波兰这个市场，有点大了！

今年，电商平台“虾皮”Q4季度开发欧洲市场的第一站选在了波兰，不由得让小编留意起了波兰这个对大多数人而言有点“冷门”的欧洲国家，经查阅多方资料，我们整合了与开发波兰市场的相关讯息给大家，感兴趣的不要错过。

本文将提到以下相关信息：

波兰市场的特点

波兰电商市场介绍

波兰客户的特点

中国企业出口波兰有什么优势？

波兰市场的特点

波兰共和国（波兰语：Rzeczpospolita Polska，英语：The Republic Of Poland），简称波兰，是一个位于中欧，由16个省组成的民主共和制国家。主要语言是波兰语，主要货币为兹罗提。

图源：Shopee跨境电商

波兰自中国进口的主要商品前三名

1、机电产品（HS编码84-85 ）：波兰自中国进口5,552 百万美元（2019年1-6月），占比50.4%

2、家具、玩具、杂项制品（HS编码94-96 ）：波兰自中国进口959百万美元（2019年1-6月），占比8.7%

3、贱金属及制品（HS编码72-83 ）：波兰自中国进口910百万美元（2019年1-6月），占比8.3%

除以上主要进口商品以外，据民意调查机构ARC Rynek i Opinia最新调查，57%的波兰人更喜欢在网上购物，其中21%的人每月网购一次以上。波兰消费者最常在网上购买的是服装、鞋类和服装配饰 (61%)、电子产品 (47%) 以及书籍、电影和音乐唱片 (34%)。

波兰电商市场介绍

波兰是欧洲人口第六多的国家，大约有3800万人口。据估计，该国的人均GDP约为13454美元，这一数字到2022年将增至16734美元左右。目前，波兰拥有大约2000万的电商用户，预计到2022年增至2100万。

波兰所有年龄段的人使用互联网的频率都非常高。在16岁至24岁的人群中，每天都使用互联网的比例高达90%，这一比例在25岁至34岁和35岁至44岁的人群中分别为92%和81%，45岁至54岁的人群则为79%。而在55岁以上的人群中，有65%的人每天都会上网。

图源：Shopee跨境电商

到2022年，波兰互联网普及率预计将从目前的66.9%增长到约69.2%。大多数在线买家仍然选择使用笔记本或台式电脑购物，目前这一占比为95%。而通过智能手机和其他移动设备的购买量则相对较少。

波兰最大的购物网站是Allegro（类似于国内的淘宝）

据官方介绍，自2019年6月中国区招商开放至今，中国卖家少于500家，竞争相对较小。

目前，中国卖家入驻该平台不需要提供翻译文件，中文或英文的原件均可上传，平台还提供免费的卖家培训和专业的中文支持。新入驻卖家还会获得新账户欢迎计划，免除上架费、销售佣金等优惠服务。

波兰其他电商平台介绍

 本土电商平台：

•Allegro

•Ceneo

•Skapiec.pl

•Onet.pl

•O2

•Gazeta.pl

 国际电商平台：

•敦煌网(DHgate)

•亚马逊

•全球速卖通(AliExpress)

波兰热门网购产品

在波兰最受欢迎的网购商品中，时尚商品高居榜首，紧随其后的是电子及媒体产品。另外还有食品、个护产品、家具和电器、玩具以及爱好和DIY商品。

©️摄图网

波兰销售旺季

波兰每年有两个主要的销售旺季，一个是从12月持续到2月的冬季，另一个则是从7月持续到8月的夏季，这两个时期都是卖家在线销售的不错时机。另外，情人节、母亲节和父亲节都是波兰在线销售的热门节日，因为这段时间波兰消费者对产品的需求非常旺盛。

波兰客户的特点

波兰人重视上层关系

波兰人谈生意也如同中国人一样，习惯于先建立好彼此之间的人际关系。由于波兰的电力工业基本把持在国有企业和政府手中，一些曾经的政府官员、高级官员顾问就成了游走于波兰政府及中国企业之间的中介代理人的主力军，这些人中有一部分确实人脉深厚，能量巨大。

波兰人并不排斥中国人和中国企业

波兰曾经也是是社会主义国家阵营中的一员，与中国关系也一度亲密，因此对中国和中国人并不感到陌生。特别是近三十年来，中国在社会主义经济建设方面取得了令人惊叹的成就，两国的外交关系和经济合作进一步加深，波兰人当中有很大一部分对中国很有好感。

©️摄图网

波兰人讲原则、守法律，也爱耍小聪明

波兰人做事颇守严谨之风，法律意识强，认定的事情不轻易改变。另一方面，在争取利益的时候，波兰人也经常耍一些小聪明，如在谈判过程中虚虚实实、避重就轻等等。

波兰人非常团结

波兰人口3860万，这其中98%以上是波兰族，外来人口很少，因而造就了波兰人异常团结的性格特点。在市场开发过程中，中国企业应十分注重自身信誉的建立，如果不慎因自身原因失信于人，则很可能遭到业内波兰企业的联合抵制，令自身身陷囹圄，举步维艰。

中国企业出口波兰有什么优势？

关于中国企业如何在波兰进行投资，波兰驻华大使赛熙军（Wojciech Zajczkowski）在接受《中国对外贸易》杂志专访时表示：“简言之，我有三点建议。即，跳出双边视野，从亚欧的角度来考量；进入波兰前进行投资环境调研；向已经在波兰成功进行投资的其他中国企业学习。”

波兰是欧洲最适合投资的目的地之一，尤其对于亚洲的投资者。这里有许多投资优势，如国内生产总值稳定增长，有3800万潜在国内消费者，以及可提供有熟练技能的劳动力。

赛熙军特别指出：“波兰处于欧洲运输线路的交汇点，优越的地理位置可以把商品从波兰运输到拥有5亿消费者的欧洲市场。很多外国公司包括不少亚洲企业对波兰的评价都很高，不仅在于它是通往欧洲的门户，还是一个适合营商和宜居的地方。波兰被视为稳定、可靠和安全的国家，非常欢迎外国投资者及其员工。”

近来，在波兰的外国投资项目集中在现代服务业上，如，商业服务外包、共享服务中心、信息与通讯技术、研发、自动化和航空项目。“这些领域有很大的发展潜力，我们欢迎中国企业来波兰投资这些项目，也包括制造业。”赛熙军表示。

©️摄图网

“我第二个建议是希望投资者对波兰的投资环境进行提前调研。”赛熙军指出。据他介绍，在2018年波兰出台了新的投资法案，该法案适用于全波兰境内，过去仅适用于经济特区。只要符合一定条件，投资者无论规模大小均可享受10到15年的税收优惠减免。对于在失业率较高的区域、中小城镇和农村地区进行投资，还将获得更大力度的支持。资助不仅适用于新项目开发，还适用于现有企业的发展，如建立新工厂、扩大生产能力、引进新产品和进行科研创新。企业可以就生产和服务项目进行申请，决策批准时间不超过1—2个月。

赛熙军建议，新投资者可以多借鉴其他中国企业在波兰成功运营企业的经验。目前在波兰有800多家中国公司。他表示，有不少中国企业在波兰经营非常成功，特别是在高科技领域和制造业方面。值得一提的像华为、威视、TCL、冠捷科技、豪能科技、广西柳工集团、三环集团、鸿博清洁能源欧洲有限公司、光大集团等企业。目前中国贸促会、中国国际商会也在波兰华沙设立代表处。他希望赴波兰投资的企业可以多与这些企业或机构联系，吸收他们的经验。

本文整理自：Shopee跨境电商、外贸清单、中国对外贸易杂志、知乎 泰嘉物流

参考文献：[1]张海粟. 助出口企业借波兰电商平台开拓欧洲市场[N]. 中国贸易报,2021-09-14(002).

[2]Agnieszka Sabina Cup. 国际型电子商务企业在波兰竞争模式的比较分析[D].浙江大学,2020.

[3]李云飞.波兰电力市场开发要点[J].国际工程与劳务,2014(10):30-31.

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