内容 | 许建志 微软首席项目经理主管

整理 | 何永灿

本文为2018 BTA区块链技术与应用大会演讲实录。讲师许建志 (Jacky Hsu)，为微软首席项目经理主管。曾在微软中国台湾、新加坡等地工作，从软件到硬件，再到新技术的行业解决方案，具备多年丰富的软硬件创新探索和实践心得。

大家好，我是许建志，现在微软产品组工作，今天很高兴就企业怎么使用区块链来做分享和讨论。

区块链并不只是数字货币

在谈区块链之前，我们大家听到的第一是数字货币。对于数字货币，刚开始我个人的态度是旗帜鲜明的反对，但现在我有了非常大的改变。近来很多区块链的活动，赞助商开始使用数字货币来赞助，投资公司也开始用数字货币做投资，甚至回报也会用数字货币来收取。

对区块链的态度，微软是站在一个更高更广的视野来看。我们认为，隐在加密货币下面的区块链技术有着极大的潜在空间，它是用一种安全和更灵活的数据分布和分享来跨组织协作。

为什么企业会需要区块链？

现在区块链市场中，很多企业都开始研究或者考虑如何切入，甚至也有企业希望通过并购来完成。目前有非常多的企业客户已经和微软接触，学习与讨论怎样使用区块链，虽然这里面从POC到真正落地的比例还相对少数，但已经看到各行各业都已经开始尝试，不论是知名的交易所，还是有实力的大卖场或航空公司，大家都已经摩拳擦掌准备进入了。

区块链对企业应用来说很重要，为什么？因为区块链可以提供以下四种优势：

1. 消除中间环节，提高业务处理的效率和速度；

2. 降低欺骗风险，在运行过程中降低各方数据集成的欺骗；

3. 简化业务运营，降低成本及时间相关的各方调停和争议；

4. 增加业务收入。提供崭新的业务模式，节省业务成本

对一家企业经营来说，最重要的有两点——效率和转型，效率高才能够带动经济与商务的成长，并降低成本。国内的移动支付非常便捷，西方国家整体在移动支付这一块虽然落后较多，但是某些特定领域却非常强。

举个例子，在美国进行房地产交易和国内的流程非常不一样，因为美国都是公开数据，购买者可以不出国就容易地查阅房子的历史交易记录、交税记录，还有租金收入以及该地区经济发展的曲线和未来趋势，用这些数据分析下来，你就很容易决定是否购买。真正购买的时候，一样买家无须过去，中介会发一个电子表单过来，他已经根据买家姓名与开发商做好交易合约，你就通电子邮件打开表单在合约上面签名就好；后续的合约修订包括家电品牌的改变，交付日期的变动，都是通过线上追踪合约的修订与签名。付完定金之后开始申请贷款，银行也是发一个电子表格过来，又点点点后就搞定了，直到交房放贷之前都不需要过去，这就是我们所说的效率，这对企业转型非常重要。

类似的，我们买股票的时候，也根本没有去真正看到并摸到这张股票，如果有新技术去助力的话，说不定一间房子一天之内就被交易好几次了，流通的越快就可以带来更多的经济成长，当然对于没有赶上新技术的企业与个人将是非常不利的，甚至会导致贫富差距的两级化。

什么样的场景适合导入区块链？

综合而言，以下四种场景比较适合导入区块链。

如上表所示，区块链最好的应用是在很多不同的公司间需要同时共享使用或者多方写数据的情况。例如台湾现在有八家银行间的小额转账（四百元人民币以下，符合监管沙盒的需求），已经上区块链并跑在Azure上了。如果这八家银行的数据库只放在一家银行里面，其他七家对数据的掌控率很低，所以就导入区块链，大家都在链上操作与进行交易，这就是一个比较有代表性且非常适合区块链应用的场景。

我接触到的很多客户都有不少脑洞大开的想法，例如新加坡航空和微软合作，他们把底层积分导入区块链并提供用户电子钱包，计划与机场的所有商店打通兑换，用户可以用积分去餐厅点餐、买化妆品、买奢侈品，也可能选择部分现金部分积分兑换，反过来如果在机场消费也可以选择累积积分到电子钱包里。在此之前，该公司需要一家一家去跟商户对接沟通，太过麻烦，所以通过区块链的导入将可以简化系统整合的时间，大家都可以在上面做交易。

还有一个场景应用就是供应链金融。例如很多供应商需要给大企业供货，今天企业要500万的货，给你开一张票，这张票可能要6个月或者一年之后才给你现金。但这对于供应商来说，这6个月或者一年没有现金，如果急用现金怎么办？供应链金融就是我可以把这张票加上利息去链上换现金回来，有些有现金的企业或投资机构愿意购买，因为他可以赚取利息，因此可以迅速兑出现金给持有票据的供应商。

当然这里面也会有一个问题，当这个票本身没有数字化的时候，即便有公司愿意来赚这个利息，但是只有20万，总不能把这个票剪掉一角说这是20万吧？所以要把票据数字化，这样就可以做很多配置了。例如20万给3%，但是100万可以提供到4.5%，甚至把票据再拆分变成薪水，让愿意晚些领薪水的员工也可以拿到利息。

还有全球支付也是很好的应用场景。台湾有很多菲律宾人做保姆，他们要换台币转外汇，每次到银行都很折腾，所以他们改成买比特币，买完之后把数字货币提到家人的钱包里，家人用场外交易领钱回来。这样的法币和比特币打通一次，可能30分钟就可以搞定，所以当区块链真正运行起来并符合政府监管的需求之后，这种效率会是我们无法想象的。

还有一些应用也很适合区块链。例如马士基海上保险公司，因为天气与航行状况比较复杂，加上海盗可能引起的损失，所以通常保险公司都会把保费提高。但保费很高的时候，保险公司的准备金也得相应提高，而准备金是不能动的，它没有流通性。所以保险公司和微软合作，共同开发一个基于区块链的实时保险平台，我们把天气影响的因素跟智能合约结合起来传到这个平台上，海盗的做案规律与机率通过AI分析都可以预测到，并在货轮安置了很多物联网设备。

有些保险会根据货柜倾斜超过一定角度之后理赔，通过物联网将这些传感器的数据上链，到岸之后就可以很容易确保数据是没有被篡改过。那当你把整套流程整合起来之后，理赔以往可能需要数月完成，现在只需要几个小时；保费可以在几秒内完成清算。保险公司也可以实时地看到风险，甚至同一套航程，在不同时间段与天气预测状况下可以给出不同保费，从而设计不同的保险产品，所以保险两端的信息都变得更快与精准了。

微软本身也在使用区块链，2016年已经上线的微软财务就是这样的案例。每年微软都会给世界各地很多企业交付产品。假设有一天某家不知名的公司下了一大笔的订单，如果备了货但最后交易可能因为客户没有付款能力不能兑现，那财务可能就存在较高的风险。一般做法是，我们需要客户提供银行的备用信用证。但是微软也无法验证不同国家不同银行的备用信用证，所以得和美国银行合作，让他们协助验证。以前这四方通过邮件传真来来回回大概要折腾3-5周，现在全部上链，跟买房合约一样，一步一步的流程都是透明与公开的，上链之后3-5天即可跑完流程。

为什么区块链行业应用的项目真实落地的并不多？

前面讲了很多区块链行业应用的场景，那现在真实的市场情况是，落地的企业项目并不多，原因是什么？

企业需要的功能还不完善。区块链本身是一个技术方案，是为公有链去做设计的，但实际落地企业应用，还缺乏企业所需要的一些实用功能，如性能与隐私等。一家卖场和甲供应商的交易内容上链之后，不会希望乙供应商可以看到这些交易内容的。另外联盟成员的管理，包括验证身份与授权，也都是很重要的需求，而非像现在公有链大家都可以加入。

智能合约。智能合约为了安全性就像一个孤岛，不能跟外面沟通，比如调汇率，调外面天气状况信息，或者安全地根据供应商的价格与库存设定智能合约规则等，就限制了企业导入智能合约的可行性。

第三是集成与管理非常不容易，这也是我们需要服务客户和伙伴伙伴的地方。举例来说，我们跟大型零售超市合作，他们一开始的时候也说他们要区块链、联盟链，要智能合约，谈了几轮之后，他们要的是一个极为复杂综合的大系统，包括IOT、AI、大数据分析，并且和他们目前已经运作的解决方案集成，而不是只是跑一个区块链这么简单。

导入区块链时也还有其他一些虽然细节但却很重要的问题。以传统银行来说，如果导入区块链之后，银行直接给用户区块链私钥，一定有用户肯定几天之后就说我密钥忘记了，如果银行和客户说私钥不见那您的存款就没了，客户能接受吗？所以企业导入区块链必须整合身份识别，并有key vault安全地托管。另外企业的数据可能分布在Hadoop与数据库里，如何方便的与区块链交易数据整合，以提供企业做决策更深入的数据分析。其他还有包括部署、动态调节等问题，企业导入区块链一开始并不知道交易吞吐量是多少，所以只能用最高阶的配置设置节点再慢慢减小，理论上云平台都可以简化并弹性地满足这些需求。

所以微软希望能够尽可能地做好行业区块链产品和解决方案，将可以问题解决掉，这是我们所看到的行业机会。

微软的区块链战略：开放、合作、领先

对区块链的发展，微软一直持积极开放的态度，包括支持一些第三方的系统和链。除了区块链会帮助企业做业务改进外，企业也要注意去做身份整合、密钥管理等，发挥综合效力，外围服务是我们注重的地方。

微软会支持不同的区块链技术，如果客户已有既有系统，不管是什么系统，我们都会协助做整合，所以底层会提供公有云和私有云解决方案的支持，用户可以在系统中做不同的区块链应用，剩下的就是外围服务部分，你要做AI学习，要做BI等等，我们都可以协助链接，还会提供相应的专家服务。

未来一个多月，我们会有一个基于区块链的重要发布。可以提前透漏的是，我们会支持公有云私有云，会支持主流的链，也会加入管理的能力。除此之外，微软还会提供两种托管方式。不用担心存储不够，用户体验也很好，而且非常符合企业级智能合约使用，方便调用外面数据来沟通和连接。最关键的是，它能将整个流程和业务打通，你看到的这些复杂的功能图，这个新的方案可以让你在很短的时间里就可以全部部署和构建好。

在一般的区块链应用场景，我们可以看到几个传统的应用非常相似，前端要产生数据的App，或者IoT，中间层需要快速处理数百万次的事件，再深入一层，传统应用是直接进到数据库，现在就多了路径进入到区块链里，而后台一样可以整合AI或BI等，这使得过程就变得非常简单。

企业如何开启你的区块链之旅？

企业导入区块链需要面对的问题列举如下：

• 用户丢失密钥怎么处理；

• 关联区块链上的交易，Hadoop，数据库并快速查询；

• 快速部署与动态调配节点的资源；

• 效能，隐私与联盟的管理；

• 与既有的系统与解决方案集成；

• 智能合约可以根据外部数据源调用与执行；

• 公有云与私有云的混合；

• 如何保证安全性与面对攻击；

• GDPR；

• …etc.

以上需要面对的问题虽然很多，但其实目前市场上已经有非常多的客户产品可以选择了，有账本、有合作伙伴开发的平台、有开发工具，这些都是我们的区块链生态系统。

第一步，需要考虑的是，你们想使用哪一个账本？是想自己从底层开始来开发，还是找合作伙伴？你们的开发工具是什么？第二步就是选择你应用的方案，你可以从微软的多种样板中选择并下载一个样板，15分钟就可以部署出来。我们的样板还支持一个组织里面有多个部门，以及不同部门间合作的场景。

微软区块链方案构建在可信任的云上，可以延伸企业业务，而且提供全球可用性，可信任的安全，弹性的部署，这些都是微软区块链的最大价值优势，希望提供给更多的企业去做选择。

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