本文是《中国工业经济》第888篇观点精粹。查阅论文原文和数据等附件，请访问《中国工业经济》网站或登陆中国知网下载。作者：吴义爽，朱学才，袁海霞
单位：安徽大学商学院
原文刊发：《中国工业经济》2022年第10期，原标题为《平台市场后发上位的“根据地”战略研究：抖音案例》。
当前，以数字平台企业为核心的平台经济形态，已成为我国产业数字化转型、推动经济高质量发展、畅通国内大循环的重要支撑。然而，一些大型数字平台的垄断势力引发了对其限制竞争的顾虑以及相应的反垄断规制。但截至目前，究竟如何有效监管大型数字平台，促进其健康、可持续发展的理论和实践举措并不清楚。其中一个重要原因在于，数字平台企业具有显著的两面性特征，一方面可以刺激创新、降低交易费用、增进社会福利，另一方面又可能产生赢家通吃、遏制竞争、降低社会福利的趋势。从而，如果按照传统的反垄断规制手段，就有可能在打击垄断的同时遏制其某些积极性的发挥。因此，寻找自发性的市场力量以破解这个两面性难题，就成为当前政府高效监管数字平台的有益补充。
从中国电商、旅游、信息等平台市场中企业长期和广泛的实践来看，面对强大在位平台的网络效应优势，存在一些企业后发进入、快速成长，进而成功改变甚至是颠覆市场竞争格局的“后发上位”现象。因此，探索这种“后发上位”的机理和过程，对于寻求破解前述两面性问题的市场自发力量、科学制定产业规制政策的思路，以及新创平台后发进入市场和持续成长，具有重要理论和实践意义。
吴义爽、朱学才和袁海霞发表在《中国工业经济》2022年第10期的论文《平台市场后发上位的“根据地”战略研究：抖音案例》，在阐释后发上位可能性和条件的基础上，借助抖音案例的经验背景，从“初始心智、行动过程、优势获取”三个层面解析了后发上位的过程机理与经验内涵。研究认为：
（1）由于数字平台核心资源的可扩展性特征与机会成本约束，在位平台借助网络效应无限拓展业务范围存在“效率或价值非理性”，而数字化技术提供了后发平台低成本区分、凸显平台企业业务范围的可操作性手段。只要市场范围足够大，后发平台总存在进入市场并存活下来的机会。在后发平台进入以及成长的过程中，面向异质性需求的用户定位引发的异质性资源投资和积累，及其与网络效应、竞争优势之间的共同演化关系，构成了平台市场异质性生态系统的分割动力乃至竞争优势此消彼长的重要原因。其不仅构成后发者进入早期抵挡强大在位者可能“围剿”的隔离机制，也在后发平台后期成长、改变市场竞争格局中构成了独特的竞争优势。
（2）在具体操作层面上，平台市场后发上位的逻辑可以用军事用语“根据地”来比喻。也即，面对强大在位平台的网络规模优势，新创平台首先基于集中差异化的初始心智模式，搜寻在位平台的薄弱领域或者未覆盖的用户区域建立“根据地”获取生存空间，进而夯实、强化局部竞争优势试图进一步发展，再根据市场发展的时机，依托“根据地”相机而行、扩张市场，最后实现与在位者“分庭抗礼”甚至是颠覆市场竞争格局的局面。这在过程上可以概括为新创平台遵循“用户范围识别—用户范围强化—用户范围重塑”的逻辑链条，推进“投石问路、优势深耕、市场扩张”的战略路线图，并最终成功后发上位。
（3）平台企业后发进入与后继成长的战略行动存在动态涌现的特征。一旦其在市场上取得立足的“根据地”，就可以根据市场机会、竞争态势和企业资源能力的积累而进行战略扩张。而企业针对在位者薄弱环节进行的异质性资源投资，以及异质性用户网络的积累，构成后续战略扩张的“双重”期权。因此，理论上对平台市场产业组织和企业战略研究的相关讨论中，有必要把后期成长与平台市场进入纳入统一的分析范畴，考虑进入者的战略柔性、成长动态及其改变甚至是颠覆现有市场竞争格局的演进趋势和内在动力学机制，而不仅仅局限于进入市场的存活问题。
（1）从科学引导平台经济健康发展、有效化解平台企业两面性困境的角度看，产业规制的政策思路除了限制平台企业实施“二选一”等不正当竞争手段以外，还应该考虑如何利用可以打破平台垄断局面的市场自发性力量。当前可以考虑相关政策为市场自发性竞争力量赋能，引导、鼓励和扶持特定细分领域新创平台的成长和发展。特别是政府可以针对一些“一家独大”或市场势力显著的外卖、支付、交易、信息、AI 等产业，选择性地支持或扶植后发者，甚至可以通过国有企业转型、国有资本介入等方式，引导一部分企业采取“根据地”战略进入平台市场并适时扩张，以破解垄断格局的同时，充分发挥数字平台在刺激创新、降低交易费用等方面的积极功能。
（2）从平台市场后发企业战略看，由于中国具有超大市场规模，不同地域、不同年龄、不同教育背景、不同收入和消费水平的用户存在明显的群体性偏好差异。这些群体性需求的异质性为后发企业寻求在位者非专业、非优势的薄弱领域，建立长期发展的战略“根据地”、进而相机而行提供了得天独厚的“长尾”市场条件。企业面对网络规模劣势和进入壁垒的不利条件，应避免依靠模仿、免费、补贴等“杀敌一千、自伤八百”的“拼刺刀”竞争策略，以及基于简单模仿的同质化、劣质化竞争，更为明智的办法是寻求区分于在位者核心业务的异质性群体需求，建立战略根据地进入市场存活下来，积累异质性生产资源、激活并利用其与异质性用户网络之间的数据网络效应，构建异质性生态优势，进而逐步分割市场，最终在时机成熟时再重塑市场格局。
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[1]刘守英，熊雪锋，章永辉，郭贯成.土地制度与中国发展模式[J].中国工业经济.2022,(1):34-53.如果研究中使用了未在杂志纸质版刊发、但在杂志官方网站上正式公开发表的数字内容（包括数据、程序、附录文件），请务必在研究成果正文中注明：
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《中国工业经济》是应用经济学和管理学类综合性权威理论刊物，重点覆盖国民经济、产业经济、工商管理、案例研究等学科领域，专门刊发以重大前沿理论和现实问题为研究对象的前瞻性、引领性、规范性最优秀研究成果。为国家社会科学基金第一批重点资助期刊，中国社会科学院创新工程首批试点学术期刊；曾荣获第三届国家期刊奖（最高层次奖），中国社会科学院优秀学术期刊特别奖（2020）、第二至四届优秀期刊奖连续3届一等奖，第三届全国百强报刊；为全国中文核心期刊工业经济类第一名（历年），中国人文社会科学综合评价AMI权威期刊（2014、2018），连续10年荣获中国最具国际影响力学术期刊（2012—2021）称号，是国家自然科学基金委员会管理科学部认定的管理科学A类重要学术期刊（历年），中国工业经济学会核心会刊。
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