很抱歉，你不涨工资，正是因为你的“太努力”
经常收到一些读者留言，抱怨自己为公司付出很多，工作兢兢业业，却不被领导重视，涨工资的时候，连能力不如自己强的人都有份，就是自己靠边站，感觉不公平。
每每看到这样的案例，我都替这些读者着急，因为如果一直这样活在自我世界里，搞不清升职加薪的底层逻辑，一味归咎于外因，那就算是再“努力”地工作，也很可能是无效的，拿不到期望的结果。
今天我跟你分享组织内获得加薪的三个决定要素，让你的努力更值得，更值钱。
职业价值性
不可替代性
长远的眼光
01
职业价值性，决定你的工资
抛开职场黑幕，其实在能力差不多的情况下，决定工资高低的首要因素，是你的职业价值的高低。
换句话说，就是你在公司的整个价值链条中，是在价值高的档位，还是价值低的档位。
对于销售型导向的公司，更靠近业务发展的职能或岗位就在价值链中上的档位，比如销售，BD（业务拓展），销售支持等。
说白了，就是离销售越近，你的价值档位越高，你的工资起步点就会更高。
而在一个产品型导向的公司，研发和产品经理就是核心岗位和职能，毫无疑问这种岗位的工资必然普遍高于其他岗位。
就算在同一个部门，具体负责不同的版块，价值也不同。
比如在财务部里做出纳报销的岗位，跟做销售数据分析的岗位，两者价值不同，工资也必然不同。
后者是协助销售部门进行销售额和利润分析，为他们制定销售策略提供数据支撑，显然跟业务核心层面关系更紧，是在价值高地。
大家熟知的打工女皇吴士宏在IBM工作早期，经常被安排干沏茶倒水和打扫卫生的工作，完全是脑袋以下肢体的劳作。
她自己说当时触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望。
但她并没有安于现状或自暴自弃，而是每天比别人多花好几个小时用于学习业务知识和提升能力。
吴士宏后来成功应聘到公司的一个业务代表职位，开始走向销售岗位，再后来成为华南区销售经理，再再后来跳槽成为微软（中国）区总经理，成就传奇人生。
所以背景好，学历高，能力强，经验多或是够资深并不足以让人获得高工资。
让自己处于职业价值的高地，在价值链条的顶端，才是最终决定你是否比别人工资高的重要因素。
还在公司边缘区域打酱油的你，是时候好好想想该怎样挤到公司核心区域了。
02
不可替代性，决定你的工资
我的团队曾经有个新业务发展经理的空缺岗位，职责主要是在新兴领域，寻找新的业务机会并进行商务拓展。
这就需要候选人具备新行业方面的从业背景和资历，而这些恰恰是公司现有员工所没有的，因为他们对传统行业了如指掌，却对新行业知之甚少或经验不足。
正是因为这个职位的不可替代性，在薪资谈判过程中，一方面候选人会根据市场水平给出他的期望，另一方面作为雇主，我们的心里底线其实是比较宽松的，也就是完全能够接受他们提出来的薪水要求比现有同级别员工高。
当时在做这个职位的招聘计划时，我在工资预算上留了比较大的空间，说实话的确比老员工高出一截。
这种情况下，招到的员工也许在有些方面并不如现有员工，也不一定不会马上上手，但是就因为符合不可替代性或是稀缺性这个特点，最后发出去的offer就算工资高也合情合理，在所难免。
这个不成文的招聘规律广泛应用于很多行业和公司。
如果你的公司新进了一个同事，你可能根本看不上眼，但TA的工资却真的很有可能比你高，也许就是因为TA具有你无法替代的知识，经验或优势，而这些足以让TA的工资比你高出一倍。
此时的你，无需嫉妒也不用难过，更不要埋怨命运的不公。
唯有让自己的专业知识，行业经验和素质能力不断提升，让自己具有核心能力和不可替代性，你才会是下一个那个“新来的，比我工资高一倍的同事”。
03
长远的眼光，决定你的工资
这几年互联网，新媒体，直播等发展迅速，很多企业开始将新兴技术引入结合自己的业务发展。
有些眼光犀利的人会敏锐地捕捉这些机会，而有些人则墨守陈规，完全无感。
小丹跟我说，公司去年想开拓直播带货这个业务模式，想组建一个新部门试水，鼓励老员工加入。
小丹怎么想都觉得这个模式不太靠谱，而且很多东西都未知，不过是个噱头，肯定成不了大事，于是做出很冷淡的反应。
而另外的同事却自告奋勇加入新部门，后来公司招聘到一位资深经理带领团队，经过不断尝试和创新，终于走出一条适合公司发展的模式，通过线上推广获取了大量商机，远远甩开了竞争对手。
公司随之开始进行转型，逐渐减少传统市场推广活动，加大对直播带货方式的投入。
由于新部门的突出贡献，得到了公司领导的嘉奖，包括全体加薪和发奖金。
而小丹不仅没获得这些奖励，反而更担心的是自己置身事外，老部门要被解散，自己将无处可去的尴尬境地。
在公司中，每次有挑战性任务或是新项目安排的时候，到底选择成为那个往后躲或是极力反对的人？还是选择成为那个看懂方向，主动接受挑战，敢于尝试新事物的人？
不同的选择，当然会造成不等的发展结局。
面对趋势的时候，只有那些站在一定的高度和格局，拥有长远眼光的人，才能获得更长足的发展机会，也才会在未来创造更大的价值，收获更高的收入。
写在最后：
如果你还在纠结郁闷于自己的“低”工资，要么想着找领导摊牌，逼TA给你涨工资；要么灰心丧气，混日子得过且过；要么魂不守舍，想要跳槽换东家，其实都是做着一些无效努力。
你必须得明白决定工资高低的这三个重要因素，并让自己至少具备其中一种，只有这样，你才能争取到期望的薪水。
职业价值
不可替代性
长远眼光
而如果是三个因素叠加在一起，既能占据职业价值高档位，又具有不可替代性，同时具备不错的眼光，那你的工资水平简直要美翻了，哪里还有功夫纠结和埋怨命运呢。
昨日回顾：点击下方可看