出海21年、市值5000亿，迈瑞医疗如何通过LinkedIn成功B2B营销？

1995年迈瑞医疗开始扩展海外业务，开拓海外销售渠道，成为率先走向海外市场的国产医疗器械公司。经过26年的发展，迈瑞医疗的商业版图已经遍布全球190多个国家和地区，并且凭借5000多亿元的市值，成为国产医疗机械领域龙头。

从社媒营销角度，迈瑞医疗在facebook、twitter、youtube和LinkedIn都创建了自己的品牌主页，并在全网收获近18万粉丝，其中LinkedIn作为迈瑞医疗海外社媒营销的主阵地，粉丝数达到了16.4万。

今天这篇文章将围绕迈瑞医疗的LinkedIn平台营销动作，观察医疗机械行业如何进行成功的海外社交媒体营销，也为泛医疗及其他B2B行业的出海营销提供参考。

迈瑞医疗的LinkedIn营销呈现以下两个特点：

1.运用LinkedIn关联主页功能，设置社媒矩阵，清晰展现市场地域及产品线划分

2.针对不同主页设置相应话题，以生动的内容传递品牌价值和理念

前文介绍，如今迈瑞医疗的产品已应用于全球190多个国家和地区，获得了包括美国、英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等国家医疗机构的采用，同时也在“一带一路”沿线国家等新兴市场开启了布局。

其官网设置了34个国家和地区的页面，并使用其对应的语言来展示。这一点被迈瑞集团延续在了LinkedIn主页的设置上。

迈瑞医疗在LinkedIn设置了13个关联主页，除专做兽用医疗器械的Mindray Animal Medical以及迈瑞医疗收购的医学成像公司ZONARE Medical Systems外，11个都是地域市场主页。

LinkedIn的“关联主页”功能专门为想要完整展示企业附属关系和业务结构的公司设计，2B的用户在浏览企业母主页的时候可以清晰地查看，并且进一步选择更垂直的地域或产品主页进行了解。

对主页进行矩阵式设置之后，就要有针对性的进行差异化的内容营销。

除了出海人所熟悉的针对不同市场的“本地化”营销方式外，迈瑞医疗还根据其特殊的产品定位，为兽用医疗器械Mindray Animal Medical主页进行了更多生动有趣的内容营销。

8月8日是国际猫日（International Cat Day），恰逢东京奥运会闭幕式，Mindray Animal Medical将两个热门话题相结合，制作了猫咪做运动的手绘图片，来展示产品“animal care”的主题。

通过一张图片，将产品的特点和两个营销话题相结合，在Mindray Animal Medical的主页收获了21个点赞；同时迈瑞医疗的母主页也同步转发了该内容，并配文“Caring for all creatures great and all”再次展示了医疗器械品牌的人文关怀，收获了38次点赞。