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“百亿补贴”被黑得最惨的一次？寺库、万里目你敢买吗

Miss蜜姐 闺蜜财经 2022-01-11

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

近期如火如荼的年中电商节，卖奢侈品的万里目和寺库也放下身段，手拉着手，下血本参与混战。
 
有意思的是，寺库和万里目背后的趣店，截止美国东部时间6月5日收盘，两家公司加起来市值不到39亿元人民币，万里目却拉来一众明星大张旗鼓搞起了“百亿补贴”！
 
看得蜜姐一脸问号，这个世界已经如此魔幻和朋克了吗？
 
不知道这两家公司能否回答一个直击灵魂的问题：钱从哪里来？
 

01
 
《乌合之众》里说群体习惯夸张的情绪，只对极端情感有反应，打动群体的方法很简单：“要夸张、要断言、要一遍遍重复”，这个逻辑用在商业世界也是百试不爽。
 
比如，“百亿补贴”。
 
如今商家们搞活动，尤其是电商们，不搞个“百亿补贴”都不好意思说自己在“回馈”消费者。
 
我们在谈论房价和商家补贴的时候，似乎总能找到自信，“三万一平太便宜了吧，还是二线城市幸福”“补贴上亿有啥好吹的，现在哪家平台不是补贴百亿？！”
 
以至于常常让人产生错觉，百亿跟一百块差别不大。说说而已，犯不着上纲上线，认真你就输了。
 
对平台来说，造势、赚钱才是正经事儿。
 

5月底，趣店发布了2020年一季度财报，营收9.58亿，同比下滑54.32%；归属于普通股东净利润为-4.86亿元，同比大降151.23%。
 
如果说今年一季度的表现受黑天鹅事件的影响，那么2019年四季度趣店的问题其实已经显现。
 
作为曾被誉为国内“最会赚钱的互联网金融公司”的趣店，2019年四季度，营收环比下降25.4%；净利润1.3亿元，环比下降87.7%，同比减少83.3%。
 
趣店创立于2014年，搭上互联网金融大发展的时期，从校园贷到分期购物贷，飞速上升。成立仅三年后，2017年10月，趣店集团在美纽约证券交易所挂牌上市。
 
后来的故事蜜友们都颇为熟悉了，互联网金融乱象丛生，被加强监管，整个行业重新洗牌，互金公司们也不再是资本的宠儿，重要的是活下去。
 
趣店IPO时股价为24美元/股，高光时刻股价超30美元每股，市值曾破百亿美元，如今已跌去超90%。
 
趣店需要新的故事。
 
02
 
生财有道的趣店，想到的新办法是分奢侈品市场一杯羹。
 
我国作为赫赫有名的奢侈品消费大国，从一二线城市中产到小镇青年们，都对各类奢侈品青睐有加。
 
趣店今年3月，推出了奢侈品电商平台“万里目”。
 
从短视频平台直播带货被嘲太low，到花重金请5位明星代言，到“百亿补贴”，市值不到28亿元的趣店是铁了心要做奢侈品电商。
 

实际卖货情况如何，蜜姐不得而知。
 
不过，趣店的“百亿补贴”能搞多久？以及多久其奢侈品电商平台能有起色？从烧钱这个角度来看，趣店似乎不太乐观。
 
据趣店2020年一季报披露，截至3月31日，其拥有现金和现金等价物人民币约15.162亿元；限制性现金人民币5.404亿元；经营活动提供现金净额为5.22亿元人民币。
 
相比此前互金的业务，趣店的转型幅度实在有点大。
 
尤其是对奢侈品电商竞争的核心要素：供应链，趣店几乎是零基础。
 
据万里目公众号介绍，“过去几个月里，万里目团队走遍全球4大洲，十几个国家”，与“100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作”，甚至还贴出了一些地区奢侈品店专柜的购物小票……
 
对于财大气粗且精通电商玩法的天猫、京东，万里目卖奢侈品似乎没啥优势。
 
于是，找个懂行的小伙伴一起玩，成了趣店更有效介入奢侈品电商的途径。
 
6月3日，趣店宣布，以最多1亿美金的价格认购寺库至多10204082股新发A类普通股。如交易完成后，趣店将成为寺库的第一大股东，持有寺库约28.9%的股份。
 
趣店是真着急。不过，寺库这个小伙伴跟趣店在股价下跌方面几乎是“同病相怜”。
 

寺库，成立于2008年，专注高端市场，2017年9月在美国纳斯达克上市。
 
虽说我国是奢侈品消费大国，市场潜力大，但做奢侈品电商并不容易。
 
库如今的股价，相比2019年高点（如2019年7月25日，8.09美元/股），如今股价（截止6月5日，3.01美元/股）跌幅超过腰斩程度；相比2017年13美元/股的发行价，更是跌去了76.8%。
 
其实，寺库是挣钱的，但营收增长和毛利增长幅度在下滑，股价也是跌跌不休。
 
据财报显示，2019年寺库全年营收68.692亿元，净利润1.617亿元，同比增长3.9%。
 
但从2016-2019年，寺库的营收增幅却在逐年下滑。尤其是2019年，由前一年的同比增长44.04%大幅下滑到同比增长27.48%；毛利率2018年同比增长56.82%，2019同比增长为24.72%。
 
增长疲软，从来不是资本市场喜欢的故事。
 
这样两家股价从十几美元、二十几美元发行价跌到2美元-4美元的公司，联手想翻红，前路似乎并不太轻松。
 
03
 
除了有天猫、京东这样的巨头拦路，奢侈品市场本身也不那么好做了。
 
今年受黑天鹅事件的影响，麦肯锡在近期发布的报告中，预计全年全球奢侈品销售额将下降1300亿—1400亿欧元（2019年为3900亿欧元），且明年将继续减少400亿-500亿欧元；奢侈品集团今年收入下降幅度约在20%-60%。
 
当大家都在热衷谈论如何摆地摊、存钱的时候，买奢侈品这件事儿早已不如往年那么急迫了。

当然，最大的敌人往往还是自己。
 
无论是万里目的“百亿补贴”，还是寺库的“百亿积分”疯狂返，以及寺库的“瓜分2亿奖金”，蜜姐特地试了下，250的红包金额，跟平台的活动一样幽默有趣。
 

假货的阴魂不散才是真的痛。
 
在黑猫投诉平台上，万里目的投诉有368条，成立时间更长的寺库投诉有482条，其中都有涉及假货的投诉，尤其是万里目。
 
此外，投诉内容还涉及商品质量问题、拖延发货、不退款退货、“以新品的价格售卖非全新产品”、消费贷等。
 

消费保上也有不少相关投诉，其中寺库官方寄卖中心，还被消费者投诉涉及多位商家卖的产品质量存疑，疑似假货。
 

而寄卖方感觉委屈的也有，比如寄卖的东西被压变形，寺库回寄回来之后少了防尘袋等。
 
如果蜜友们想要犒劳自己，购买奢侈品牌，真需要谨慎选择渠道，尽量考虑退换货顺畅的平台。
 
毕竟近期，《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，优奢易拍平台鉴定的奢侈品商品综合正品率仅为33.6%。

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今日词汇：契约型基金

契约型基金：又称单位信托基金，指将投资者、管理人、托管人三者作为信托关系的当事人，通过签订基金契约的形式发行受益凭证而设立的一种基金，起源于英国。

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