出海Startup如何从0-1构建增长与获取流量
增长心流分享关于增长的一切
本篇作为增长心流“出海增长”系列的开篇，我们将会带大家一览整个增长体系的Overview。
这篇文章将对涉及的每个内容版块进行整体的勾勒，让大家对每一个部分有个初印象以及全貌的框架结构。后续文章中我们将针对每个部分逐一进行详尽的呈现。
大家有任何想了解或者想分享的可以多提建议给我们。
增长的本质是构建一套系统，它的输入是你在前端构建的所有渠道流量，输出便是你最终的用户/客户，
这些用户/客户为你带来收益，便是整体的商业价值。至于这套收益模型，可以根据你的商业模型变化。
在这套系统中，你不仅要关心的是前端所有的渠道流量，也要关心你最终的用户/客户是否在可持续增长。
所以在这套系统中，绝对不是单纯的寻找流量，持续曝光，而是不断的去看最本质的问题，即：
01 我们要服务什么样的用户？
02 我们解决了什么样的问题？
03 用户是否喜欢我们解决这个问题的方式？
为什么这些问题如此重要呢？因为它们会影响你对于增长的所有构建，以及是否必要构建。
因为这三个问题影响着整套系统构建最重要的三个部分「曝光」「转化」「留存」。
第「1」个问题：对目标人群有了足够清晰的认识之后，即可确定目标用户画像，以及他们潜在感兴趣的部分。
第「2」个问题: 明确“解决什么样的问题”，即确定“给用户带来的价值”，对用户成功转化的生命周期便有了清晰的设计。
第「3」个问题: 用户是否喜欢我们解决问题的方式，决定了用户是否还会再来，确定了最终的产品形态。
这三个部分无论是对什么产品，都贯穿于整体的「真实价值」增长周期，而实则在这里对应了一件事：
就是你是否在开启增长飞轮前，达到了你的PMF，如果没有，那么增长系统也肯定是无法建立的。
而如果没有达到PMF，前期可以利用这套简单测试一下，快速调整找到属于你的PMF。
我们要搭建的增长系统应该是怎么样的呢？
如果我们一直心中始终有这三个问题，那么便顺着这些问题构建我们自己的增长系统。
对于商业角度来说，最佳的增长，便是动态不断寻求ROI最高的增长系统解。
拆解整个增长系统，因为增长的核心需要不断对方法进行测试，模块和边界的清晰有利于找到每个问题的原因，进而针对性优化整套系统，确保及时更新。
第「1」个部分：构建适合产品自身的流量渠道矩阵，保证持续的目标人群进入。
第「2」个部分：确保用户进来的正确历程，保证持续不断的转化。
第「3」个部分: 持续正确地解决客户的问题，持续不断的保证客户成功。
这三点一定要清楚地区分它们所存在的边界，并且及时调整每个问题，才是每个系统模块的正确组合。
举几个例子，来说明这套模型在不同产品中的应用，以及对应思考：
对于电商来说，是前端营销转化，到后端用户下单，以及持续复购；
对于 PLG 产品来说，是前端用户进入，到用户完成整套产品体验，用户订阅持续复订。
前面两个例子不陌生，大家也看到了许多成功，但是对于海外的 SLG 产品是否是这样呢？
对于 SLG 产品来说，前端线索进入，进行销售线索漏斗转化，客户多重决策下单，客户持续复购。
这里面如果宏观来看，销售漏斗转化便是 第「2」部分，所以许多 SLG 的公司希望沉淀销售动作的标准化，交付产品的标准化等等便是为了让「2」这个部分相对标准。
而其他的一些因素如价格等，其实是回到了产品因素。
所以好的增长系统一定是数据驱动且模块清晰的，可以不断的找到本质问题，进化不断进化。
这个问题我相信是大家最关心的问题之一，当然从偏好的角度而言，大家肯定都希望多有自然流量。
在起步阶段，除非能够不断地打造一些爆款的内容或者话题，否则很难有持续的自然流量进来。
-关于自然流量
如果用打个比方来形容自然流量，那么自然流量就像是价值投资，短期内很难持续大量，
长期才会带来巨大复利，这里面的原因有两点：
1」长期的发展增加品牌价值，进而带来许多自推荐流量
2」渠道上大量内容的沉淀和自身SEO的不断提高
-关于广告流量
广告流量可以非常快速直接的带来精准流量，不过在非常早期也会存在如下的问题：
1」广告渠道非常多，无法选择是哪个渠道进行广告投放能带来最高的ROI，需要不断试错。
2」广告成本昂贵，加上转化率影响，导致获客成本非常高。
最佳的方案是两者兼而有之，既要精心规划一些自然流量的成长，又要配合一些广告流量。
最佳的试验配合方式如下：
1」社区、媒体、点评推荐类网站，做好产品基础，制造内容话题，吸引潜在用户。
2」多实验，小成本，进行多广告渠道的试验，找到ROI最大的渠道之后逐渐放量。
3」搭建好网站SEO自然流量基础，巧铺内容，让自然流量与广告进行配合，并逐渐替代广告。
海外自然流量应该如何获取？
如何获取自然流量，最简单的方式，便是在潜在用户聚集的地方吸引他们。
首先便是找到海外潜在用户聚集的地方，其次就是找对方法进行营销。
海外社区与内容渠道的风格是，大家更喜欢一些有价值的分享，而非直接的产品推荐营销。
当然海外也有一些社区欢迎大家直接发送自己的产品，进而让大家进行点评，所以一定要了解每个渠道和社区的规则，针对性的进行营销。具体的许多渠道和规则我们会在之后的独立文章里进行非常细致的分享，这里还是分享一些总览性的内容，大致的方法还是如下几种：
1」：内容营销，在免费的媒体渠道发布你的文章，巧妙地进行产品营销。
2」：社区营销，在Reddit等社区中找到合适的子版块进行话题构建。
3」：做好产品的luanch工作，准备好点评类网站的发布。
当然有句古话叫做“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”，非常推荐大家可以日常多逛一些热门社区，
看一些热门产品的 Slogan 和他们的做法，记录下来，这样心里会有非常多的案例和想法，进而一步一步地去测试话题和内容就好。
但其实广告有时候反而是最简单高效的测试产品意愿的方式方法，因为时间成本的本身会远大于前期的广告测试成本。
那么如何选择最合适的广告渠道呢，因为产品的特性和属性不同，当然最有效的方法是测试。
但是测试也非常讲究方法，分享一个有意思的方法大家可以进行尝试。
1」找几个与自己产品关联度相关的成长型公司 「已经非常大的不合适」，或者成长非常快的同类型公司
2」用 Similarweb 等工具分析他们的流量来源，看看他们的主要流量和广告来自于什么渠道
3」根据他们的流量来源，分析他们的渠道人群和转化情况
4」根据自己公司产品情况，进行故事的梳理和素材的制作
5」进行小成本，多次的广告投放查看转化率情况
6」如果目前广告转化率已经相对满意，那么可以将主要预算投入，然后用其余部分预算测试其他渠道，始终确保目前的广告渠道是所有渠道中ROI最高的。
针对每个广告如何投放，有哪些有趣的小技巧，以及对应的实用工具我们会在之后一一进行分享。
这篇文章主要是为大家建立增长的整体概念，由于增长系统内容过于庞大，所以只能每个部分让大家先有个概览，后续我们会针对每个模块，每个渠道，进行细致的分析和分享，期待大家多提建议和以及希望我们分享什么主题，感谢每一位朋友，Enjoy！