来源：创业邦；嘉诚经纬
UFC又一次爆火出圈。
近日，在终极格斗冠军赛UFC281上，中国选手张伟丽战胜现任冠军美国选手卡拉·埃斯帕扎重夺金腰带。
这场胜利给32岁的张伟丽带来了66.7万美元的收入。这一金额创造了中国MMA（综合格斗）运动员单场比赛的收入纪录，成为UFC中国格斗身价第一人。
张伟丽背后的商业操盘手，是美国最大的娱乐和体育经纪公司Endeavor（巍美）。北京冬奥上大火的谷爱凌，也是Endeavor旗下的签约明星。
Endeavor的号召力吸引了中国一线机构的投资。2016年6月，Endeavor在中国设立合资企业，全方位开拓中国体育和娱乐市场，股东包括红杉、腾讯投资、方源投资、分众传媒。
UFC选手是全球最吸金的体育明星之一。福布斯2021年度全球运动员收入榜显示，UFC传奇巨星“嘴炮”康纳以1.8亿美元的收入位居第一，超过足球明星梅西、C罗，以及NBA球星詹姆斯。
曾名不经传，仅仅二十余年历史的UFC综合格斗项目，为何能让张伟丽出圈，旗下运动员吸金能力暴涨？其又如何成为世界上最赚钱的竞技运动？
终极格斗冠军赛（英语：Ultimate Fighting Championship，缩写：UFC）是美国的一项综合格斗赛事。自 1993 年作为专业综合格斗 (MMA) 组织开始，UFC® 彻底改变了格斗业务，如今已成为全球优质体育品牌、媒体内容公司和全球最大的按次付费 (PPV) 活动提供商. UFC 沿用了可追溯到公元前 648 年的希腊奥运会项目 Pankration 的丰富历史和竞技 MMA 传统。大约 80 年前，一种名为 Vale Tudo 的巴西综合格斗激发了当地人对这项运动的兴趣。UFC 随后将有组织和受认可的综合格斗引入美国。目标是通过举办单晚比赛来寻找“终极格斗冠军”，其中包括空手道、柔术、拳击、跆拳道、格斗、摔跤、相扑等所有武术领域的最佳运动员。格斗运动。比赛的获胜者将被加冕为冠军。 该赛事以异种无差别实战为卖点，比赛的规则限制非常少。比赛场地为八角笼，设有裁判一名，每局5分钟，共3局（冠军赛5局），倘若3局后不分胜负，则以三位场下裁判（判分员）决定输赢。同样一方认输、失去意识或裁判中止比赛为结束。赛事初期有很多各个国家各个流派的格斗高手参加，留下了很多经典比赛，比如使巴西柔术声名鹊起的格雷西家族的一系列胜利，以及一些在其他赛事中不可能出现的比赛双方体格差异悬殊的比赛。早期的UFC因为过于暴力，曾经被美国参议员约翰·麦凯恩宣布为“人类斗鸡”，并大力推动禁止此项运动，但事后被人揭露他曾收受拳击运营商的竞选资金。到20世纪末，由于过于暴力导致的舆论压力，以及经营不善引发的经济压力，此项赛事一度陷入低谷，被日本的PRIDE和K-1赛事的锋芒压过。但是近期由于转变经营方向，逐渐有所起色，再次走上综合格斗赛事的一线舞台。2001 年 1 月，在 Zuffa, LLC 的新所有权下，并在所有者 Frank Fertitta III、Lorenzo Fertitta 和 Dana White 的领导下，UFC 品牌将 MMA 重组为一项高度组织化、认可和控制的格斗运动。UFC 总部位于拉斯维加斯，员工网络遍布世界各地，每年举办 40 多场现场赛事，持续售罄全球一些最负盛名的竞技场。UFC 节目通过 60 多个全球广播合作伙伴在超过 165 个国家和地区以 40 多种不同的语言向全球超过 11 亿电视家庭广播。UFC 的粉丝群中千禧一代（18-34 岁）的比例最高，与顶级体育赛事相比，这一比例为 40%。2007年，UFC收购了WFA等一系列小的MMA格斗组织，将一批选手的合约收揽于怀，并随后收购了PRIDE的运营组织PRIDE FC Worldwide，得到了更多的优秀选手，最后，UFC在2007年10月解散了PRIDE FC Worldwide。至此，UFC成为目前全球综合格斗赛事的龙头老大。2011年3月13日，UFC母公司Zuffa买下Strikeforce赛事，从此UFC彻底稳定世界MMA霸主地位。是MMA运动的顶级商业赛事，就是MMA运动顶级商业赛事，就好比足球的英超德甲，篮球的NBA而UFC赛事可能是全世界最赚钱的赛事！因为有着众多的粉丝，UFC赛事在全球有11亿观众，亚洲用户5.7亿，网络粉丝亚洲有1个亿，中国有超过3000万所以吸金能力也是一流。
UFC本质上是一个体育创业项目，一个项目的发展史基本等于老板的奋斗史，UFC的老板总裁 “Dana White”白大拿，现在UFC比赛现在万众瞩目，但是在18年前，那是没人愿意合作的小赛事，因为大家都觉得它太真实，太血腥。眼看UFC当时就要破产了，被综合格斗圈粉的拳馆白大拿听到了这个消息他非常的兴奋，说服朋友花200万美元买下了UFC，自己入股10%担任总裁！
多年来，赛事混乱、管理组织整体鱼龙混杂一直是拳击、格斗项目发展的死穴，UFC 一直致力于在这项运动的各个方面实现最高水平的安全和质量。UFC在多年的发展中不断收编合并竞争对手，将整个市场统一化、正规化是他能够野蛮生长的原动力。而这些大大小小的商业发展战略，更是让UFC渐渐成为了行业中的巨无霸。2011年，UFC转播战略都发生了巨大的变化，终止了此前合作多年的电视转播伙伴——Spike电视台，转而与FOX进行合作。Spike时代，UFC虽然笼络了一批优质的高忠诚度用户，但他们发现用户的增量不足，很难笼络新用户、开拓新市场。
而联手FOX后，UFC希望能够依靠FOX的用户数量和高赛事曝光度，来从橄榄球、棒球和纳斯卡这些运动的关注人群中抢到新用户，先是在每年新增比赛场次，然后将大部分的比赛在FOX上进行免费直播，让更多人有机会收看到UFC的赛事。而另一方面，FOX希望依靠UFC的赛事内容来撑起新成立的FS1和FS2电视台，事实证明，这的确是一笔双赢的交易。在UFC100到来的前一年（2008年7月到2009年7月），UFC全年的赛事有21场，其中的12场需要通过付费点播，而留给免费信号的场次为9场。到了UFC200D1前一年（2015年7月到2016年7月），UFC全年的赛事提升到了39场，而付费点播的场次依然为12场，这就意味着观众可以免费收看剩余的27场UFC赛事。去年一年，UFC赛事内容占据了FS1电视台29%的黄金时段，而有32%的FS1观众在黄金时间收看了UFC赛事的相关内容。
UFC的转播战略改变还不仅于此，在2013年，UFC推出了线上的视频会员服务。 购买了Fight Pass的会员如同进入了一个UFC赛事的视频资料库，他们可以收看、找到所有UFC比赛集锦、采访和幕后新闻，而随着短视频、直播浪潮的兴起，这个平台上开始推出更多关于拳手的独家视频以及一些充满争议的爆料内容。UFC已经转型为一家生产优质体育内容的公司，不再一味地看重从用户端拿到的收视费用，而是希望通过各个渠道用优质的赛事来扩大UFC的影响力。
从2012年前开始，UFC就不满足于只在北美市场发展，从欧洲到大洋洲再到亚洲，UFC正在一步一步地扩大它在全球的影响力和知名度。在UFC200之前，有15场UFC赛事在海外举行，其中巴西3次，加拿大、英国和澳洲各2次，墨西哥、爱尔兰、荷兰、克罗地亚、日本和韩国各1次。每到一个国家，UFC都能掀起一场关于综合格斗的浪潮。此前，在墨尔本举行了UFC193，龙达·罗西对阵霍利·霍姆的比赛吸引了破纪录的56214名观众，而在多伦多举行的UFC129中，乔治·圣皮耶与杰克·希尔兹的比赛门票收入也达到了创纪录的1200万美元。为了增加海外市场的比赛收视率，UFC也有意招徕不同国家的综合格斗好手。目前整个UFC的近600名拳手来自30多个不同的国家。包括来自中国的选手李景亮，也亮相于UFC200的赛场。除此之外，UFC还与PPTV在2015年达成了合作关系，UFC会通过PPTV的直播、点播平台来增加其在中国的影响力与知名度。
在2011年之前，UFC并没有设立女子比赛，缺少优质的女性选手是这其中最重要的原因。而当UFC在2011年成功收购了Strikeforce后，像龙达·罗西，米尔莎·泰特这些世界顶级的女格斗手纷纷被UFC纳入麾下。由此，UFC的女性格斗赛事愈发火爆。UFC通过女子格斗比赛实现了又一轮的增长，对此弗蒂塔曾表示，龙达·罗西和她引领的女子格斗为UFC打开了一扇新大门，她是UFC获得更多新粉丝的主要原因。当“罗西女王”的影响力越来越大，她的付费场次打消了所有人的疑虑，而龙达·罗西也因为UFC成为了全球收入第三高的女子运动员。龙达·罗西还是奥运会的柔道冠军，真是人生赢家。
服用禁药一直是UFC近年来努力整治的问题，打造纯净的竞赛环境，为了这个目的，该组织力求打破性别刻板印象，引入了与奥运会相类似的反兴奋剂政策，UFC在比赛内与比赛外的运动员都在受到检测的范围内，截止到2016年6月中旬，美国的反兴奋剂中心进行了450例UFC运动员检测，其中有386例是来自于赛外检查。而如此严格的禁药检查措施，也让UFC的比赛得以在一个公平的环境下进行，让运动员所获得的胜利拥有更高的含金量。并且是第一个为其运动员提供训练相关伤害意外保险的格斗运动组织。
这就是为什么在UFC200之前，莱斯纳的对手马克·亨特对于莱斯纳6月初才宣布回归，因而豁免于禁药检查的事件如此地愤怒，虽然莱斯纳最终还是赢了……净化UFC的赞助商，突出赛事品牌而非个人IP，是让UFC的价值提升的关键。在未来，UFC的LOGO会给观众留下更加深刻的印象，而在电视转播中，也不再会有那些让人眼花缭乱的广告铺满整个屏幕。与 UFC 的全球独家服装商 Reebok 合作创建的品牌服装旨在提升品牌的外观和感觉。
在2014年底，UFC与锐步达成了一个长达六年的7000万美元独家制服提供商协议，在协议中，几套专门设计的短裤与T恤被设计给UFC选手来选择，而颜色则与他们的国家相关。从 2015 年 7 月开始，UFC 推出了首个运动员装备政策和 UFC 格斗套装。并为运动员提供专为 MMA 运动员开发的高品质装备。UFC 与ESPN的交易是促销活动历史上最大的举措之一，价值 15 亿美元，用于在 ESPN 国家频道和 ESPN+ 流媒体平台上提供五年的流媒体服务。该交易包括活动，但节目、纪录片和其他与 UFC 相关的独家内容，仅在 ESPN 上提供。合作伙伴关系已经延长到 2025 年，我相信这是 UFC 所有赞助协议中双方最大的双赢。
ESPN旗下OTT（付费网络电视）频道ESPN+日前首次直播了综合格斗赛事UFC。根据ESPN+的官方数据统计，此番UFC在ESPN+上的“首秀”播出为该平台带来了56.8万新增付费用户。与TikTok的交易对 UFC 来说可能意义重大，因为新的社交媒体平台继续激增并呈指数级增长。TikTok 上的 UFC 官方账号拥有近 800 万粉丝，此次推广与平台的合作协议对双方来说都是一个很大的举措。这笔交易也将持续数年，价值数百万美元。它要求 UFC 在 TikTok 上托管独家内容，包括直播、幕后花絮、战斗片段、独家格斗采访等。哈雷戴维森与 UFC之间的合作是该促销活动中持续时间最长的交易之一，从 2007 年开始。您总是可以在八角形内看到哈雷戴维森标志，并且该品牌在每次广播中都会被多次提及。他们还有权以折扣价在哈雷戴维森展厅举办 UFC PPV 观看派对。此外，两家公司携手向美国武装部队致敬，在全国各地展示现场 UFC 赛事和军队基地。全球领先的格斗运动服装和配饰设计商、营销商和分销商VENUM(中文品牌名称“毒液”)于2021年开始成为UFC新的全球独家服饰合作伙伴。UFC与全球健身品牌锐步的现有服饰合作伙伴关系将于2021年3月到期，锐步将继续担任UFC的官方鞋类供应商直至2021年年底。VENUM/UFC格斗装备和服饰系列将是专为UFC在八角笼内比赛的世界一流的运动员设计和开发的高品质综合格斗装备和性能服装，VENUM对综合格斗选手在训练和比赛中需要什么的理解将贯穿整个产品线，包括“格斗周装备”和“格斗之夜装备”。“格斗之夜装备”里的短裤将会非常轻巧舒适，由于其“羽量级”的超细纤维材料，它将提供“第二皮肤”的感觉。腰身部位将采用热粘合和超平的弹性接缝，以完美适应运动员的身形。侧缝将提供完全的运动自由度，这是VENUM著名的专利。
“我们在八角笼（格斗擂台的一种）里展示女性的力量，告诉世界我们可以！”6月12日，女子搏击运动员张伟丽KO（击倒）对手乔安娜后，接受采访时霸气发言道。当日，在新加坡举行的终极格斗冠军赛（UFC）275比赛中，亚洲首位终极格斗冠军赛（UFC）世界冠军张伟丽KO波兰选手乔安娜·耶德尔泽西克，全程用时不到10分钟。赛后张伟丽更新社媒写道：我希望跟对手浴血奋战，给观众展示MMA的魅力，展示我的勇气和信心，我不急于证明什么，我只想展示我们MMA运动员的魅力和能力。展示我们的运动精神。人生的意义永远在于拓展，而不在于固守，别管我今天是谁。我想成为一 个更好的自己，热烈而坚定，真诚而又勇敢。加油，战胜自己就战胜了一切。人民日报官博写道：【中国女性力量】UFC终极格斗冠军赛，张伟丽第二回合KO老对手乔安娜强势取胜。张伟丽在现场说：我非常开心，我这次定的目标是全方位碾压，我要告诉大家，我回来了！我们要展示女性力量，谁说我们不可以！”张伟丽告诉世界我们女性也可以。2019年8月，在UFC格斗之夜157深圳赛中，张伟丽仅用时42秒就TKO（技术性击倒）来自巴西的卫冕冠军杰西卡·安德拉德，成为新科女子草量级冠军，也是中国首位UFC世界冠军。
2020年3月，UFC248在美国拉斯维加斯进行，张伟丽击败乔安娜·耶德尔泽西克，成功卫冕金腰带。这个可以称得上中国最“能打”的女人，也被视为“女性力量”的代表，一时间，张伟丽的名字火爆全网。据相关报道，UFC官网公布数据显示，张伟丽在2020年的这场比赛中卫冕获得的奖金是29万美元，奖金将由UFC和赞助商锐步共同支付。在商业领域，张伟丽被越来越多品牌商“盯上”。这几年，她相继与海澜之家、奥迪、京东、安德玛和雅诗兰黛等品牌合作。近期，张伟丽在社交平台上晒出和百事可乐合作的广告片，成为百事可乐无糖“超敢大使”。除此之外，张伟丽还参加了多档综艺的录制。比如《吐槽大会》《拳力以赴的我们》《送一百位女孩回家》等。在商业代言领域，搏击运动员的商业价值在逐步显现。福布斯统计了2020年5月1日至2021年5月1日期间全球收入前50名的运动员，排名第一的是综合格斗运动员——爱尔兰“嘴炮”康纳·麦格雷戈。但总体来看，全球收入前50名的运动员还是以大家熟知的篮球、足球、网球等运动为主。张伟丽和国内一些明星运动员相比，代言数量都不算高。“和足球、篮球相比，搏击运动在中国肯定还是属于小众。无论是赛事举办还是普及程度都比较少。”6月13日，专业搏击教练石力（化名）对时代周报记者表示，但张伟丽有个人魅力，影响力越来越大，未来的商业代言肯定不会少。张伟丽擅长的综合格斗（MMA）是一项融合了世界各种搏击技术的运动。这几年，国际搏击运动发展迅猛，以UFC为例，作为全球最大的MMA商业赛事，仅直播版权一项收入就相当可观。比如，2018年5月，UFC与ESPN签下一份5年价值15亿美元的转播合同。
其次，还有国际知名体育IP——ONE冠军赛，其从2016年获得淡马锡旗下全资子公司海丽凯资本的注资起，相继获得红杉资本、Mission Holdings、绿橡资本等机构投资，截止至2020年总融资超过3.46亿美金。国内也涌现出了一批出色的本土赛事IP。比如相关节目《昆仑决》《武林风》《勇士的荣耀》等。但上述节目从爱奇艺播放情况来看，和其他热门综艺节相比讨论度并不高。专业搏击教练石力直言：“如果想更让搏击运动普及，肯定需要更多像张伟丽这样的明星运动员。让大家更加了解搏击，感受这个运动的魅力。尤其是张伟丽的出圈，也让更多女性了解搏击运动，有利于普及这项运动。”刚刚，70城房价出炉！北京房价环比领涨一线城市
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