独家|产业带直播晒出双12成绩单，比传统市场多卖了五倍，怎么做到的
刚刚过去的淘宝双12，用一连串的成绩表明：淘宝直播早已不是电商的点缀，而变成未来商业模式的主流。
今年双12，传统产业基地开始加入电商行列，主播们则从直播间深入一线批发市场，到原产地为粉丝寻找优质商品。通过深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带，以直播+电商的形式，带动了传统销售量的爆发式增长。
早在今年10月10日，淘宝直播便开始试水产业带，第一站海宁皮革城开播当晚仅主播薇娅与烈儿宝贝单场直播销售额就达到了1.5亿元与7700万元。这一次，产业带直播覆盖了服装、家纺、珠宝、农产品等八个产业带，还走出了国门到韩国直播。
双12期间的产业带直播交出了一份怎样的成绩单？
12.1-12.8八天八个产业带的直播，总有超5000万人次观看，其中六成以上是首次进店的新客，南通叠石桥国际家纺城等产业带的成交同比日常更强劲增长超500%。
近500名主播参与其中，总计成交商品超过400万件。
淘宝双12当天，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。
随着互联网的发展，线上销售价格透明化、渠道丰富，线下的实体批发市场面临巨大的冲击。而淘宝产业带直播落地传统的批发市场，迅速关联了线上线下的产业链条，从人、货、场对传统产业进行重构升级。
人：主播线上转战线下，店铺老板化身主播
在传统的批发市场里，商铺批货给传统供应商，店铺的销售只需要服务线下渠道商。而现在，传统产业的销售和店铺主更是成为了带货达人，线上线下共同扩展销售渠道。
“3小时直播，卖出100多万的货，我之前都不敢想。”新晋主播“麻小鹿”是这次是12月2日常熟产业带专场中数十名新人主播中的其中一个。他们都是在这个行业深耕数十年的老板娘，不仅仅对市场熟悉，更加有更专业的知识做基础。据常熟当地市场透露，常熟产业带举办的双12预热男装直播日专场，一举拿下超过1000万销售额。
图：麻小鹿常熟产业带专场直播
从2015年淘宝直播开始以来，主播们一直在蜗居在直播间，靠着手机打遍天下。而产业带直播的主播们，从舒适的直播间开始走向线下，更直观的触达货物，给消费者找到性价比更好的货物，在双十二期间，珠宝行业单笔单店商品做到了178万的销售额，直播作为卖家和买家的产业链条，能够大大的增加人与人的信任。
淘宝直播正在以自己的方式赋能普通人和商家，并且成为越来越多淘宝店铺的标配。拥抱直播，也成为商家抓住未来商业潮流的最佳手段。目前，淘宝直播形成了以普通人、专业KOL，媒体及自媒体等多个类型的主播阵营，年龄覆盖面广，从70后一直到90后，为消费者在不同的需求面展现不同的内容。
在直播平台的爆发式增长，正在深度改变大众的消费习惯。除了一批有态度、有个性的内容创业者，随之而来的粉丝集聚效应，更以社群的形式构筑起消费者之间的情感连接，进一步催生特色市场的壮大，以内容升级驱动商业生态的升级。从淘宝内容生态最新公布的数据来看，淘宝上月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播已超过1200人。
货：原产地、性价比、商品秀
在新零售里领域的“货”指的不是传统的货物，而是从线上线下满足消费者个性化需求的“货”。一方面，产业带中的商家多数拥有一手货源，商品更具性价比，而另一方面，从原产地端入手，货品的供应可以获得极大的满足，准确制定生产计划，减少产能过剩。
在南阳镇平，在这个中国最大的玉器集散市场里，直播带动着珠宝行业的巨大变化。原先在店铺里连碰都不让碰的珠宝玉器，也被商家拿出来完整的展示在镜头面前，更丰富的展现出了商品信息。
通过直播的形式，已有成熟市场的的传统珠宝行业，迎来了行业的第二次发展。本次双十二，基地直播的成交量占据了整个珠宝行业的60%以上。
图：广东四会一家玉器市场内，许多主播在摊位上直播售卖
而在四川古蔺的产业带直播，则通过精准化的定位产品，去创造的商品的极大产值。对于来自四川的主播“小小玉米corn”来说，通过淘宝直播的方式去帮助老乡脱贫，见证本土产业的发展显得更加意义重大。据四川电视台报道，短短一天的直播，总共销售当地甜橙15万斤。总成交额更是达到了4000多万。
图：主播“小小玉米corn”的农产品直播场景
通过直播的方式，可以将偏远地区的货品直接展示在镜头面前，缩短了货品和消费者之间的距离。不论是云南的核桃、韩国的化妆品、舟山的海鲜，和消费者仅仅是一个屏幕的距离。同时，由当地更懂货的人去讲解货物，让直播不仅仅是个秀场。
而未来，据淘宝直播掌门人赵圆圆透露，计划让所有的淘宝店都能够拥有直播权限。重新的构造了货品在场子里的关系，让更多的货物有机会展现在消费者面前。
场：主播去哪里，消费场景到哪里
海宁的皮草、南通的家纺、常熟的男装、四川的美食、镇平的珠宝……这些口耳相传的全国最佳商品基地里有着最好的货物，但这些地方不仅仅离电商远，离消费者更远。产业带直播的模式，最大限度提升了互联网消费体验，由淘宝主播代替消费者到线下试货。用互联网的方式连通了这些消费场所。
在南通家纺产业带，主播们纷纷穿上睡衣走进卧室，以符合当地特色的场景化的直播风格引爆消费力，南通叠石桥国际家纺产业带直播是这次产业带直播销售额提升最高的产业带，环比日常销售额增长了超过500%以上，并且60%以上的都是新客。这是在纯线上商品展示型的销售和传统纯线下的导购销售模式中都不能达成的。
图：南通叠石桥国际家纺城销售额
12月8日的美妆产业带直播，主播们更是来到了美妆市场的天堂，在韩国现代百货韩国首尔知名免税店进行直播，东大门也开始初试直播，而在这之前东大门的货物为了防止仿版连拍照都不行，更不要说一件一件的讲解了。
直播重新构造了人们对于场地的认识，变成主播移动到哪，消费场景就在哪。在未来，当直播进入到更多的场地，从欧洲的奢侈大牌到山间的手工商品，即将开启一种云逛街的模式。
图：韩国直播
产业带直播不仅仅创造了本产业线下商品的价值，同时将线上的消费场所扩大。本次双12产业带直播期间，消费者会附加购买同产业带直播中其他产业的产品，购买女装的顾客中有8%同时购买了四川美食；购买男装的男性客户中有3%同时购买了床上用品......
产业带直播的精准化定位，使得消费场所发挥出自己的价值，消费者的选择定位也更加精准。虽然淘宝直播通过从人、货、场的进一步演变，重新定义了传统产业基地的发展，用电商模式赋能传统产业基地，带给传统行业新的血液。
原产地、专业市场等货源集聚地的优质货品，通过淘宝直播，更直接的进入电商循环体系，将各种专业市场、品类聚集的地方孵化成为直播基地，完成线下货品和线上客群的对接，从而将直播的商业价值发挥到极致。
未来三年间，淘宝直播将带动5000亿规模成交，这是淘宝定下的一个“小目标”。伴随着内容价值的不断放大，还将间接撬动更广阔的产业市场。
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