资竞争对手进入？从而带来更好的产品或引发价格战？ 5）技术发展 技术发展与进步是行业驱动的核心要素及相关行业颠覆性改变的重要导火索。研究行业技术发展有利于把握行业未来可能的发展方向及对行业企业影响状况。我们需要了解企业的技术处于什么样子的发展水平，在行业中的位置。 产业升级创造新的需求，技术发展趋势主要分为渐进型影响和颠覆性影响，我们应重点关注颠覆性技术影响。技术变革是否可能会使整个行业不复存在？新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如特斯拉电动车和苹果的创新对各自行业的冲击。 6）发展模式 关注该行业的商业模式 7）资本市场 行业内公司在资本市场表现值得关注。 8）关键因素 进入壁垒：规模、技术、资金、网络效应、转化成本高、法律法规。 关键成功因素：行业发展的核心关键因素，行业龙头企业核心竞争力在哪里？企业保持高速发展核心能力是什么？ 3、行业趋势 行业环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者改变他们的行动，这些重要的力量构成了行业变革的驱动因素。 一般主要包括： 行业长期增长率的变化：影响供需平衡，进而影响竞争厂商增加销售的难以程度。 购买者偏好变化产品使用方式变化产品革新成本和效率变化政策、法规变化技术创新营销革新技术秘密的转移扩散行业日益全球化 短期、中期、长期趋势：短期趋势（1-3年）、中期趋势（3-10年）、长期趋势（10年以上） 最后最重要的一点，我们除了做这些材料分析以外，还需要与企业的首席执行官、市场与销售主管、行业协会会员、市场调研顾问等进行交流，因为他们是走在行业前沿第一线的，也是最了解这个行业的人。 来源：对公客户经理必读。 第一金融课堂为初入职场的银行、金融系统的人士方便系统的学习专业知识，我们分系列发布了专业人士分享的经验、经历，希望能够给予些许帮助。现已发布第一系列：优秀客户经理成长系列文章、第二系列：贷前调查、第三系列：财务分析篇，现在正在发布：授信产品系列。敬请关注！ 对授信评审的几点看法 那些年调查（或审查）过程中遇到的大坑 【实用技能】授信业务全流程风险管理 不同产品授信风险审查要点 民办学校授信，想说“爱”你，不容易——新《民促法》浅析、民办学校授信关注点及建议 来，我们谈一种全新的授信报告模式 如何识别民间融资？ 贸易融资授信方案设计讨论(根据第一金融课堂学习故事会群友讨论整理) 孙建林：商业银行应从三个层次防范授信风险 不同产品授信风险审查要点 老信贷总结：中小企业授信如何看三品三表和三流 实务丨提高授信审查效率，做好这7点是关键！ 干货 | 信贷授信业务风险管理与三十条黄金法则 银行授信丨如何确切掌握企业自有资金的真实情况？ 信用贷家族中各种授信额度类产品综述（必读） 【干货】如何确定授信额度？ 不良往事 银行各类授信额度是怎么算出来的 干货：银行授信重点关注的100个问题 信贷产品的授信流程反思 关于“授信” 财务分析篇合集 贷前调查系列合集 优秀客户经理成长系列文章合集 Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account