薇娅粉丝节观看破亿!淘宝直播带货可能性超出你想象
得知直播间观看人数破亿的那一刻,薇娅睁大了眼睛。
“我内心很复杂”,意外、喜悦、感谢…那一刹那多种情绪交错喷涌,薇娅最终选择脱口而出的是对不起。“看到你们的评论很多说没有抢到(福利),非常抱歉,以后我尽力。”
活动现场明星云集,歌唱界的苏打绿时隔两年首次合体;脱口秀圈的卡姆、王建国等演员上阵助力;影视圈的包贝尔、胡兵,相声圈孟鹤堂、周九良也纷纷亮相舞台...
在福利和流量的双重加码下,“薇娅直播“、“薇娅感恩节”等词条高挂微博热搜榜。直播间观看数据一路狂奔,冲破9位数,达到了1.17亿人次。这是薇娅拿下的又一枚勋章,而突破远不止数字那么简单。
虽然昨晚你们每个人都被超100000000观看的数字给震晕了,但罗马不是一天建成的,我们还是用数字来看一看,一亿观看的薇娅直播间,是如何炼成的。
昨晚粉丝节结束后,薇娅直播间的粉丝数定格在了2413.7万。昨天一天,就增加了156.7万粉丝。
自2017年薇娅开始办第一届粉丝节以来,每年这个节点上的粉丝数量相比上一年都是翻倍的。2018年521粉丝节时的粉丝量是274万,2019年521就达到了541.1万粉丝,待到2020年的第四届粉丝节时,粉丝量又翻了两倍。
而薇娅第一次为外界所知晓,也是因为其令人乍舌的带货能力。2017年10月的一场直播中,薇娅为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。2018年双11,零点之后的两个小时里,薇娅直播间的销售金额达到2.67亿元,加上后来的13个小时,全天直播间销售金额超过3亿元。
这个增长趋势,与薇娅所在的淘宝直播平台增速同频共振。据淘宝直播联合淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,淘宝直播带货能力在2019年全面爆发,连续三年直播引导成交增速在150%以上。
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叠加4场综艺,呈现1场直播
综艺是今年淘宝直播的新亮点,也成了薇娅粉丝节的最大看点。
4月15日,薇娅参加了《向往的生活》节目录制,以公益直播的方式第一次将电商直播和PUGC综艺紧密融合。这场直播,为电商直播的“场”增添了新的注解。
贯穿粉丝节全场内容的,主要是两种形式。第一种是晚会式明星表演,这也是去年薇娅粉丝节的主打模式。除了邀请明星唱歌,今年还增添了魔术表演。
另一种是娱乐式的PK赛。如果用电商直播的话术来评价竞技类环节,可以说这是最吸引“粉丝停留时长”的部分。“害你在心口难开”、“你画我猜”、“厨艺PK”等游戏环节,让粉丝们产生了看《快乐大本营》的错觉。邀请的嘉宾中有大张伟、包贝尔、乔杉等,他们表现力十足,为现场增添了不少笑料。
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从薇娅粉丝节,管窥电商直播下一步
电商直播的发展速度,超出了我们的想象力。四年前,并没有太多人关注这个稚嫩的市场。
“我们这些直播电商的从业人员,某种程度上都要感谢薇娅老师。”粉丝节当天,罗永浩发来了祝福VCR。薇娅是罗永浩口中的“老师”,也是第一批吃螃蟹的先驱者。
头部主播一直行进在市场前列披荆斩棘。而在这场集中爆发的粉丝节上,我们也窥探到了电商直播的脚步和可能性。
淘宝直播的“启明星计划”已经开展了近一年时间,昨晚的嘉宾中不少都曾是薇娅的座上客,他们以不同的方式参与到电商直播这股热浪中。
首先是品牌邀请,这也是最常见的参与形式。为了支持自己代言的产品,明星往往会出现在品牌直播间或者直接和达人合作。这时,社交平台的流量能够往电商平台转移,达到营销一体的效果。
还有就是参与直播综艺,今年4月,杨迪和汪苏泷就曾到薇娅直播间宣传新型综艺《来自手机上的你》。综艺展现形式从大屏转向了小屏,一边厢是媒体利用影响力和经验,打造节目效果,另一边是发起人薇娅为其增添电商属性。《手机上的你》丰富了电商直播的呈现效果,也拓宽了传统综艺的盈利模式。
最吸引人的无疑是明星下场,亲自带货。薇娅521感恩节的嘉宾中,林依轮、李静都已经签约谦寻,转型成为了明星主播。这些日子,我们都见证了明星带货的爆发力。流量的大举进军,结合精准的定位和强有力的货品,明星带货的确未来可期。
自带IP属性的明星已经加入战争,原生主播们的IP打造迫在眉睫。
只展现单一的形象无法支撑薇娅的快速前进。现在的她,需要一个更坚硬、更完整的外壳,冲进大众市场撞击火花。明星、综艺、活动…与新角色的融合过程,以及各式各样的内容展现都将是她的片甲。
我们总在聊破圈,目前真正出圈的主播还是为数不多。但头部主播们已经开始IP化的武装,相信用不了多久,以淘宝直播为领头羊的电商直播将再一次洗牌,开启新的次元。
近年来的众多新兴行业中,电商直播也许是风吹得最久的那一个。但它的边界远不止此,内容化、新零售、新的垂直领域…1亿观看量的里程碑上,谁将攀登上下一座高峰?淘宝直播又将改写多少电商直播的可能性?
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