干货丨抖音视频号的时代了，做传统媒体品宣的价值在哪里？

律所媒体宣传，可以分为两部分：电视、纸媒等传统媒体，和微信公号、微博、抖音、视频号为主的自媒体。

有人认为，传统媒体不行了，在传统媒体做宣传没啥转化啊。其实，他是没弄明白传统媒体和自媒体的传播价值与“分工”。

在电视、报纸这些传统媒体做传播，带不来直接的转化率。但传统媒体的权威背书，是自媒体永远也不能给予的。

再有一点，是很多律师没有意识到的：主流媒体上的稿件，第一受众人群其实是媒体人。最爱盯着传统媒体新闻看的是他们。

如果你总能在主流知名媒体上以“知名婚姻律师某某”、“知名知产律师某某”的身份出现，所有的媒体记者会记住你。

记者基本不是法学专业出身，哪个律师经常被誉为“某某领域知名律师”，记者就会认为他是这个领域的专家，当他们需要采访相关领域律师的时候，就会主动联系到你，从而形成“光环效应”，让你的名气像滚雪球一样越来越大。

现在一些大家耳熟能详的大律师，成名之路其实都在于早在几十年前就有了这种传播的意识，给自己打上了特定标签，并享受到“光环效应”的红利。

在当下这个新媒体时代，仍然有不少律所高度重视传统媒体的价值，并从中受益。同时，他们也善于将传统媒体的权威性和自媒体的传播广度相结合，形成立体化传播效果。

如北京冠领律师事务所。律所创始人任战敏、周旭亮的名字不但经常见诸报端，还经常在央视《今日说法》《律师来了》《法律讲堂》《见证》，北京电视台《法治进行时》《第三调解室》《律师门诊室》等栏目露面，接受访谈。

冠领的品牌人员还把这些电视节目视频，剪辑加工成各类短视频，在抖音、西瓜视频、头条号以及微博、微信公号等自媒体渠道二次传播。冠领律所办公室，多处电视大屏都会循环播放任战敏、周旭亮参与电视台法律节目的视频片段，墙上挂着他们参与过的电视台栏目LOGO。

冠领律所的演播室，打光灯、化妆台、摄像机、背景幕布设施齐全而专业。疫情期间，央视、北京台电视节目摄制组直接来到冠领所的这个演播室，为任战敏、周旭亮录制了节目。

冠领律所是一家号称没有名牌大学毕业生、没有公检法背景的律所。任战敏说，冠领所的成功，很大程度上是通过传统媒体+自媒体传播，塑造出了品牌。2018年到2020年，北京冠领律师事务所迅速发展，被有关领导誉为北京近三千家律所中进步指标排名第一的律所。

如今，做出高流量越来越难。依靠“传统媒体+自媒体”打造属于自己的网红律师，是一些律所走出来的新路。

做网红律师，普通话要好（所以多数网红律师是北方人），不但要法律理论扎实、逻辑清晰，还要看上去更高端时尚有气质。其中，北京岳成律师事务所的岳屾山律师很有代表性。

岳屾山不但是众多报纸、杂志的点评律师，还是央视和中央人民广播电台的特约评论员。岳屾山做过中国教育电视台《职来职往》节目嘉宾，并因此在网络上走红，被粉丝称为“现实版的何以琛”。

2015年，他还策划拍摄了12集网剧《律师岳家军》，每集10分钟，以轻松幽默的方式讲解法律知识，在爱奇艺上大获好评。如今，岳屾山的微博粉丝已有234万，成为名副其实的法律大V，为北京岳成律师事务所的品牌建设作出了巨大贡献。

这些，都是我多年来对律所品牌传播的观察总结，与诸君共勉。