外贸推广常见误区,第一个就是创建社交媒体账号…
误区一
社媒运营就是创建社交媒体账号和发布内容
正解
这仅仅是最基本的思路。要想获得效果,最重要的是和目标客户群体对话,产生互动,并且观察数据,通过数据总结能够带来行为转化的因素,不断优化策略。开始实施和运维不是终点,通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台,系统地学习加实践是必经之路。
正解
并不是说这些内容不重要,而是要意识到所有的输出都是内容。你的文章固然是内容,而各种平台的视觉设计、产品说明,甚至是沟通邮件都是内容的一部分。
所以在主流的营销团队中,市场部门不仅仅负责营销内容的规划,还包括公司流通内容的统一。形象总是体现在系统的细节中,形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心,不管这篇文章是多么精彩。
正解
正如司机只负责把握方向,而不需要了解发动机的原理一样,外贸企业在营销中的角色,也应该是负责从业务逻辑出发,明确自己的需求,制定现实的目标。具体的实施,如果有条件拥有自己的团队为佳,如果没有条件,则寻找外部资源(Out Sourcing)打辅助,将自己的精力用在核心业务上,才是正确的打开方式。
正解
选择适合自己的,而不是大家都在用的,或者是看起来高大上的那些方式。
1. 你的产品是否天然适合使用其中的一种方式?例如:B2B是普适性的,对于大型产品、行业设备等有天然的优势,而对于快消品来说,或许SNS和Ecommerce才是最适合的;
2. 现在公司所处的阶段,怎样的选择合适?例如初创团队处于市场开拓阶段,低成本高回报的方式是首选,大型的团队更需要的是提升品牌认知,加深客户黏度,SEM、展会是可以直接带来效果的方式。要明白当前的主要需求是什么,才能正确选择;
3. 参考优秀的同行是如何做的。每个行业都有客户最集中的渠道,也就是我们营销常说的鱼塘。那些做得优秀的同行,往往就是找准了这片鱼塘,撒下了口味正确的“鱼饵”。如果自己没有条件从头发掘,考察下优秀同行在做的事情,一定会思路开阔不少。
例如,可以利用SEMRush、SimilarWebs这样的工具,去分析同行在互联网世界中的足迹,利用Google Insights、Google Trends等工具,分析当下的趋势,找到最适合自己的方式,撒网。
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