LinkedIn开始向Salesforce销售数据，是CRM的新玩法？
微软集团的LinkedIn计划周三从由编辑策划的站点添加链接新闻和帖子流，力图说服客户流连较长的职业社交网络。这个新功能叫做“ Trending Storylines”，是LinkedIn最新推出的一项尝试，即推动其4.67亿会员之间的互动，特别是在寻找新工作时只访问该网站的用户。人们访问LinkedIn越频繁，公司可以通过广告和有用的成员数据获得更多的收入。
在2016年第三季度，LinkedIn作为一家公开上市的公司，该公司从营销解决方案部门获得了1.75亿美元的收入，其中约三分之二来自赞助内容。LinkedIn最终希望更像Facebook和Twitter ，成为数字目的地的社交网络。但是Boss远远不是只想到达这一步。
常用LinkedIn的用户们，并不难感受到该产品在近段时间里的频频改版。LinkedIn是微软现在拥有的工作世界的社交网络，它除了是招聘、产品和社交网络，最近的重心也开始转向商业新闻和内容,它不再是一款流行的社交软件，更大的潜力将通过其H R的SaaS属性体现，为企业提供更多的服务，利用超过4.67亿专业人士的用户群。这也是微软收购背后的一个重要主因素。
今日，LinkedIn公司为其“销售导航”产品添加一系列更新 - 仅限订阅服务，可让销售人员将所有“社交销售”的客户导向LinkedIn。包括：
增加一个“企业”级别， 它集成了PointDrive（去年收购的一个工具，帮助销售人员与客户共享文档和演示文稿）;
添加CRM同步功能，以回写您的公司使用您通过LinkedIn完成的任何销售的任何CRM数据库。目的在于将产品销售给更大群体的用户。
在2014年，LinkedIn推独立Sales Navigator销售解决方案：帮助销售人员进行"社交推销"。但是该应用从未成为LinkedIn最大的收入来源。在同样的产品线中，HR解决方案（包括招聘业务）的营收基本是Sales Navigator的5倍。但微软收购之际曾表示Sales Navigator是其最强大的高级订阅产品，是一个具有很大潜力的领域。
LinkedIn的销售解决方案负责人Doug Camplejohn表示，“此次更新并不是要与Salesforce进行竞争，如果他们更重要的是加强LinkedIn在销售生态系统中的主要地位，补充所有的CRM系统，这是双赢的价值体现。特别是社交销售，可以很好的利用像LinkedIn这样的网络寻找潜在客户。”
在这方面，他指出微软认为Sales Navigator是最有价值的资产之一是有原因的：它的业务用户数据库和它们之间的连接性链接，不仅对微软有用，还适用于其他CRM业务（如Salesforce）。作为该战略的一部分，LinkedIn已经“倾向于”Salesforce，包括已经存在的集成（以及与Oracle，SAP，Sugar，HubSpot和NetSuite的集成）。
事实上，今天推出的CRM数据库中的能力 - CRM Sync - 可以让您从InMails，Messages和Notes中回写数据。但是适用于Salesforce和Microsoft Dynamics上，其他的CRM数据库很快就会被添加到这个组合中。
此集成还包括新的CRM小部件，可让您查看LinkedIn Sales Navigator配置文件详细信息，如CRM，如Salesforce和Microsoft Dynamics中的照片，工作历史，作业标题和TeamLink共享连接。下半年，微软也与Oracle，SAP Hybris，NetSuite，SugarCRM，HubSpot和Zoho等其他合作伙伴进行集成。
Camplejohn举了一个典型的例子是EY（以前称为安永会计师事务所），全球拥有25万名员工，正在向Sales Navigator购买30,000份订阅。用户每个月可以发送50个InMails（LinkedIn的直接电子邮件服务），一套更强大的安全功能，使用单一登录功能可以选择使用它们的公司; 以及一个名为TeamLink Extend的新功能，该功能是能将公司现有团队推荐和联系池结构合为一体，可让整个公司的员工将其LinkedIn联系人自动汇集到销售团队中去。
LinkedIn更像一张万能牌在微软的SaaS（软件即服务）战略体系里。未来，LinkedIn希望把Sales Navigator服务于更大的企业。
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