凭借国风三个月增粉60%，花西子IG营销的4个“锦囊妙计”

2020-2021年是国货美妆扎堆出海的时期，据飞书深诺发布的《2021国货美妆出海白皮书》数据显示，2021年1-5月美容化妆品出口累计金额已达16亿美元，同比增长10.5%。

在众多出海品牌中，主打“东方彩妆，以花养妆”的花西子今年3月上线日本亚马逊首日便杀入口红销售小时榜前三。在国内以营销著称的花西子，出海之后并没有水土不服，在海外社媒的营销也取得了很好的效果。

据OneSight后台数据显示，花西子Instagram全球页在刚刚过去的6-8月中从11.5万升至18.4万，涨幅约60%。

在本文中，OneSight将带大家回顾花西子出海的社媒历程。并分享花西子通过Instagram营销、吸引全球粉丝关注和互动的4个“锦囊妙计”：

• 产品展示：突出产品设计、打造产品力

• 抽奖活动：借传统节日营销、日均涨粉1000+

• KOL美妆展示：与欧美网红合作、布局国际市场

• 美妆教学：仿妆教学、吸引购买

  
  

花西子的海外布局也许在2019年便开始了。如果我们深挖花西子的Instagram历史，我们会发现它早在2019年8月就发布了第一帖，开始使用中英双语向Instagram用户介绍花西子的品牌文化、发布彩妆教学和产品展示。

2个月后，美国演员Emma Dumont与花西子合作，在推广视频里穿着汉服为粉丝推荐花西子的口红。有粉丝在评论里询问如何购买，花西子官方回复表示口红已上线Tmall。自此之后，花西子通过其越发精致的国风产品和持续的文化输出逐渐在Instagram上积累海外热爱美妆的粉丝。

2021年1月，花西子在B站上传了一则广告视频，以花西子同心锁口红引出两名女主前世在古代的爱情故事。这条广告被一名外国博主转发到Tik Tok上，引起了火爆讨论，进而传播到Twitter，Reddit等各社交媒体平台，让很多支持LGBT或对中国古风感兴趣的海外用户知道了花西子。

该视频在Reddit的r/actuallesbian版收获了7000个赞，在推特上的一篇帖文点赞10万，转发超过3万。花西子运营了2年的Instagram主页借此涨了不少粉丝，许多粉丝在评论中表示被充满中国文化底蕴的产品圈粉，纷纷询问购买渠道。

2021年2月23日，花西子Instagram日本页开始运营。

3月1日，花西子正式出海，上线日本亚马逊。接着为了满足其他地区粉丝的购买需求，海外官网推出免费邮寄至韩国以及东南亚、欧洲、北美和澳洲部分国家的服务。

6月7日，花西子登陆新加坡和马来西亚Shopee，Instagram上对应地区主页开始运营。

如今花西子已经在德国、法国、意大利、英国、美国等多个欧美国家建立了尚未开始发帖的Instagram账号，这或许预示着花西子未来在欧美地区的发展布局。

（花西子IG部分区域页账号）

从2019年开始运营到现在、过去3个月涨粉60%的花西子，在Instagram上的营销方式都有哪些？

通过OneSight营销云后台的数据展示和内容标签功能，我们对花西子Instagram全球主页6-8月期间发布的所有帖文及其标签做了汇总分析。

统计结果显示，花西子共发布了82条帖文，其中展示产品外观的帖文占总贴文数的66.3%。从各类型平均单帖互动数来看，抽奖类帖文互动效果最好，其次是花西子与KOL合作的美妆展示贴。

在花西子主页我们可以看到几类热门帖文：

在同质化比较严重的美妆产品行业，花西子精美的中国风包装是其展现产品力的独特亮点。

花西子主页三分之二的帖文都在突出产品形象或雕花等细节。为了保证主页的整体观感，花西子将图片和视频拍成配色相似的系列发布，契合用户在Instagram上注重视觉效果的诉求。

七夕之前，花西子围绕中国传统情人节发布了一系列帖文。

下图中的帖文将鹊桥相会的口红雕花与其背后的文化底蕴结合起来，向用户介绍了七夕的由来和牛郎织女的浪漫故事，吸引对中国文化感兴趣的用户关注和转化，收获近8000个赞。

七夕来临前花西子发布了一条“转发、评论并艾特三位好友，送出一支花西子限量版同心锁口红”的帖文。

配图用一根红线摆成情侣的样式、穿起两支同心锁口红，同时讲述了图片背后“千里姻缘一线牵”的寓意。活动持续的3天内，帖文获得1200+评论参与，并给花西子带来了4000+粉丝。

花西子6月与乌克兰网红Katie Westwood合作宣传其眼影、口红等美妆产品的帖文收获了1.2万赞和100多条评论。原帖4月份就在Katie个人主页上发布过，用以宣传花西子国际官网的启用。

Katie Westwood在Instagram上拥有62万粉丝，她充满时尚感和色彩丰富的自拍吸引到的粉丝也大都对美妆非常感兴趣。选择合适的KOL代言可以让品牌迅速扩大社媒影响力，花西子今年选择联合一些非亚裔网红，期待能够让更多欧美地区的人了解花西子。

花西子还会发布一些美妆教学的视频。比如在下图的视频中，花西子将打造青花瓷妆容所需要的产品与中国风的陶瓷展示结合起来，让对这套妆感兴趣的粉丝可以通过购买产品进行仿妆。评论中粉丝情绪积极，并且有一部分表达了购买意愿。

新锐国货美妆出海正处于上升阶段，从文中的数据和案例中我们可以发现：

打造具有鲜明品牌风格的产品，通过多样化的内容形式以及红人营销来调动社媒用户的互动兴趣与二次传播，是美妆类品牌社媒营销成功的重要因素。

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OneSight专注于为中国企业的出海营销保驾护航，也期待发掘更多社交媒体营销的新平台和新趋势为中国企业出海打开新通路。

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