首页
下载应用
提交文章
关于我们
问卷:你怎么看自由微信?
🔥 热搜 🔥
1
百度
2
今日热点
3
微信公众平台
4
贴吧
5
opgg
6
dnf私服
7
百度贴吧
8
知乎
9
dnf公益服
10
百度傻逼
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
首页
下载应用
提交文章
关于我们
问卷:你怎么看自由微信?
🔥
热搜
🔥
1
上海
2
习近平
3
新疆
4
鄂州父女瓜
5
乌鲁木齐
6
疫情
7
H工口小学生赛高
8
习明泽
9
芊川一笑图包
10
印尼排华
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
从来就不缺傻子!
女高管与男下属上班约会开房,男方妻子闹到单位!被开除后她辩称:一直保持0.46-1.22米“个人距离”
周一004 意甲 帕尔马VS卡利亚里 【全网最强分析】今日继续拿捏主任!跟上吃肉!昨日推荐早场全收,今日8000倍直接做胆!
错过这轮牛市,等于2000年错过楼市!
入不敷出的成武县,每年给退休公务员发8亿养老金
生成图片,分享到微信朋友圈
查看原文
其他
大佬“卷”直播,流量焦虑谁懂?
Original
杜铠兵
重庆瞭望
2024-05-27
大佬企业家们也难逃“流量焦虑”。
继小米创始人、董事长雷军直播小米SU7上市接住“泼天富贵”之后,车企大佬们纷纷“勇闯”直播间。近来,长城汽车董事长魏建军、奇瑞董事长尹同跃、吉利控股集团董事长李书福、蔚来汽车CEO李斌纷纷下场,“卷”起了直播。此外,刘强东也以“采销东哥AI数字人”的形式进行了首场直播带货,交额超5000万元。
的确,时代变了。企业家从幕后大佬,变为屏幕前与消费者亲密互动的主播,产品营销由过去的广告投放、明星代言等变为如今老板亲自带货。
流量经济新常态下,企业家都得下场当网红吗?当一场流量盛宴退场之后,还能为市场和消费者留下什么?
这都值得思考。
▲雷军在社交平台直播
。/重庆瞭望截图
企业家争当网红,早有端倪。从罗永浩的“交个朋友”直播间、当当网李国庆淘宝直播、俞敏洪创建的东方甄选,就已经开创了老板出镜当主播的先河。
而在互联网时代初期,张朝阳、王石、李彦宏等一众企业家都曾在网络视频、真人秀中频频跨界“出圈”,被视为企业界的“初代网红”。
彼时,流量约等于知名度,在直播电商兴起之前,网红老板们的个人流量并未与企业效益产生强关联。而自从跨入“注意力经济”时代,流量可以快速变现,互联网很快成为各大企业的必争之地。
如果说先期个别企业老板主动跨界谋“出圈”是网红企业家“1.0版本”,那么本轮一众老板“卷”进直播间,也在某种程度上开启了以企业家个人流量为卖点的产品营销“2.0时代”。
企业已经深刻认识到,顺势而为从幕后走到台前拥抱流量,才是生存之道
。到今天,市场的大风向已经不是企业选择是否拥抱流量,而是流量选择青睐谁。在注意力像黄金一样宝贵的时代,“酒香也怕巷子深”,企业家不仅需要踏踏实实地做好产品和服务,也需要走向台前直面受众。
无论是方兴未艾的直播带货热潮,还是此前国货“出圈”的“泼天富贵”,都一再验证了“得流量者得市场”这句话。网红企业家周鸿祎就曾表示,如果有可能,每个企业家都要成为网红。
一个更值得关注的现象是,在新一轮车企直播热潮中,
除了“新势力”车企,一向低调的传统汽车企业和国企负责人也纷纷走到台前,传递出转型发展的明确信号。
而消费者之所以愿意为网红老板们“买单”,也折射出市场对产品营销模式和服务理念的需求升级。
本轮车企直播热潮的引爆点在雷军。其谦逊、诚恳的直播形象之所以能够很快打动消费者,是因为他不仅提供具有竞争力的产品,还迎合了当下年轻人看重的“情绪价值”,提升了用户的消费体验,实现了产品溢价、品牌溢价。
于是,“跟着雷军学营销”的说法在汽车圈流行,而“千亿总裁亲自为我开车门”的热梗则迅速刷屏互联网。
企业家走进直播间,意味着放下“姿态”,摒弃惯用的传播语言体系,用消费者听得懂、关心的角度与用户交流。热闹之余,更值得从中看到企业与消费者的“双向奔赴”。
▲“东哥AI数字人”直播画面。/重庆瞭望截图
“流量”二字本是形容水的。水能载舟亦能覆舟,企业家纷纷转型做网红、追流量,福兮祸兮,尚未可知。
在小米SU7被推上流量顶峰的同时,雷军就表现出了担忧:“大家现在都是拿着放大镜来看小米,我们压力很大。”而此前,因为过度追求流量、虚假营销带来的“网红翻车”“人设崩塌”等现象屡见不鲜。
想要在汹涌的流量大潮里行稳致远,考验着企业家们的心态与智慧。
“临渊羡鱼”也要保持定力,坚持专业的人做专业的事。
企业大佬本身自带流量,但也要根据自身优势匹配适宜的打法,才有机会跨界“出圈”。反之,如果盲目跟风,简单地蹭流量,强行地造流量,要么只会让努力“打水漂”,要么就会“翻车”出丑。
此前的“网红局长”热潮给我们留下启示,如果本身不懂网络,没有网感,强行抢眼球、博流量,最终也只能是哗众取宠、昙花一现。
企业家应该将自己看作企业的“形象代言人”,在正确看待个人特点与企业调性的基础上,尊重互联网的传播规律,掌握足够的新媒体营销知识和技巧,并培养建立专业的网络营销人才队伍,才有可能在流量“内卷”的市场中分得一杯羹。
▲俞敏洪在西藏昌都开展直播带货。/西藏商报
跳出“圈地自嗨”的陷阱,才能避免被流量“反噬”。
近来,互联网上出现了个别自媒体、网红借助粉丝效应,通过“带节奏”“拉踩抹黑”“制造焦虑”等方式对竞品商家进行打压攻击的现象,扰乱了公平竞争的市场原则,也破坏了社会风气。
企业营销不是“偶像经济”,更不能滑向“饭圈文化”的深渊,应当树立正确的流量观,避免过度营销的不正之风。这就要求网红企业家们
强化责任担当,坚持正向竞争,积极引导健康积极的消费观念,为产业发展和消费升级营造更加良好的市场环境。
追求一时“出圈”或许还有技巧,想要走向“长红”却没有捷径可言。
本轮车企直播热潮还显示出一个新趋势——直播电商正在快消品的基础上覆盖更多大宗消费品。这些产品对品质、服务的要求更高,也会倒逼企业打开格局、放远眼光,立足产业的长足发展和品牌的持续提升。
企业家不光要通过网红这一新身份向消费者推广产品,更应该抓住与消费者亲密交流的机会,了解消费者的需求,倾听消费者的声音,以此来推动产品的迭代升级和服务的改进提升,在以创新营销赢得流量的同时,通过坚守品质赢得口碑。
不管是“被动”下场,还是主动入局,唯有用真诚换流量,用品质换销量,网红企业家才有可能走向“长红”。
责编丨程正龙
责校丨郑钰潇 王祥
审核丨刘海涛
长期征稿,每篇稿费2000~10000元
投稿邮箱:cqliaowang@vip.163.com
往期精彩内容
●
今天为什么还要开展党纪学习教育
●
重庆打造西部科普中心,有何深意?
●
阳光招生,照亮义务教育“隐秘的角落”
扫二维码添加重庆瞭望小编微信
邀请加入读者群
继续滑动看下一个
轻触阅读原文
重庆瞭望
向上滑动看下一个
您可能也对以下帖子感兴趣
{{{title}}}
文章有问题?点此查看未经处理的缓存