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第一法商观察

31 Oct  2019

 导读 

在看上去“必定要输”的案件中，律师到底有什么用？律师做哪些工作才能体现出律师的价值呢？

我

有个朋友，姓张，是一家公司的总经理，找到我咨询一件事。说他们公司向别人借款30万元，还有25万元没还清，被人家起诉到法院了。他们曾还了一笔五万元，但这五万元是还的现金，没有收条，没有通过银行。对方起诉的是30万元。有人说，这样的案件不是必然要输吗？还请什么律师？请律师有什么用？

平时有这种想法的人还真不少。就连张经理事先也是这么想的：我先找律师问问情况，还是回头我们自己弄弄算了吧。

其实呢，张经理在得知自己被起诉到法院后，就想起我这个律师朋友，过来咨询一番，这也是对律师作用的肯定。否则的话，还咨询律师做什么呢？

必然要输的案件，律师当然也具有价值。价值的体现之一，是“止损”，是尽最大可能减少损失，避免损失扩大。体现之二，是通过这个案件，让律师帮助弄明白，案件输在哪里，避免以后重蹈覆辙。

在看上去“必定要输”的案件中，律师到底有什么用？律师做哪些工作才能体现出律师的价值呢？

1

可以提出管辖权异议、司法鉴定、中止审理等请求。

张经理的公司借款不还，自然有自己的道理，要么对方有违约行为未得到处理，要么是公司财务状况紧张，暂时无法付款，想再延长一段时间。还有一个重要的原因，是已经偿还了五万没有证据证明。但是这些理由怎么讲，怎么讲才可以让法官相信，才可以对自己有利。这是律师可以做的。

除此之外，如何争取最大利益，律师还可有很多技巧可以运用。

律师作为熟悉法律进程的专家，可以按照诉讼程序的要求适时提供证据、提出管辖（权）异议、鉴定申请、要求中止审理等程序性的要求，涉嫌犯罪的还可以要求移送公安机关处理。

2

律师作为民事案件处理的专家，可以与对方展开谈判，促进谈判解决案件，促成案件调解。

谁都知道欠债还钱，但律师之外的人，并不是谁都熟悉调解的好处。比如，调解可以节约一半的诉讼费，调解结案裁判文书可以不上网公开，避免对公司的信誉造成影响，等等。

律师可以根据案件的情况，或者循循善诱，适时促成调解。或者说服法官，尽量居中调解。从而避免双方决裂，尽量以和缓的方式解决问题，达到判决达不到的目的，消除判决造成的消极影响。

3

争取、设计最优调解方案，为当事人争取经济利益、期限效益等合法权益。

律师常年处于处理矛盾案件的最前沿，其职业的一大部分工作就是处理争议，谈判解决问题，协商达成一致意见。所以，让天生就具有谈判专家气质的律师参与案件调解，完全有可能为客户争取到更多的权益。

4

律师还可以根据案件的情况，在法庭上据理力争，迫使对方同意调解，或者争取一个好的调解结果。

虽然简单的案件，可以会涉及法律适用。比如，借款合同是否无效？无效的话，约定的利率就可能无效，只能按照同期银行贷款利率赔偿损失。再比如，借款合同有效，利率是否约定超过法定利率？超过的话是不是可以折抵本金？这些问题提出来，让对方感觉到压力，从而走向调解桌。这恰恰是律师胜任的拿手好戏。

在调解时，到底要不要写上，“到期不履行，放弃的部分不再放弃”？要不要写上，“如果一期不履行，原告可以就全部债务申请强制执行”？写与不这样写，区别在哪里？

5

为客户找出尽可能多的有利证据，减少损失，甚至还可以争取到本来看上去极可能丧失的利益。

在当事人没有相应的证据的情况下，律师可以为当事人提醒、提示、收集相关的证据，或者提供证据替代方案，比如没有书面证据，可否提供证人证言、音像资料等其他证据。

比如张经理这个事，就可以采用录音、录像、证人证言、短信、银行取款凭条等来佐证，来强化法官的感觉。即使做不到切实证明还款的事实，也会为调解工作打下基础，说不定还真的找出一些有力的材料，把这个事实证明了呢。

6

律师对客户必然败诉案件的分析论证，证据梳理与补充，帮助客户防止类似风险再次出现。

在当事人没有相应的证据的情况下，律师可以为当事人提醒、提示、收集相关的证据，或者提供证据替代方案，比如没有书面证据，可否提供证人证言、音像资料等其他证据。

还可以促使客户充分认识律师法律服务的价值，激发其“认识律师晚了”的感慨，从而使客户在案件结束之后，仍然要求律师对其法律事务予以梳理，聘请律师为其提供法律服务，实现为客户“防范风险、解决难题、创造价值”的法律服务目的，争取客户利益的最大化。

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来源 | 今海瑞律师事务所

编辑 | 四 月　

审核 | 郁 风