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像剑客一样思考和行动

笔记侠 2023-07-04

The following article is from 孤独大脑 Author 老喻的



《更新书堂》·第345篇
内容来源 |  本文为台海出版社书籍
《红利思维》尤增荣 著
责编 | 金木研

第 7494 篇深度好文:2579字 | 7 分钟阅读

道生之,德畜之,物形之,势成之。

《道德经》

企业只有两种事情要做:一个是营销,一个是创新。

彼得·德鲁克



大尤像是一位剑客。


年少时,他以华丽一剑,刺中了流量的财富逻辑,引得诸多大佬关注,从此北上创业,十年来一路狂飙,打造出闷声发财的赚钱机器。


还是不久前,在大尤的上一个办公室,他漫不经心地说:“老喻,我最近看中了一个东西,型号都选好了。”像是在说要买个玩具。


那个玩具是架私人飞机。彼时大尤的生意正在冲向巅峰,公司价值数十亿,处在上市前夕。他买得起。


但我能感受到,他的财富观是超脱的。我们一起聊本质和长远的话题,在商业的舞台上,他更享受人生中舞剑和刺中的乐趣。


然而,我真正确认大尤是一位剑客,则是在最近,在他遇见并扛住人生的最大挑战之际。在漫威电影里,还有什么比英雄受难更High的情节呢?可在现实里,并没有太多人能够坦然应对。


名剑需反复锤炼,剑客亦如是。本书正是一位剑客在历经了一场场战斗之后,用心血和深思写出的,值得你一读。



大尤是潮汕人。


据说潮汕人分“稳派”和“浪派”:


稳派如李嘉诚和马化腾,有儒家的隐忍,稳重,稳扎稳打;


浪派则有因靠海而造就的冒险精神。风浪越大鱼越贵,看准机遇,爱拼才会赢。



大尤则是二者的混合体:稳中有浪,浪中求稳。


他说:“宁可心里有底地焦虑,莫要云里雾里地心安”。--这句话道出了不确定世界的商业真谛。


说起潮汕人,分享三个有趣的故事。


故事一:上世纪九十年代中,我刚到广州,到处都是乱糟糟的便利店。每次去买东西时,那些潮汕老板经常会用双手把零钱递给你。后来,一位朋友对我说,这表示他们对钱的尊重。


故事二:我太太的大学室友,一位潮汕女孩,柔弱爱哭。毕业后自己做生意却无比彪悍,还帮男友把家族的工厂生意盘活,分手后啥也不要,再起一摊儿,照样做得风生水起。


故事三:某著名潮汕企业家,看中茶庄生意,先算出开多少家可以覆盖某国内最大城市,以实现客户在二十分钟内可触达。然后请顶级设计师设计装修包间,因为这是商务客户最在意的价值。经营上去掉收银,招募对的美女服务员....


以上案例,尤其是第三个,淋漓尽致地呈现了潮汕人做生意的秘密:


1、自上而下,抓关键变量;

2、自下而上,抓生意本质:

3、执行上,算好大帐,一杆子捅到底


如上种种,正是剑客式的犀利。



在这本比作者本人朴实得多的书里,大尤给出了在数字化和AI驱动的转型时代,像剑客一样思考和行动的五部曲:


第一步:取势,成功的基础概率


聪明的创业者,都知道基础概率的决定性意义。


根据贝叶斯定律,一个事情成功的概率=基础概率X这件事本身的成功概率。


如上所述,要想提高一件事情成功的概率,不仅要自身努力,还要想办法提升基础概率。


这里的基础概率,就是大尤反复强调的“红利思维”。


基础概率,大约可以分为三类:


1、空间的“红利思维”


芒格说,要去鱼多的地方捕鱼。选对的赛道,选客户聚集之地。


2、时机的“红利思维”


流量时代,提前埋伏,及早行动,能够收获一大波红利。


3、技术的“红利思维


每次技术变革落地于市场,都将带来一次弯道超车的好机会。



第二步:明道,接近真相的洞见


大尤在书中揭示了一个秘密:一些创始人最后能突破自己的界限,生意能够取得成功他们的共同特点是一拥有接近真相的、靠谱的商业认知。


这是“战斗过、成功过、思考过”的人才会有的感悟。


谷歌内部曾经对自己的诸多项目做过研究,得出了颇有启发的结论:成功的项目对比起失败的项目,二者最大的区别是,前者有某个洞见,而后者没有。


有趣的是,OpenAl正是靠独特的洞见,开发出ChatGPT,一举在AI赛道上暂时反超了谷歌。


第三步:优术,捕获红利的黑客道


红利到来时,人们要么视而不见,要么不知道如何在迷雾中行动。


我参加过几次大尤的局,一个感受是:大家只谈机遇,不说困难;只想办法,不去抱怨。大家彼此调侃,但绝不消极。


这让我想起了黑客思维。


黑客们的秘密就在于,他们不会逃避或硬撞阻碍他们前进的瓶颈,而是想方设法绕过它们。


本书提及的红利时代的套路和办法,本质上是追求用灵活务实的方式拿到结果,拿大结果。


Airbnb早年钱少,他们发现自己的目标客户在分类广告Craigslist上,于是当房东创建房源时,就帮他们自动将房源发布到Craigslist,仅靠一封包含链接的电子邮件就搞掂了。结果Craigslist上的精准客户被大量引流到Airbnb。


红利思维,本质上也是一种黑客思维


第四步:合众,聚合认知和资源


参加过大尤火锅局的人,都知道其神奇的社交魅力。


大尤的火锅,在任何地方都撑得起来,不管是蒸蒸日上之时,还是捉襟见肘之时,抑或东山再起之时。--像是大风大浪之上,永不熄灭的火锅。


不过,说起社交,大尤的秘密没别的,就是先干为敬。有次,我替公司小伙伴找了几路朋友帮忙做件事,大多数人婉言拒绝,只有大尤二话不说,在几个大群里帮发了广告,还自掏红包。


在一个快速变化的时代,能够有群在一线奋战的朋友彼此交流,互相学习,是提升认知水平的最佳途径。


更不用说,共享资源和协同作战的重要性了。


第五步:践行,步步为营的打法


潮汕人的特点是务实,生意就是生意,生意就是现金流,钱是一分一分赚来的。


《红利思维》完美体现了这一特点。书中以具体案例,配上具体的图片,一步步交代出具体的打法。


彼得·德鲁克说:企业只有两种事情要做:一个是营销,一个是创新。



在这个愈发充满挑战性的年代,以红利思维去营销,去创新,既能获得更好的现金流又能在产品上实现突破。



本书作者是这样一个人:爱拼才会赢·赌性更坚强。


爱拼才会赢,指的是有办法,能克服障碍,用手头有限的资源把问题解决了;


赌性更坚强,指的是能决策,在迷雾中以概率思维捕捉大机遇,这里的赌,不是赌博,而是不畏惧不确定性。


我并非是说这本书有多完美,而是想强调:


不要相信那些不曾用生命下注的人;

不要相信那些不能独自扛到最后一刻的创业;

不要轻信那些擅长口头解释的人。


如王小波所言,有些“胜利者”之所以常胜不败,只是因为......他根本没有投入斗争。


本书作者不一样。


他如剑客般,经历过真正的刀光剑影,并且仍在奋战中。


他能够攀登巅峰,亦能在底部反弹


这样的作者,当他谈起自己的思考和行动,值得我们去倾听。


*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。



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