一个“草根”行业的故事
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优胜劣汰，将工作压力、生活成本、子女教育渗透到，每一个家庭和个人。
人们，在无奈中焦虑。这山，望着那山高。
其实，三百六十行，行行有艰辛！
我曾在这个行业工作了二十多年，知道这个行业的艰辛，和艰辛背后精彩的故事。
绅士变“草根”
先从这个行业“爷爷的爷爷”，讲起吧。
十七世纪的英国，是世界第一强国。
英国的官家，在拼命地利用海洋，扩张大英帝国的版图。
全世界五湖四海，都飘扬着大英帝国的旗帜。
英国的老百姓，也不闲着。
围绕着强大的远洋海运业，有钱出钱，有力出力。
一派“有钱大家挣”的繁忙景象。
1688年，一个名叫Edward Lloyd的英国人，在伦敦泰晤士河畔塔街开了一家咖啡馆。
这哥们，特有商业头脑。为了让咖啡店生意兴隆，他与众不同，自办了 《劳埃德新闻》和 《劳合动态》两份报纸。
喝着咖啡，看着报纸。这是上流社会的生活方式。
慢慢地，他的咖啡店成为了船长、商人、银行家、经纪人这些上流社会人士，交换远洋航运信息的场所。
由于，咖啡店里海洋航运信息灵通，又衍生出了许多，关于海上船覆人亡、缺乏保障和保险的信息。
这些经常光顾咖啡店的哥们，都有着敏感的商业嗅觉和精明的商业头脑。
这些哥们边喝咖啡边合计，咱们一起做海上航运保险吧！
于是，有 79 个大哥愿意入伙。每人出资 100 英镑，一起搭伙起了一个炉灶，叫“劳合社”。
“劳合社”开启了地球上，现代商业保险行业的先河。
“劳合社”这些大哥们，绝对没有想到：
几百年后，“劳合社”，这个土得跟农村公社一样名字的“灶火”，竟然点燃了一个行业——现代商业保险。
一个“灶火”，燎原到全世界。
英国劳合社大厦
1911年，清朝政府被推翻。
中国的国门打开了，现代商业保险也进入了中国。
许多国人还不知道，当今世界上最优秀的人寿保险公司——美国的“友邦保险”，是1919年在上海出生的。
但后来，又阴差阳错。
1949年后，我们与美英为首的西方，互为敌人。这也波及到了从西方发源的现代商业保险。
“极左”思想认为，我们是伟大的社会主义国家，人民是国家的主人。
怎么能将人民，作为商品标的，变成买卖生意呢？
官家，一声禁令，将商业保险停掉了！
美国的“友邦保险”也夹着尾巴，被赶走了！
1978年，国家改革开放。国门，又一次被打开了！
1992年，美国“友邦保险”，这个出生在上海、成长在美国的保险公司，又回到了它的故乡上海。
此时的“友邦保险”，已是地球上最优秀的人寿保险公司之一。
回到故乡上海的“友邦保险”，让中国经济界、金融业震撼了。
他带来了颠覆性的经营模式，将中国千百年的“坐商”，变为了“行商”。
做生意不在厅堂、不在柜面，而是由一个个西装革履，专业、敬业的英俊大学生，上门为客户服务。
中国的客户，第一次受宠若惊，体验到了当“大爷”的感觉，尝到了像“少爷”一样被人伺候的滋味。
这个颠覆性的“核武”就是——“保险代理人”机制（俗称寿险营销员制）。
这个“机制”太厉害了，动力就是：凭本事拿佣金，上不封顶！
它像“黑洞”一样吸引着大学生，又像“魔法”一样，迅速让大学生成为白领精英！
此时，在深圳刚刚出生的平安保险，立马到上海向“友邦保险”拜师学艺。
学艺归来的平安，带着拷贝的“保险代理人”机制，它像一匹黑骏马，驰骋在华夏。
各家保险公司，也纷纷效仿，扯起大旗，建立自己的“保险代理人”队伍。
“友邦保险”从美国带来的“保险代理人”机制。
一晃，也过去二十七年了。
“保险代理人”，这个原本属于绅士行业的“进口”种子，在华夏的土壤里，却慢慢异化为中国特色了。
当年，大学本科毕业生，要通过三次考试，才能挤进“友邦保险”的大门。
今天，只要你是一个健全的人，拿个身份证，就可以加入到人寿保险行业了。
为什么“进口”的种子，会异化为“中国特色”呢？
要知道在欧美各国，医保、社保都是政府买单的。政府包办老百姓看病、养老。
那里的“保险代理人”，不用担忧社保、医保这些问题。
但在国内，“保险代理人”是没有固定薪酬，也没有社保、医保。
这是一个非常现实的问题。
也是一个，妥妥的农民工身价的标配。
“保险代理人”，在金融界真像一个 “爹不疼，娘不爱”的捡来的孩子。
在国内有关系、有门道、要面子的大学生，是不会加入“保险代理人”队伍的。
虽然，这些大学生不来。
但中国，有的是人。
中国，现在已成立了91家寿险公司。
各公司竞争的重点，就是招兵买马。
为了抢夺“新兵”，各家争相降低标准，你降一寸，我降一尺。
最后降到，倒贴钱！
各家公司争先恐后，下沉、下沉、再下沉！
下沉到，下岗职工、农民、待业青年的“草根”中，招募“新兵”。
如果哪位兄弟，介绍了“新兵”入伙。立马会得到，公司真金白银的奖励。
保险业，这个原本绅士们玩的“金融”行业，在国内已彻底“白菜”化了，变为了“草根”行业。
目前，全国“保险代理人”队伍中，真正具有大学本科学历的，不到一成。
好在“保险代理人”机制，它最值钱的“驱动器”没被异化。
这个“驱动器”最大的特点，也是当今社会最需要的，这就是公平：
用付出，换佣金！
多劳多得！上不封顶！
靠付出，可以挣到N倍于传统体制的固定薪酬、社保、医保！
老百姓也看明白了。人的尊严，是建立在人民币基础上的。
只要靠劳动，能挣到钱、挣多钱。
才是最大的面子，才有人的尊严！
目前，全中国“保险代理人”已发展到800万人，成为了世界第一！
800万人，这可是瑞士全国的人口数量。
保险行业的鼻祖，英国“劳合社”的绅士们，做梦也想不到：
在英国，是“绅士”们穿着笔挺的西装在做保险。
在中国，是“草根”们穿着皱巴巴的西装在做保险。
不管是英国的“绅士”，还是中国的“草根”，最终干的活，都是一样的：
将保险的承诺和责任，送进千家万户。
800万“草根”，为全国民众、为社会，提供了全方位的保险服务。
保险业也为国家创造了三万八千亿的财富（相当于比利时全国的GDP），解决了800万人就业问题，并为几百万家庭带来了收入。
组织起来的“草根”，有力量！
能攻克“国内”的城，也可拔下“国际”的寨！
“草根”们，扯着大嗓门，高唱着励志的歌曲“爱拼才会赢”，浩浩荡荡，向国际进军！
英国劳合社保险交易大厅
“草根”变英雄
全世界做保险的人都知道，寿险界有一个百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)。
为什么叫百万圆桌会议呢？
1927年，美国32位保险销售业绩超过100万美元的顶级大咖，聚集于田纳西州孟菲斯市。
大咖们决定，今后凡销售业绩超过100万美元的弟兄，就有资格成为MDRT会员。
MDRT会员每年一聚，切磋武艺，煮酒论英雄。
地球是圆的，行业是通的。
这英雄帖一发，全世界76个国家纷纷响应。
MDRT，成了全世界每一个寿险人，心中神圣的殿堂。
能成为MDRT会员，就是国际公认的英雄！就是国际牛逼！
在上世纪，七十七个年头里，国际英雄榜上，一直没有中国MDRT会员，没有中国的身影。
直到二十年前，也就是1998年，中国平安保险一个叫蹇宏的小伙，达到了英雄的标准，成为了中国首位MDRT会员 。
中国，破零！
中国保险业为之一振！
大吼一声：“MDRT”，中国的英雄来了！
世界各国的MDRT会员们高兴啊！中国“功夫”终于来了。
这切磋武艺时，又多了一个流派！
世界各国，根本没有想到，中国加入WTO后，经济崛起的速度如此惊人。
中国保险市场，也像变魔术一样，突然从地球的东边冒出来了。
进入本世纪，中国保险业MDRT会员，一年比一年人多，可谓是“英雄辈出”。
“辈出的英雄”，真像是孙悟空再现：
一变，就成百；一变，又上千；最后，竟然变出了上万个！
2018年，中国竟然拼出了一万五千多个MDRT会员，占据了百年殿堂三分之一的英雄榜！
2018年，中国有6700名MDRT会员，幸运地拿到了参会名额。
他们成群结队、呼呼拉拉，一飞机、一飞机的飞往美国洛杉矶，光临“MDRT”。
美国各州市，对奥运会、大运会等不赚钱的鸡肋活动，是避而远之的。
但，对MDRT却争相抢办。
因为，MDRT的会员个个都是“高净值”客户，是拉动当地旅游业的“上帝”。
近几年，国际的“MDRT”殿堂，已变成了中国人的“群英会”。
满场子，见到的都是五星红旗。
满耳朵，听到的都是普通话。
懂中文的导游、翻译在“MDRT”盛会期间，几天的酬金顶平时几个月。
晚上，做梦都在笑。
1927年，那32位美国大咖发英雄帖时，根本没想到：
百年后，太平洋彼岸的中国保险界“英雄”，会像潮水般的涌来。
一浪，高过一浪！滚滚向前！
世界各国，仔细一想，也服！
中国800万寿险营销员，出一万五千名MDRT英雄，也还不到千分之二。
中国十四亿人口，经济快速发展，老百姓保险意识逐年增加，不出MDRT的英雄，才奇怪呢！
就算是800万株“野草”，扎根在沃土里，也能开出一万五千朵娇艳的鲜花。
这一万五千名MDRT“英雄”，个个背后都有精彩的故事。
邱世勇，就是其中一个顶级“英雄”！
邱世勇出生在福州市“三坊七巷”，一个普通工人的家庭。
“三坊七巷”，这是中国一个传奇的古老“社区”。
邱世勇跟大多数“草根”一样，文化程度不高。
他开过大货车、出租车，做了个小生意，还被三角债拖垮。
20年前，我在福建分公司当总经理时，邱世勇揣着30元钱，报名参加了保险培训。
开始了，他的保险生涯。
按照国家的规定，每一个寿险业务员都要持证上岗。
邱世勇的保险工号是： FUZB1292。
邱世勇这个吃过苦的“草根”，他说：他是草根，没有靠山，只有勤奋。
他要将 FUZB1292，国家给他的保险工号，视为神圣的“营业执照”和“金饭碗”。
改变“草根”的命运，“翻身得解放”！
邱世勇说到、做到。
他做保险第一年，便以“跑坏四双鞋子，拜访2000位客户”的勤奋和热情，成为了保险“战神”。
20多年的时间里，他将：勤劳、吃苦、聪明、诚信、舍得，五者完美结合。
交出了一份人生“状元”答卷。
从2007年开始，邱世勇已经连续十一年，成为了顶级的MDRT会员。
九十六岁的保险界泰斗，MDRT终身名誉主席梅第，对这位中国保险界的“高手”，一直赞誉有加。
九十六岁的保险界泰斗，MDRT终身名誉主席梅第与邱世勇的合影
如果说MDRT会员的“业绩”标准，这已经让人惊叹不已！
那我们再换一个，文明社会最高的标准：“纳税”！
“纳税”与“业绩”，这是两个完全不同范畴的指标。
如果硬要相比，“纳税”的难度系数，除了比“业绩”难十倍、二十倍外，更难得的是，这是衡量一个公民思想境界、守法意识的综合标准。
邱世勇，作为一个寿险业务员，一个“草根”。
他年复一年，自觉、主动、坚持“纳税”二十年。
这二十年，他一共给国家缴了多少税呢？
这二十年， 邱世勇一共给国家缴了1600万元税！
一个“草根”，给国家缴了1600万元税款，这是一个多么不可思议的数字！
这个税款数字，完全可以把大多数国人，“震晕”几遍！
这二十年，邱世勇作为一个“草根”，敲千家门、拜万家客。
时常，还要面临：“拾荒者和保险业务员谢绝入内”的警示！
这二十年，邱世勇硬是滴汗成金，聚成了1600万元真金白银，上缴国家！
这可是一个，没有一分钱固定薪酬，没有社保，没有医保，渺小卑微的“草根”，为国家所做出的巨大贡献！
以国际标准来衡量，纳税人是地球上最伟大的公民！
我不知道，有多少良心坏了的所谓“企业家”，在挖空心思偷税、漏税！
他们对比邱世勇，是否会汗颜？
但我知道这“冰冰”、那“明星”，还有1700多家影视公司、企业，睁大贼眼，不远万里，狼窜到“鸟都不拉屎”的新疆阿拉山口，这个戈壁边境口岸。
他们以偷梁换柱，注册“空壳”、“影子”公司的手法，偷税、漏税！
这天上的“明星”，与地上的“草根”相比：
“明星”的心，是贪婪的！
“草根”的心，是高尚的！
邱世勇，为什么会有这种大情怀、大格局呢？
这与他出生在“三坊七巷”的环境有关，与他母亲的教育有关。
“三坊七巷”地处沿海，这里的人们，也是最早睁眼看世界，接受现代教育和文化的人。
所以，“三坊七巷”家家户户，名人、文人辈出。
随便说几位，就是家喻户晓的大名人。如；
林则徐、沈葆桢，民族英雄。
林旭，戊戌六君子之一。
严复，大学者，《天演论》翻译者。
林纾，大文豪，《茶花女》、《鲁滨逊漂流记》翻译者。
林觉民，黄花岗72烈士之一。
林长民，五四运动的发起人。
林徽因，民国大才女。
冰心、郁达夫，大作家。
邱世勇从小，母亲就告诉他，“三坊七巷”走出的每一个人，都要像前辈们一样：
守规矩，讲人格；心灵要干净、要善良、懂感恩。
“三坊七巷”，这个传奇古老的“社区”，今天也可以自豪的说：
“MDRT”的顶级英雄——邱世勇，是中国“三坊七巷”最高贵的一棵“草”！
三百六十行，行行出状元。
“草根”邱世勇，荣获了国家授予和颁发的：
全国劳动模范，中国“保险之星"。
这是“草根”们，最高的荣誉，最大的尊严！
我和邱世勇的合影
我与邱世勇这些“草根”们，朝夕相处，成为了兄弟。
每当握着兄弟们，一双双布满老茧的手，看着曾经的下岗工人、农民、待业青年，为改变命运，奔波在大街小巷。
只能感慨人世间的奇妙：
千伺候、万呵护的“花卉”，动不动，就蔫败了。
少肥、少水的“草根”，给一缕阳光，就成长了。
可不是吗？
只要有需求， 哪怕是“懒人”的需求，“草根”都能将它做到：
祖国大地，滚滚红尘！
一个满大街，给“懒人”送饭的“外卖”，又创造500万“草根小哥”就业，给几百万家庭带来了收入，也给国家带来了税收。
“草根”，又创世界第一。
千万不要小看“草根”们！
70年前，就是“草根”们，抱团打天下，才建立了新中国。
今天，“草根”们还会不断创造新的奇迹！
八百万“草根”寿险营销员，又是幸运的。
国家改革开放，让中国与世界接轨，“草根”们才有机会，在保险行业，改变自己的命运，
我知道这800万“草根”，我们的寿险营销员兄弟姐妹们，文化程度不高，记载不了自己的故事。
为了兄弟姐妹们，点点滴滴的记忆，我动笔记载。
留下，中国保险业，甚至是一个个卑微“草根”的脚印。
见证，我们进步的历史！
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