李佳琦“反噬”花西子
大家也可以直接看这里的总结：
致歉并没能平息风波。目前，舆论关注的焦点已经从李佳琦的言论扩大至其背后的品牌方——花西子。
作为与李佳琦“深度捆绑”的国货品牌，关于花西子“价格刺客”、营销费用高企、成本转移给消费者等质疑声不断。
显然，此次李佳琦直播“翻车”，也使得品牌方花西子成为众矢之的。作为国产美妆品牌，花西子2017年在杭州成立，法定代表人为张大勇，创始人吴成龙持股占比99%，为实际控制人。在创办花西子之前，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。资料显示，2021年，花西子月销售额最高增长率达89.83%，单品牌GMV突破54亿元，较前一年同比增长80%，成为本土彩妆品牌第一。
在一众国产美妆品牌中，花西子之所以能够脱颖而出，除了独特的国风定位，以及华丽多样的包装外观外，李佳琦的流量加持“功不可没”。根据公开信息，2019年，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，并且深度参与到其产品研发中。有媒体援引花西子内部人士的说法，“只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了。”
脱“李”难，另辟蹊径走海外
花西子更为亚历山大的是，摆脱不了“深度捆绑李佳琦”的标签。这一被调侃为李佳琦“奶”大的品牌，连李佳琦本人都感叹，“这么多年花西子差点把他们的家底掏给我”。
据《经济观察报》2022年5月的一篇文章报道，2018年到2019年间，花西子和李佳琦达成这样一种合作模式：李佳琦参与花西子产品的设计研发，对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权，如果花西子的产品他不喜欢，他可以拒绝带货。
此外，不同于常见的“坑位费+返佣”模式，李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。
头部主播要求独家最高折扣，流量开始蚕食利润，且过于依赖李佳琦让花西子缺乏心智流量，用户的消费复购以及对新品的关注仍来自以李佳琦为中心的流量池，陷入困境的花西子不想再给李佳琦“打工”。
变化发生在2022年3月，在花西子披露的未来五年规划上，李佳琦并未被过多提及，花西子首席产品官商陆也对外表示，李佳琦在公司整个生意的占比不高于5%。
尤其在之后李佳琦消失的109天，断臂的花西子拓展了在抖音的自播渠道，开设8个账号，3个月GMV预估1.88亿，但只能说勉强“过冬”。
李佳琦回归后，双11预售一小时，花西子就在李佳琦直播间破亿。飞瓜数据显示，11月花西子在抖音参与直播的自播账号仅剩3个。
不难看出，“李佳琦依赖症”并不好戒断，加之线上流量成本逐步升高，花西子重开“海外市场”。
相比售卖眉笔、散粉这些客单价较低的产品，在海外市场，花西子口红的售价约为50美元，眼影盘售价约为60美元，价格直逼国际大牌，主打中国传统元素如并蒂莲、百鸟朝凤等营销，在推特等海外社交平台尤其出圈。
虽然海外是空白市场，但依靠流量走彩妆高端化这条路并不长远，尤其是如今彩妆行业的竞争重点发生了变化。