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“百亿补贴”被黑得最惨的一次?寺库、万里目你敢买吗
Original
Miss蜜姐
闺蜜财经
2022-01-11
撰文|蜜姐&编辑|楚琦
近期如火如荼的年中电商节,卖奢侈品的万里目和寺库也放下身段,手拉着手,下血本参与混战。
有意思的是,寺库和万里目背后的趣店,截止美国东部时间6月5日收盘,两家公司加起来市值不到39亿元人民币,万里目却拉来一众明星大张旗鼓搞起了“百亿补贴”!
看得蜜姐一脸问号,这个世界已经如此魔幻和朋克了吗?
不知道这两家公司能否回答一个直击灵魂的问题:钱从哪里来?
01
《乌合之众》里说群体习惯夸张的情绪,只对极端情感有反应,打动群体的方法很简单:
“要夸张、要断言、要一遍遍重复”
,这个逻辑用在商业世界也是百试不爽。
比如,“百亿补贴”。
如今商家们搞活动,尤其是电商们,不搞个“百亿补贴”都不好意思说自己在“回馈”消费者。
我们在谈论房价和商家补贴的时候,似乎总能找到自信,“三万一平太便宜了吧,还是二线城市幸福”“补贴上亿有啥好吹的,现在哪家平台不是补贴百亿?!”
以至于常常让人产生错觉,百亿跟一百块差别不大。说说而已,犯不着上纲上线,认真你就输了。
对平台来说,造势、赚钱才是正经事儿。
5月底,趣店发布了2020年一季度财报,营收9.58亿,同比下滑54.32%;归属于普通股东净利润为-4.86亿元,同比大降151.23%。
如果说今年一季度的表现受黑天鹅事件的影响,那么2019年四季度趣店的问题其实已经显现。
作为曾被誉为国内“最会赚钱的互联网金融公司”的趣店,2019年四季度,营收环比下降25.4%;净利润1.3亿元,环比下降87.7%,同比减少83.3%。
趣店创立于2014年,搭上互联网金融大发展的时期,从校园贷到分期购物贷,飞速上升。成立仅三年后,2017年10月,趣店集团在美纽约证券交易所挂牌上市。
后来的故事蜜友们都颇为熟悉了,互联网金融乱象丛生,被加强监管,整个行业重新洗牌,互金公司们也不再是资本的宠儿,重要的是活下去。
趣店IPO时股价为24美元/股,高光时刻股价超30美元每股,市值曾破百亿美元,如今已跌去超90%。
趣店需要新的故事。
02
生财有道的趣店,想到的新办法是分奢侈品市场一杯羹。
我国作为赫赫有名的奢侈品消费大国,从一二线城市中产到小镇青年们,都对各类奢侈品青睐有加。
趣店今年3月,推出了奢侈品电商平台“万里目”。
从短视频平台直播带货被嘲太low,到花重金请5位明星代言,到“百亿补贴”,市值不到28亿元的趣店是铁了心要做奢侈品电商。
实际卖货情况如何,蜜姐不得而知。
不过,趣店的“百亿补贴”能搞多久?以及多久其奢侈品电商平台能有起色?
从烧钱这个角度来看,趣店似乎不太乐观。
据趣店2020年一季报披露,截至3月31日,其拥有现金和现金等价物人民币约15.162亿元;限制性现金人民币5.404亿元;经营活动提供现金净额为5.22亿元人民币。
相比此前互金的业务,趣店的转型幅度实在有点大。
尤其是对奢侈品电商竞争的核心要素:供应链,趣店几乎是零基础。
据万里目公众号介绍,“过去几个月里,万里目团队走遍全球4大洲,十几个国家”,与“100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作”,甚至还贴出了一些地区奢侈品店专柜的购物小票……
对于财大气粗且精通电商玩法的天猫、京东,万里目卖奢侈品似乎没啥优势。
于是,
找个懂行的小伙伴一起玩,成了趣店更有效介入奢侈品电商的途径。
6月3日,趣店宣布,以最多1亿美金的价格认购寺库至多10204082股新发A类普通股。如交易完成后,趣店将成为寺库的第一大股东,持有寺库约28.9%的股份。
趣店是真着急。不过,寺库这个小伙伴跟趣店在股价下跌方面几乎是“同病相怜”。
寺库,成立于2008年,专注高端市场,2017年9月在美国纳斯达克上市。
虽说我国是奢侈品消费大国,市场潜力大,但做奢侈品电商并不容易。
库如今的股价,相比2019年高点(如2019年7月25日,8.09美元/股),如今股价(截止6月5日,3.01美元/股)跌幅超过腰斩程度;相比2017年13美元/股的发行价,更是跌去了76.8%。
其实,寺库是挣钱的,但营收增长和毛利增长幅度在下滑,股价也是跌跌不休。
据财报显示,2019年寺库全年营收68.692亿元,净利润1.617亿元,同比增长3.9%。
但从2016-2019年,寺库的营收增幅却在逐年下滑。尤其是2019年,由前一年的同比增长44.04%大幅下滑到同比增长27.48%;毛利率2018年同比增长56.82%,2019同比增长为24.72%。
增长疲软,从来不是资本市场喜欢的故事。
这样两家股价从十几美元、二十几美元发行价跌到2美元-4美元的公司,联手想翻红,前路似乎并不太轻松。
03
除了有天猫、京东这样的巨头拦路,奢侈品市场本身也不那么好做了。
今年受黑天鹅事件的影响,麦肯锡在近期发布的报告中,预计全年全球奢侈品销售额将下降1300亿—1400亿欧元(2019年为3900亿欧元),且明年将继续减少400亿-500亿欧元;奢侈品集团今年收入下降幅度约在20%-60%。
当大家都在热衷谈论如何摆地摊、存钱的时候,买奢侈品这件事儿早已不如往年那么急迫了。
当然,最大的敌人往往还是自己。
无论是万里目的“百亿补贴”,还是寺库的“百亿积分”疯狂返,以及寺库的“瓜分2亿奖金”,蜜姐特地试了下,250的红包金额,跟平台的活动一样幽默有趣。
假货的阴魂不散才是真的痛。
在黑猫投诉平台上,万里目的投诉有368条,成立时间更长的寺库投诉有482条,其中都有涉及假货的投诉,尤其是万里目。
此外,投诉内容还涉及商品质量问题、拖延发货、不退款退货、“以新品的价格售卖非全新产品”、消费贷等。
消费保上也有不少相关投诉,其中寺库官方寄卖中心,还被消费者投诉涉及多位商家卖的产品质量存疑,疑似假货。
而寄卖方感觉委屈的也有,比如寄卖的东西被压变形,寺库回寄回来之后少了防尘袋等。
如果蜜友们想要犒劳自己,购买奢侈品牌,真需要谨慎选择渠道,尽量考虑退换货顺畅的平台。
毕竟近期,《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,优奢易拍平台鉴定的奢侈品商品综合正品率仅为33.6%。
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今日词汇:
契约型基金
契约型基金:
又称单位信托基金,指将投资者、管理人、托管人三者作为信托关系的当事人,通过签订基金契约的形式发行受益凭证而设立的一种基金,起源于英国。
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