OneDegree创始人郭彥麟：200家公司咨询，仅挑选约25%提供虚拟保险

出品｜白露会客厅

作者｜黑红

设计｜GUOPAN

9月13日，白露会客厅邀请到了亚洲第一家虚拟资产持牌保险机构OneDegree创始人郭彥麟（Alvin Kwock ），以“OneDegree为HashKey Exchange提供了钱包保险服务”这一要闻为契机进行了专访。由于对客户精挑细选，在所有虚拟资产客户中，OneDegree目前实际没有产生任何的保险赔付。

从目前已知的消息来看，SFC对虚拟资产监管放在投资者保护和反洗钱两个方面。在投资者保护方面，需要政府、机构、保险公司共同来出力，那么保险公司是其中举足轻重的保障者，面对火热的交易牌照申请，保险似乎成为了一张有力的入门券，而香港目前排队向OneDegree购买保险的公司不在少数，其中的重要性不言而喻，这也是为什么我们要了解OneDegree的重要原因。

在行业暴雷痛点、个人投资者角度、从Web2到Web3的转型等多个方面，郭彥麟表达了自己对于全球加密市场和香港Web3的思考与感悟。

OneDegree近期大事件一览：

2023年6月29日，香港虚拟保险公司OneDegree完成2700万美元融资；

2023年9月6日，HashKey Exchange与保险公司OneDegree签署谅解备忘录，OneDegree为其提供钱包保险服务；

2023年9月11日，OneDegree与CyberBay展开战略合作。

精华观点：

数字安全这个词，并不是Web3独有，放在以前的Web2甚至线下，基本上也注重托管安全的问题。

我觉得区块链是一个技术颠覆很大的行业，里面有好人也有坏人，我们希望给区块链公司一个很好的保障，让更多的人可以在一个安全的范围里能够做很多不同的事情。

所以在法规和保险的双重保障之下，用户资产更加安全。虽然我不敢说100%不会发生，但是这已经是最安全的一个组合了。

保险公司真的要了解其中的风控和风险，用一个机构性的方式去帮用户、一般投资者做一个好的选择。

200家公司咨询，仅挑选约25%提供虚拟保险。

不同的时代，整个商业逻辑都非常像，只是战场变得不一样。

采访正文：

白露会客厅：近日，OneDegree为HashKey Exchange提供了钱包保险服务，由你们推出的OneInfinity的产品服务包含了哪些具体内容？随着申请香港牌照的交易所越来越多，OneDegree也将有迎来更多的业务需求，这其间存在着哪些挑战和机会？

郭彥麟：好，感谢给这个机会来介绍一下OneInfinity，OneInfinity是OneDegree在数字资产方面的一个品牌，OneInfinity这个产品线注重Web3里的风险管理。那么在风险管理里的第一个硬需求，则是主管机关一定要求的一个事情，就是关于冷钱包和热钱包的保险。

第二个则是保障客户和员工，像平常医生、律师都需要买保险，就怕他们哪一天会碰到诉讼该问题，现在很多全球主管机关，都要求Web3公司帮员工去购买这个保障。

第三个则是Web3上的风控管理，不同的公链、不同项目都会有风险评级，OneInfinity有在这方面做事情。

另外在香港VASP牌照出台后，我们收获了快200个找我们购买保险的潜在客户，当然是B to B的。申请香港交易1号牌、7号牌大约有60多家，此前SEC证监会公开讲过大约有150-160家机构有询问牌照的事情，我估计是有八成甚至九成有兴趣拿牌照的公司都会跑来找OneDegree。

白露会客厅：虚拟资产托管保险作为一个新行业赛道，行业缺乏成熟案例支撑，而作为亚洲首间提供数字资产保险的公司，请您分享一下团队选择做OneDegree加密托管及保险业务的初衷。

郭彥麟：从全球范围来讲，我们是第二家做虚拟资产保险的公司，第一家做虚拟资产保险的公司在伦敦，他们的保险业务更全。OneDegree做虚拟保险在2019年，香港保监会要求我们去投资关于数字安全的技术，并且去研发关于虚拟资产的保险。数字安全这个词，并不是Web3独有，放在以前的Web2甚至线下，基本上也注重托管安全的问题。所以在2019年我们也顺应港府号召，在数字经济的大方向上花了很多的经历去研发网络安全、数字安全这一块。

在2019年香港证监会出台的文件中表明，如果想拿牌照正规做数字交易，一定要有冷钱包和热钱包保险的法规，在我的认知里，这是全球第一个主管机关明文要求如此保险的法规。我们默默研发了2年，我们还发表了一些全球性的论文，在Web3上归纳了20多个风险点。

而且我们和传统的保险公司出发点不一样，首先香港保监会会给我们一个保险牌照，我们不是作为中间人，而是真的能够懂得保单如何去发。我们的应变能力很强，集团有一个100%持有的数字安全公司，像银行、机场、区块链公司、医院都是我们现有的客户，所以说我们在网络安全这一块研究的非常深入。

此外，还有两个交易所团队加入了我们，我们对于交易所的运作、面临的痛点以及风险点都非常的理解。

当然了，我们并不是什么风险都会接单，而对于Web3的风险如何去防护、怎么样做出一个好产品，我们对这块是特别着迷的。我来讲一下我们做虚拟保险业务的初衷，我觉得区块链是一个技术颠覆很大的行业，里面有好人也有坏人，我们希望给区块链公司一个很好的保障，让更多的人可以在一个安全的范围里能够做很多不同的事情。

白露会客厅：从第三方的托管保险机构一路走来，这几年您看到和全球加密市场和香港Web3的哪些新变化？OneDegree未来会在其中扮演什么样的角色？

郭彥麟：加密货币发展到现在十年有余，目前已经发展到第二个阶段。第二个阶段有两边，一边就是投机型的人，他们基本上不是用商业逻辑来做事的，大机构的投资者、投行的人员都开始加入Web3。举一个例子，我以前在摩根大通十多年，现在很多前同事都在Web3板块里工作，但其实摩根大通早期的时候对加密货币是不认可、不相信，但是现在他们在加密货币上也有不同的产品推出。现在看来，最近很多大银行的人员都开始进入加密货币的托管板块。

另外一边就是第5-10年的期间在法规上是不健全的。但是从去年下半年开始，我看到全球每一个主管机关都开始很认真的去看待加密货币，如何更好的立法，如何更好给用户带来保障。他们也认知到加密货币不是小众概念，区块链是绝对有机会做到大众化，做成一个主流的技术。所以当谈论到主流技术以及用户保障，对于安全性、合法合规等这些事就变成了非常重要的话题。

至于OneDegree未来会在其中扮演什么样的角色呢？我们的强项一就是技术，我们是用技术来创建的一个保险公司，强项二就是保险，在这方面我们对于风控会特别着迷。所以，任何对风控有关的事情，我们都会深度参与。

白露会客厅：关于行业暴雷痛点。此前，加密金融服务提供商Amber Group以及加密交易所FTX暴雷事件一定程度上计为黑天鹅事件，平台用户的资金安全和行业信心受到严重挫伤，OneDegree的虚拟托管保险业务能否一定程度上防止加密行业黑天鹅事件的发生？

郭彥麟：非常好的问题，我们不如用数据来解释这个事情。现在来找我们买保险的公司差不多有200家，但我们对于客户也是精挑细选。打个比方，有4个公司跑来购买保险，递交申请表后，我们大概率只会给其中1个交易所或者托管机构进行保险，购买保险的公司基本上没有出现任何的事故。但是剩下的75%没有给他们保险的公司，其中有三家公司出现过比较重大的事故。

对于那些有保险的公司来说，保险公司愿意买保险给他，这本身就是一个非常好的认证与认可。并且主管机关提出的政策、合规要求，对于这些公司的帮助也是非常大的。

黑天鹅事件我们可以说一下FTX，虽然用户的资产损失了很多，但是全球只有一个地方是可以把资产拿回来的，那个地方还不是香港，而是日本。日本在2016年出现过类似事件，针对资产安全问题，日本开始完善整个法规要求，即便是FTX发生如此大的事故，日本用户的资产还是可以拿回来。

所以在法规和保险的双重保障之下，用户资产更加安全。虽然我不敢说100%不会发生，但是这已经是最安全的一个组合了。

白露会客厅：对加密公司和机构来说，托管和保险都是资产安全和加密合规进程的重要一环，目前OneDegree的虚拟托管保险业务的主要客户分布在哪些地区和国家，大概是哪几类不同业态的客户和需求，有什么共性或者差异点？

郭彥麟：客户分布在全球，香港这边差不多占一半左右。但从某个角度也不能这么说，因为大部分做区块链的公司，他们都不是纯看一个市场，基本都是国际化视野来运作。

另外客户购买保险主要分为两类，第一类是保障用户的资产，其实就是我们所说的冷钱包和热钱包；第二类是杜绝员工被告的风险，因为公司需要创新，创新也要在一个安全、不会对他们造成很大压力的情况下进行。

虽然现在已经有一些保险公司已经进入市场和我们竞争，但他们基本不会面对客户，基本还是在我们的背后做事情，规模并不大。真正面对客户，进行风险评估，填写表单的公司，亚洲来讲基本就是我们一家。

主要运作的难度在于，在金融行业，特别是保险领域，真的出现重大事故是可以把保险公司赔到倒闭的。在区块链以及数字安全方面，需要保险公司对其进行非常深度的了解，我们也为此努力了两年，研发了两年。

白露会客厅：对个人投资者角度来说，是否需要关注自己所投项目/交易所/基金的虚拟资产托管和保险情况？加密托管和保险对他们意味着什么？能否分享一下目前已经实际产生关于虚拟资产保险赔付的案例呢？

郭彥麟：我们目前实际没有产生任何的保险赔付。因为我们对投保的公司都进行了精挑细选，去年就有个保险公司进入这个行业，但我觉得他们功课做的不足，导致于有两到三个案例在进行赔付。

保险公司一定要挑选好的风险，对于不同的托管机构和交易所，他们一定要买保险，这样用户才敢把大量资产放在里面。另外如果保险公司没有挑好风险的话，他有可能会倒，即便没有倒也会元气大伤。所以保险公司真的要了解其中的风控和风险，用一个机构性的方式去帮用户、一般投资者做一个好的选择。

白露会客厅：关于从Web2到Web3的转型。目前处于Web2到Web3转型融合但又存在割裂鄙视的节点上。OneDegree的托管保险，从资产安全上给了Web2的人群和机构足够的资产安全垫。你们怎么看Web2到Web3的融合和落地？会集中在哪些行业？

郭彥麟：OneDegree目前有170多人，100个人左右在技术岗位。在产品方面，我们的公司文化就是用科技来解决问题，一个很现实的情况，保险是一个蛮保守的行业，在医疗险、汽车险、宠物险等大众化产品上，大部分保险还停留在纸张上，从这一层面，我真的希望把整个行业从Web1转到Web2再到Web3里，但这也需要一个过程。所以我们Web2和Web3两个事情同时在做。

在网络安全方面，黑客从Web1开始，到后来的互联网公司、网站、网上银行都有被黑客攻击的案例。现在Web3上，很多创业者以及公司运营者对于黑客攻击是没有太多经验的。不同的时代，整个商业逻辑都非常像，只是战场变得不一样。