看穿一个人，就是看穿一个人的欲望

南唐灭国时，李煜出城投降，宋军主帅曹彬让李煜回宫打点行装，只让几个骑兵守在宫门外。次日来船上报到。副将潘美担心出现意外，怕李煜自杀，不好交代，曹彬只是笑，并不言语。

潘美再三劝告，曹彬说，李煜是没有主见的人，他都已经投降了，怎么还会自杀呢？「煜素无断，今已降，必不能自引决，可无虑也。」

潘美问，李煜万一这么干了，谁来负责？

曹彬方说出原因，李煜到船上去喝茶，在河岸和船之间架了一块独木板作为通道，曹彬和他的副将潘美先上去了，李煜却转来转去不敢上，怕掉到河里去。后来还是曹彬派了两个人从两边搀着他，才登上了船。所以曹彬说，李煜连木板都不敢上，他这么怕死，怎么可能自杀呢？

曹彬一眼看出来南唐后主李煜的求生欲，看穿了他的求生欲，也就看穿了这个人。任何一个人都有他的欲望，看穿一个人，其实非常简单，看穿他的欲望，看清他的欲望所在，也就理解了这个人。

汉武帝本来非常信任他与卫子夫所生的太子刘据，后来却因为巫蛊之祸杀掉太子，弄到骨肉相残，原因却是因为太子看错了一个人，处理错了一件事。

汉武帝晚年，非常信任一个叫江充的人，命他做绣衣使者，监察豪贵们的不法行为。偏偏太子刘据的家臣赶着车马走了皇帝专用的驰道，江充逮个正着，就抓了处置。太子就找江充求情，说我并非舍不得车马，只是不想让陛下知道了怪我平日不管教左右，希望您宽恕一次。

江充坚决不放，处置了太子家臣，于是两人交恶，汉武帝还表彰了江充。江充知道得罪了太子，担心汉武帝年老，太子继位后自己会被杀掉，于是就诬陷太子用巫蛊诅咒汉武帝，才逼得太子刘据起兵造反。

史书上把江充描绘成一个小人，但是，其实这件事怪不得江充，是太子的处理出了问题，问题就在于，太子没有看穿江充的欲望，没有看清他的利益诉求。

江充的权力来源，完全来源于汉武帝的信任，他的职责是纠察豪族贵人的行为，本来就是得罪人的工作，在得罪太子以前，他已经得罪了很多人，只有得罪人，他才能赢得汉武帝的信任，汉武帝要的，就是孤臣。「充举劾无所避，上以为忠直。」

太子的诉求，表面上是尊重江充，给江充面子，但实际上是，破坏了江充存在的基础，如果江充放了太子车马，那他存在的意义就没有了，所以江充绝对不会放人。

太子正确的做法应该是什么？是派人向江充赔罪，江先生做得好，我管教不严，这些狗奴才就喜欢打着我的旗号做不法之事，败坏我的名声，请江先生不要姑息，不但不要姑息，还要加倍处罚，谢谢江先生替我管教。

这样做的话，何至于交恶？

而太子之所以看不穿江充的欲望，是因为他是汉武帝的嫡长子，7岁就是太子，是天注定的大帝国的继承人，他不理解江充这种拼了命想要爬上去的人想要保住位置的心理。江充本来是赵王世子的家臣，是靠举报赵王父子起家，因为弹劾赵王，他的父兄都被害，他怎么可能不珍惜自己的得之不易的权位？

人脉这件事，有多重要，不用多说，但是人脉到底怎么用？人脉并不是只有圈子里的才是人脉。一个第一次跟你打交道的人，同样也可以是你的人，只要你能一眼看穿他。

多数人做事不能成功，其实就是不能搞定关键人，而不能搞定关键人的原因，就是看不穿别人的欲望，而自己的欲望写在脸上。太史公说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

看不穿别人的原因，很简单，一种是，高看了天下人，一种是，小看了天下英雄。潘美是前者，戾太子刘据是后者。但即便是潘美和刘据也已经超过庸人百倍，更多的庸人是两者兼而有之，只以名位甚至衣着服饰看人，看人穿名牌戴名表，便另眼相看，看人衣着朴实，便小看耻笑。

所以这些人，往往蝇营狗苟，勾心斗角想要攀龙附凤，反而往往适得其反，他以为自己在讨好别人，殊不知别人心里早早把他拉黑了。

无论权力多大，格局多高，但归根到底是人，是人就有一点迈不过去，这就是人的欲望诉求，人的核心利益。你触动了他的核心利益，无论位高权重，还是贩夫走卒，一定会跟你拼命，你能满足人的核心欲望，那么同样，无论是身家亿万的富豪还是普通普罗大众，都会甘为驱使。

有人问怎么让贵人帮你？一个流行的说法是，请他帮一个忙，让别人帮你比你帮别人更能建立良性关系。你如果真的按照这个方法实操，肯定会死得很惨，因为当你没有对等实力的时候，根本就看都不会看你。这就是圈子不同，不必强融。

那是不是这个方法是错误的？是不是就没有办法了呢？不是，恰恰相反，这个方法非常好用。升值君在白手起家的时候，屡次用过这个方法，请贵人帮忙，并以此建立良好的互动关系，其实就是，在请别人帮忙之前，看穿别人的欲望。

不用想歪，升值君不用任何灰色手段，全部是光明正大的阳谋，其实说穿了非常简单，主要就是3点：

1、表现欲。越是牛人，越是贵人，越是有表现欲，越是好为人师，所谓的帮忙，并不是真的是实质性的帮助，让他为你答疑解惑，才是最惠而不费的帮助。

2、提纯语言。一种语言就是一种思维，古文有很多值得我们学习的地方，就是古文其实是上层阶级的书面语，很明显的一个特点，在对话中，会大量的使用，「敢」「烦」，这样的用词，突出对方的重要性，而当你在现在用这些词的时候，往往有奇效。

3、当下兑现。你的所有请求，都是要当下兑现的，不能问别人一个需要查阅的问题，也不能拜托别人一个几天后处理的事务，你请别人握一下你的手，都好过，请别人几天后吃顿饭。贵人多忘事，并不是真的健忘，而是随着地位升高，很多事情他真的没有不由自主。

说穿了，其实就是这么简单。但一切前提都是建立在看穿别人欲望的基础上，半秒看穿别人欲望的人，跟懵懵懂懂的人，命运注定不同。

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