7min路演换来1000+投资意向，逐帧分析Rewind 如何撩动VC心弦（完整视频见文末）
Editor's Note
形式都是锦上添花，内容才是真理。且看JK怎么逐帧剖析这家火得不行的AI native公司是怎么“storytelling”，而非仅仅是卖愿景！我认为这算不是融资手段或者技巧，这是创始人思维体系的展现和表达。
The following article is from 随机小分队 Author 觐开JK
故事的开头源自一条无比凡尔赛的新闻，科技媒体 The Information 于5月12日发布了一条快讯：
一家 AI 初创企业要求 VC 投资人排队填表提交投资估值报价，这种不寻常的方法获得了1,000个预报价，最终使公司估值站上3.5亿美元
随后，创始人转发并评论道：
“首先，我不玩'和少数人谈判'这种蠢蠢的老套路。公开融资能帮我更广泛地寻找精准的投资人。公开路演视频在 Twitter 上被浏览了170万次，收到了1010个初步的投资意向，最终转化了170个靠谱的投资承诺。”
“其次，老司机的第二招是反向尽调。为了找到最合适的投资人，我花了几周时间连续开会，做足了功课，努力摸清投资人的情况。毕竟 Rewind 是我毕生的事业，将花费数十年的时间追求公司的愿景——为人类带来完美的记忆力——所以这轮融资中要选的将是未来数十年的合作伙伴。 ”
“最终，我选择了NEA。他们'和时间做朋友'的心态体现在15年的基金期限（而非典型的10年），此外，在企业 IPO 时他们通常是加仓而不是跑路，再加上他们超赞的推荐口碑，我认定他们是未来数十年合作伙伴的最佳人选。 ”
“遗憾的是，这意味着我不得不拒绝61位报价超过3.5亿美元的投资人，其中有 22 位直接喊到了10亿美元的独角兽估值。我宁愿选择一个有共建伟大企业信仰的合作伙伴，而不是仅仅想赢得一个热门交易的合作伙伴。”
产品还没上线就拿了知名 VC 基金 a16z 的1,000万美元投资
拿下 Product Hunt 平台月榜第三（得票比 Notion AI 还多200）
获得 PH 金喵奖年度最佳技术创新产品（也是力压 Notion AI）
产品预发布一个月，Waiting List 里涌入62,893个热情用户
相关信息，我们在《Notion AI 居然痛失榜首？a16z 投了一个“人生搜索引擎”》和《Product Hunt 2022年度金喵奖大赏》两篇文章里都有介绍过。
抱着强烈的好奇心，我反复看了几遍 Siroker 的路演视频：
💡 26张幻灯片，7分48秒路演，443个单词，3.5亿美金估值
不得不说，虽然每个创始人风格不一，但这段精心设计过的路演视频，绝对可以称得上教科书级的典范之一。全篇没有一句废话，无论是情绪还是逻辑信息都传达到位。
反正内容也不长，我干脆对全篇做了逐句拆解。即使不用面对投资人，也值得以一个演讲者的视角来观摩如何做好一个 Story-Teller。
在这之前，让我们先来简单回顾一下：
如果你看过《人生遥控器》这部电影，那一定会对片中给人生倒带的场景记忆犹新，男主只需按下遥控器中的回退键，就可以让时间倒流，重来一遍。
“Rewind”的直译正是“倒带”。
一言蔽之，这款 MacOS 应用软件可以帮你做三件事情：记录、搜索、对话。
记录
得益于 Apple Silicon 强大的M系列芯片，使得在 Mac 电脑上实现“全天候录音录屏”成为了可能。你在电脑前的所有行为和信息都被 Rewind 通过录屏、截屏、录音的形式记录下来，出于隐私保护，公司宣称所有数据均将在“超级压缩算法”的处理下保存在本地。
在苹果低功耗高性能的M系列芯片的庇护之下，Rewind 用这种简单质朴的产品逻辑帮用户做到了“你记不住的事情，我帮你记”。
注：可能是因为产品仍在早期，Rewind 距离官方宣称的“极小的系统资源占用”和“3,750倍超级压缩率”仍有距离，功能全开的 Rewind 吃掉了 500MB 左右的内存和 25% 的 CPU 算力，一个月使用下来挤占了将近 20G 的存储空间。
搜索
在产生“记忆”之后，显然需要通过“回忆”来产生价值。由于历史信息在记录的过程中，已经通过 OCR/ASR 等手段都做了文字转录，用户可以随时通过搜索的方式“回忆”曾经的所有经历，并精准找到当时的完整“记忆”。
每进行的一次“回忆”就被称为一条“Rewind”，免费用户拥有50条“Rewinds”，付费30美元/月才能解锁无限次搜索。考虑到所有存储和计算都发生在本地，这个生意的毛利高得离谱。
到这一步，Rewind 帮用户实现了“你想不起来的事情，我帮你想”。
对话
真正让 Rewind 赚足眼球的，还是与 OpenAI GPT4 结合的对话型产品 ASK Rewind ——在3月初发布的时候有一个更直白的名字：ChatGPT for Me，倒是很容易理解。
即使 ASK Rewind 功能还在内测阶段，但这种“借助AI和记忆对话”的体验确实非常引人遐想，这也直接把 Rewind 的增长曲线折出了一个拐点：
再补充几个关键信息：
创始人Siroker 曾在2010年创办了用户数字体验工具 Optimizely，累计融资2.5亿美金，创造1.2亿美元ARR，并于2020年成功被行业老大哥 Episerver并购退出
Siroker 还在白宫担任过奥巴马第一次总统竞选的数据分析总监
联合创始人 Brett Bejcek 2017年本科毕业后在 Spotify、Glowforge 等公司担任数据科学家，于2022年初加入 Rewind
OpenAI 的现任 CEO Sam Altman 在2020年投了公司120万美元种子轮
Rewind 的日活/月活比高达63%，留存率高达98%，ARR ≈ 70万美元，LTV/CAC 高达160
至此，你已经拿到了路演内容的全部信息，以及一部分溢出的重要信息。
💡 想想一下，如果你是创始人，你将怎么做取舍，如何讲好这7分钟不到500个单词的故事，来斩获1000个投资意向？
路演视频逐帧分析总共有26页有信息的幻灯片：
图：视频内容分段
可以大致分为7段故事章节：
1. 开场故事“我在2020年3月就创立了 Rewind，但在过去的几个月里，业务开始起飞。投资人们随之纷至沓来，而我没时间逐个面聊，因此我准备搞点不同寻常的：向全世界公开路演。最重要的是，希望这种透明度能够建立我们与用户之间的信任。”
“如果您在观看我们的演示文稿后想要投资，请访问 rewind.ai/invest”开门见山的展现最大亮点，没有任何客套和自谦，直接甩出爆炸式的增长；强调“投资人踏破门槛”，勾起 ”FOMO（怕错过）“ 的情绪
一个有代入感的真实故事，紧跟一个“超能力”的比喻，引起好奇心：公司到底是做什么的？
2. 抛出痛点出重点，视觉上极简，每页不超过10个单词，展示1-2秒
简洁而高大的公司愿景，在痛点的基础上提炼了高度
一句话定义清楚产品，三句话精准总结工作原理，辅以直观的图片
“通过与 GPT4 集成，让您可以与看到或听到过的任何内容进行提问和对话。过程中我们始终把隐私放在第一位：从不将屏幕或音频记录调离您的计算机。”
“千言万语不如来段 Demo。”用词高度口语化，几乎没有专业词汇和抽象描述，核心词”Copilot“呼应了产品的AI特色
使用创始人自己的真实场景来展示 Demo
“首先是我们的极度尊重隐私，将所有东西都存储在本地而不是云端” “其次是无感体验，只调用屏幕和麦克风，没有繁琐的身份验证和数据授权” “最后是搜索，核心理念是由我们来捕捉一切，这样您就不需要先见之明，不需要操心要记录什么，只需录下一切并稍后搜索”
主动挑明了观众潜在的顾虑：隐私问题和上手难度
“我们在 AI 方面的独门秘籍在于我们拥有独特的数据集。你所看到或听到的一切都是一组独特的数据集，这对模型解答问题的能力非常有价值，本质上是你思维的领航员。”
“我们也非常注重资本效率，不会训练大型语言模型，而是站在巨人的肩膀上，集成 Open AI 的 GPT4 等解决方案。”通过与知名产品的比较来阐述差异化，帮助观众快速理解公司的定位最后再次点题：“你思维的领航员”当下有什么系统性机会？几乎是最重要的问题之一；顺便主动回答了潜在的顾虑，即产品对系统资源的消耗是有限的，不会拖累设备
5. 谁是用户“谁是我们的目标用户？”
“我把他们称之为上下文切换者。这些人在不同的领域、应用、项目、团队中兼顾个人和专业工作。他们有高管、工程师、顾问、投资人、营销人等各种类别。但这是一个非常广泛的解决方案，因此有许多不同的用户。”好的新词总是能起到眼前一亮的作用：Context Switchers
“他们用 Rewind 做什么？主要有二：”
“首先是找看过、说过或听到的任何东西。这可能很简单，比如问我是在哪读到的那篇文章？是在 Twitter 上吗？是电子邮件吗？还是在 Slack 上？我们帮你在所有来源中找到它” “其次，将他们的历史信息转化为行动。比如可以轻松让它根据某段经历写一封电子邮件”
在定义用户画像之后，马上跟进两个典型场景
6. 如何增长“我们的 Go-to-Market（打入市场）策略是 PLG”
“那对我们意味着什么？快速迭代产品。事实上，我们一天发布11项更新。我们持续深入了解用户，尝试理解他们所面临的问题，然后为他们不断创造新的解决方案。”“一天发布11项更新” 传递了很多正面信息，团队的勤奋和活力，以及灵活和敏捷的开发流程等等
借大佬的点赞来给产品背书（Patrick Collison 是 Stripe 的联合创始人），同时也呼应了 PLG，突出了产品的病毒式传播
专业版用户可以拿到创始人的手机号，有用户评论这有点自恋，但显然也很有话题性——创始人只和“尊贵的专业版用户”交朋友
直接晒核心亮点数据非常加分，用户比例也符合逻辑——大部分还是免费尝鲜的用户，而基础版的存在价值更多是为了突显专业版很划算（有点像星巴克里的巴黎水）
这两个百分数用的很巧妙，市场空间本来也是拍脑门，但这么看起来似乎增加了一点逻辑性（虽然还是挺拍脑门的）
摆事实秀数字最有说服力，70.7万美金ARR虽然绝对值不大，但是结合增速和前面提到的留存指标来看，会给人一种“再不投就要起飞了”的感觉/错觉
Rule of Three：挑三个最亮眼的指标
总结一下言下之意：高毛利的好生意，知名VC背书，目前不差钱（除非加估值）
7. 画个大饼继 Apple Silicon 之后，又乘上了新一波（潜在的）趋势：Apple Glasses；同时也主动回应了潜在会被提到的”本地和云“的问题
“希望在我们的成功过程中，Rewind 产品系列就像助听器之于听力、眼镜之于视觉一样普及。”
“如果您有兴趣投资，请访问 rewind.ai/invest，非常感谢。”看到过太多产品用 Waiting List 做用户预热的，Rewind 把这招用在融资上也是绝了，从结果上看，创始人这张不按套路出的牌收效颇丰。最终确认这轮将由 NEA领投1,200万美金，另外还将释放800万美金额度给其他跟投方，包括其他感兴趣的投资人和社区用户。
讲好故事需要多做减法Rewind 产品设计思路在某种程度上来说有点“大力出奇迹”的意思，亮点和问题都很显著，再加上 AI 产品目前尚未开放体验，就目前还很难评价这个产品和方向的前途究竟会是什么走势。显然，也不是咱们今天要探讨的重点。与其说是产品和数据，倒不如说是这个融资故事和“套路”撑起了这个ARR 500倍的超高估值。
我个人最大的收获，恰恰是来自这段视频的精简，通篇贯彻“Rule of Three”。很多原以为的亮点信息，居然在路演中仅仅一笔带过甚至只字未提。
毕竟在每一次沟通的过程中，观众的注意力都是有限的稀缺资源，随着时间和信息被持续消耗。而且录视频的形式会比实时沟通更具挑战。演讲的过程中，主要的信息传递是来自讲述者，Slides上的信息应该起到帮助听众聚焦重点的作用，而不是抢走观众的注意力。
对于 Siroker 来说，整段视频的目的及其明确：是吸引听众注意、勾起怕错过的情绪；而不是详细的讲解 Rewind 具体是如何实现的，或者 Rewind 的压缩技术到底领先行业多久。所以你可以看到 Siroker 公布的数据都是内部的、局部的数据（比如留存、日活/月活比等），舍弃的信息都是公开的、可查的（比如 Product Hunt 上榜、创始人曾经的成功创业经历等），留给投资人自查，查完可能就更加上头了。
虽然我并不赞同这种融资策略，毕竟这种“估值过载”早晚会产生不小的副作用，但不得不说， Siroker 作为一个 Story-Teller 真正做到了目的明晰、腰马合一。
我想，下次再准备 Presentation（演示）材料的时候，应该会先想想：今天到底是为了说服对方，还是为了留下深刻印象？
感谢看到这里，最后插播两条小硬广：
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