2018年商业银行信贷投向策略

2017年，面对复杂多变的经济形势和逐渐趋严的监管环境，广大金融企业融资和银行信贷从业人员，开拓进取、防范风险，取得了丰硕的成果。党的十九大之后，我国经济迈入转变发展方式、转换增长动力的攻关期，面临金稳委成立之后的统一监管新局面，面临政信和资管业务收缩的新形势，商业银行如何理解新变革？如何应对新问题？信贷投向何处？融资如何创新？

就此，北京工隆建通智库隆重推出“2018年商业银行信贷投向与业务转型策略报告会”（1月13日~15日，南宁）。诚邀贵单位派员参会！

课程安排：

具体课程安排如下（开课时会根据最新需求适当调整）

第一部分（第一天上午9：00-12：00）

讲师：白老师

一、中共十九大对于中国社会经济及银行信贷投向的深刻影响

二、金稳委成立后强监管背景下的融资业务转型与合规

三、财政规范与区域经济分化背景下的信贷投向把握

四、美好生活与消费升级背景下的授信业务机遇

五、发展质量\效率\动力变革背景下的行业信贷拓展

六、2018年商业银行信贷工作重点

七、政府购买服务\政府付费型PPP受限后的政信类业务叙作方向与方法（案例1）

八、资管新规对政信业务、政府产业基金模式的重大影响

九、城投转型与城投融资的政策、难点和解决方法（案例2）

第二部分（第一天下午14:00-17：00）

讲师：白老师

十、信贷行业分析方法及行业核心特征把握

1、行业分析常见误区剖析(案例3、4、5)

2、行业分析主要内容、供求关系、行业壁垒、行业阶段、竞争格局

3、信贷视角下的行业分析精髓、投资视角下的行业分析要素、产业政策背景下的行业导向

4、信贷投向行业的分类、择优扶持与区别对待

十一、新时代房地产行业面临的巨变及银行信贷模式转型

十二、旅游行业及特色小镇项目的运营及融资模式（案例6）

十三、重点行业特征分析、风险要素及信贷政策建议

1、公路、机场、民航等基础设施行业

2、高铁、军工等装备制造行业

3、物流、商贸、批发、零售业发展趋势及项目选择

4、教育、医疗、制药、食品、养老行业

5、矿业、钢铁、航运、工程机械等周期性行业

6、电力行业以及火电、水电、风电、光伏、核电等细分行业

十四、互联网\消费电子行业的最新发展以及对其他行业\生活方式的颠覆性影响

十五、技术引导型行业的发展趋势、业务机会与风险分析

十六、2017年商业银行信贷投向与业务转型汇总建议

第三部分（第二天上午9：00-12：00）

讲师：童老师

公司业务创新及营销技巧大纲

一、2018年经济及银行业形势

（一）2018年经济及银行业形势

（二）对公业务客户营销中面临的共性问题

二、对公客户的业务创新及营销技巧

（一）国企上市公司业务创新及营销技巧

1.贷款需求挖掘与营销

1.1并购贷款

1.2流动资金贷款

1.3项目贷款

1.4集团表外融资

2.资本市场如何做大市值管理（间接融资）

2.1 并购方案设计

2.2 减持/增持方案设计

2.3 可交换公司债/私募债方案设计

2.4 定向增发方案设计

2.5 资管新规对业务的影响

3.跨境贸易需求挖掘与营销

3.1 内保外贷

4.降低负债率需求挖掘与营销

4.1优先股方案

4.2 永续债方案

4.3 债转股方案

5.资金回笼需求挖掘与营销

5.1供应链融资方案

6.国企上市公司业务创新及营销关键点

6.1 营销对象问题

6.2 营销角度问题

6.3 利益互换是前提，通过产品的嵌入带动业务发展

第四部分（第二天下午13:30：00-16：30）

讲师：童老师

（二）小微企业业务创新及营销技巧

1.小微企业特点及风险点

2.小微企业营销重点工作

 2.1如何开展对公新开户工作

 2.2如何进行信息采集

 2.3如何进行营销名单的走访

 2.4如何做好市场规划

 2.5如何提升客户服务效率

 2.6 如何调动员工积极性

（三）机构类客户业务创新及营销技巧

1.机构业务的变化

2.机构类重点营销客户对象-“七个一批客户”

3.机构类客户营销技巧

4.机构类客户案例

（四）同业类客户业务创新及营销技巧

1.同业交易类业务

1.1同业理财类业务

1.2同业资金交易类业务

1.3同业资产结构化业务

1.4 两融收益权类业务

1.5 收益凭证类业务

1.6 黄金租赁业务

1.7 资产证券化业务

1.8 债券投资类业务

1.9 近期监管政策解读

1.10开展同业业务注意三层关系

通过培训，使学员明晰2018年政经形势，学会行业分析方法，明确2018年的信贷投向和业务转型策略，以及热点行业的营销和风控核心。

培训方式：

白老师

白老师是某大型银行总行信贷评审委员会委员，国家发改委“特许经营法立法专家组”成员，财政部中国政企合作（PPP）投资基金投审会委员，国际注册信贷分析师标准委员会特聘专家，北京大学PPP课程特聘专家讲师，微信公众号“信贷白话”博主。白老师2016年主题为“拥护政府、热爱人民、相信市场”和2017年主题为“拥护政府、拥抱人民、相信未来”的信贷投向报告，曾受邀在全国巡回演讲数十场，广受欢迎与好评。

童老师

毕业于南昌大学法律系，先后取得律师资格、仲裁员资格。在金融系统工作长达24年，先后从事会计、信托、证券、信贷、法律、风险管理、个人金融、国际业务、公司金融（投行、资管）等业务，并担任多个部门和支行的主要负责人。现任某国有银行公司金融业务部总经理。擅长法律、风险资产管理与处置，投行资管、公司业务、PPP资产证券化业务。先后在国家级、省级刊物发表文章20余篇。并在浙江工行、甘肃工行、呼和浩特民生银行、湖南中行、江苏农行、江苏邮储、河北邮储、河北农商行、辽宁农商行、江苏国开行、江苏农商行、中原银行等银行开展不良资产讲座、投行资管业务讲座。

本次邀请的两位老师，一位来自大型银行总行，政策方向把握准确，行业视野极其广阔，侧重于宏观政策趋势、行业分析方法与重点行业和新兴行业的要点把握，政信业务、房地产旅游小镇业务的实操讲解；另一位老师来自一线营销部门，实操经验和产品创新经验丰富，侧重于不同类型客户的营销技巧、适用产品以及年初开门红方案营造的讲解。课程设置既注重明年业务思路的大开大合的拓展，对于趋势、机会和风险的准确、前瞻把握，又注重实操实练，以及具体产品和业务叙作细节要点的提示。

北京工隆建通智库已举办多期各类专题研修班以及11期“政信融资高级研修班”，所聘请老师具有丰富的信贷、风控、政信、城投转型融资、基金、资管、营销管理实操实战经验，在业内具有极高的知名度，所开课程以前瞻性、针对性、实用性强，案例生动鲜活为特点，广受参会人员欢迎，场场爆满，甚至不得不提前截至报名。仅2017年就有1500名来自银行、政府、企业的领导和业务骨干参加了公开课的研修，取得了良好的效果。

“2018年商业银行信贷投向与业务转型策略报告会“将秉承以往公开课的特点，精益求精，力求给您精彩呈现，学有所获。

诚邀贵单位派员参会！

本次报告会政策解析深刻、趋势把握前瞻，业务讲解实操实战，适合银行中高层管理人员、业务精英以及政府、城投、企业等单位关心区域经济发展和融资业务的领导、骨干参会研讨。

主办单位：北京工隆建通智库

承办单位：北京政信融咨询有限责任公司

培训时间：2018年1月13日-15日，共三天。1月12日报到。

培训地点：广西南宁邕江宾馆（临江路1号）

（具体上课地点将在开课前一周通知到每一位成功报名的学员）

报名邀请函索取及费用优惠政策咨询：

刘老师：17710036186

李老师：18511063298

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