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封杀“一哥”，快手绷不住了

Miss蜜姐 闺蜜财经 2022-01-11

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

近期，快手是频频站在舆论中心，上诉与被诉；大主播撕X战；积极助董小姐走上直播带货女王之路……
 
黑红黑红的节奏，倒是跟某些流量明星之路有几分相似。
 
不过，“内忧外患”恐怕这并非快手本意。对一家公司来说，保住性命能赚钱才是要紧事。
 
今年，战斗欲满满的快手恐怕并不轻松。
 
01
 
先说快手内部的撕X大战。
 
4月底，快手的两位大主播辛巴和散打哥，上演了“一哥争夺战”。两人及其门徒先是在直播中互撕，之后又在微博等平台互爆黑料。
 
快手直播平台和其他平台有很大的不同，江湖气很重。大主播们与腰部主播及众多小主播，喜欢划分门派。说好听点，叫合作起来搞“家族式”运营；说直白点就是拉帮结派。
 
所以，此次两位大主播辛巴和散打哥的撕X，搞成了众多主播一起参与的两大门派的斗争。而互爆黑料，更是从涉嫌低俗内容到假冒伪劣产品，越来越劲爆的网络“群殴”，场面一度十分失控。
 
当然，最受伤的就是快手。
 
2018年，快手就曾被低俗内容等问题，被央媒和监管部门点名批评，最终被要求整改。
 
吸取过往的教训，快手自己的两位“一哥”如此内斗，平台难免担心受牵连。
 
尽管快手一开始就处罚了挑事儿的主播，但随着事态的失控，几天后，辛巴和散打哥相继宣布暂时退网，其参与内斗的门徒们也纷纷停播反省。
 
据悉，辛巴有近5000万粉丝，而其818家族的粉丝合计约9660.4万；散打哥的粉丝达5000多万，其散打家族粉丝总量约为9507.5万
 
据招商证券的数据显示：去年快手直播电商成交总额超400亿，辛巴公布同年其带货带货总额133亿，贡献近三分之一。
 
而散打哥的带货能力也是杠杠的。早在2018年快手电商节，散打哥单日销售额突破1.6亿，彼时一度赶超了带货女王薇娅的最高销售记录。
 
两位“一哥”的退网，及其家族主播的停播反省，对快手的冲击可想而知。
 
而两位“一哥”直播家族上亿的粉丝，快手如果不能尽快让他们引流到新的直播间内，很可能就会流向竞对平台。
 
02
 
相比经济上的损失，平台更加注重安全是必然的。
 
上月，21世纪经济报道就曾对快手的主播“家族”江湖进行梳理，列举了不少知名主播线上约架，线下集结斗殴，以及诈骗等违法犯罪问题。
 
浙江经济频道的报道更是直指，快手主播“家族化一些倾向也值得高度警惕，如果监管不到位，不排除会走向违法犯罪的道路！”
 
快手此次在问题发酵更严重前，痛下狠手，也几乎是必然选择。
 
好在，5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手上的直播大获成功。董小姐在快手的首秀直播带货3.1亿，一洗在抖音带货翻车的前耻。
 
当然，这次快手与董小姐的合作，时间点比较微妙，是在自家两大“一哥”被暂时退网之后。所以快手也是痛下“血本”扶董小姐上马。
 
一是，快手的头部主播二驴（4095万粉丝）、驴嫂平荣（2206万粉丝）和主持人李鑫（370万粉丝），共计自带近6500多万粉丝在董小姐的直播间助力。
 
二是，快手直接给补贴，力度还相当大。比如，其中有近1.6万一台的空调，在快手补贴后，相当于原价打了五折多。
 
目前还不清楚到底这次快手盈利多少，还是仅仅赔钱赚吆喝，总之是获得了一个正面好新闻，在各大平台上好好风光了一把。
 
相比其他直播平台，快手的发展有其特点，它关注下沉市场，吸引了大量的所谓“小镇青年”。
 
其实，这是在拼多多异军突围后，才被越来越重视的消费群体。
 
据国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
 
并且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
 
董小姐们也自然想借助快手平台快速占领下沉市场，至于以后少了平台的补贴，缺乏明显的价格优势，直播效果是否还会如此好，就要打个问号了。
 
03
 
快手之前被戏说颇为佛系。
 
但后来的抖音却快速抢占了行业老大哥的位置，2019年，抖音的日活约为3.2亿，而快手约为2亿，差距十分明显。
 
2019年下半年，快手进入战斗状态，抢占一二线用户。今年春节更是不惜花重金豪撒10亿春晚红包，但能否留住这些新客户依然是不小的难题。
 
尤其是经历了乌烟瘴气的平台“一哥”之战，新用户们是否能接受这样的“家族式”直播纷争也是未知数。毕竟不是铁粉，哪里东西好、便宜才是王道，什么“家族斗争”恐怕新用户并没兴趣。
 
除了用户的争夺，能否早日上市也成为短视频平台们奋斗的重要目标。
 
早在2018年、2019年，都曾有传闻，快手快要上市了，但如今来看，恐怕字节跳动（抖音）或许会抢前一步。
 
今年3月底，老虎基金在给投资者的信中透露了对字节跳动的布局，被媒体称为“字节跳动上市前的最后一次融资”。
 
短视频平台之间的战争也是越来越胶着。昨天（5月12日），据海淀法院官网发布消息，快手起诉了抖音，理由是涉嫌商标侵权和不正当竞争。
 
有意思的是，抖音也在起诉快手，理由颇为相似，即对方平台搜索排位的问题。
 
进入厮杀状态的快手，今年注定难以轻松……

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今日词汇：GMV

GMV：Gross Merchandise Volume，指一定时间段内的成交总额，多用于电商行业，一般包含拍下未支付的订单金额。

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