Trellis增长快，盈利强，“背后的筹码”你可知道？

数以百万计的美国人为保险支付过高的费用，保单包含价格过高甚至重复的保险。

在价值2500亿美元的美国汽车保险市场中，75%的消费者在网上购买汽车保险，但只有20%的人在网上购买保险。Trellis正在通过开发最简单的方法来解决这个问题，让消费者安全地访问和比较他们现有的覆盖范围，以便在网上做出更明智，更自信的决策。

Trellis是保险科技公司中增长最快，盈利能力最强的公司之一，是一家B2B2C数字解决方案保险技术公司，它由General Catalyst和QED Investors领导的顶级风险投资集团支持，截至目前，该公司已融资1700万美元，其中包括5月中旬宣布的Amex Ventures的投资。

Daniel Demetri是Trellis公司的CEO兼创始人，他很早就对金融与技术的结合很感兴趣，甚至是在出现“金融科技”这个词之前。

Demetri此前曾在谷歌和Earnest工作，Earnest是一家学生贷款提供商和金融服务教育者，他在Earnest负责产品管理。他后来与人共同创立了产权保险技术公司States Title，也就是现在的Doma；该公司去年宣布进行SPAC。

Demetri说:“我的职业生涯致力于帮助消费者利用科技简化复杂的金融决策，让他们对未来感到更舒适和安全。”

2019年Demetri里创办了Trellis公司，开始涉足汽车和家庭保险行业，因为他注意到这对消费者来说是多么复杂。他说:“这个类别令人困惑，而科技可以帮助人们做出更好的决定，给人们带来光明。你看到我们可以利用技术解决金融服务问题。”

Trellis目前正在与机构、保险公司、金融机构、金融科技应用程序和汽车服务网络进行合作。该公司计划将其技术推广到更多的人和机构，尤其是那些希望将业务扩展到保险领域的机构。此外，Trellis正在与一些大型保险公司商谈使用该技术在其网站上更高效地销售保险的事宜。

Trellis以其数字推荐平台Savvy为核心，该平台允许消费者在合作伙伴的应用程序或网站上即时比较和购买汽车保险。消费者使用他们的保险登录，可以比较他们现有的保单和可能的替代方案，并排。他们也可以在网站上购买不同的保险，取消旧的保险。

为消费者创造更安全、更简单的保险购物体验： 只需现有保险，即可使用Savvy立即访问最终保险报价（而不仅仅是费率估算），这些报价保证与已经持有的保险覆盖范围相匹配或覆盖更多。集成的结账功能使切换变得像输入信用卡号一样简单，Savvy会负责其余的工作。

使合作企业能够了解和服务客户：Savvy使所有类型的合作企业企业能够加深他们对用户的财务数据和认识，并更广泛地为他们服务。合作伙伴嵌入 Savvy 以提供个性化的保险比较和优化体验，从而取悦最终消费者，并为增长带来可观的新收入。

为保险业的隐私和安全设定新标准： Trellis表示，可以保护保险数据，为保险公司有时忽视的高度敏感的个人信息提供安全保护。Trellis表示，通过允许投保人安全地访问和共享信息，Savvy不仅可以保护保险公司免受数据泄露的影响，还可以将保险整合到更广泛的个人金融世界中。

Trellis的技术包括API，这对消费者的适应过程至关重要。其关键技术是，只需登录一步，就能与我们分享你现有的保险信息。通过复杂的API集成，它允许非常无缝的体验。

第二个关键因素是推荐算法，该算法依赖于机器学习来探索比较成本。Trellis需要平衡这些成本，同时仍然为客户找到最好的报价,动态地为客户采购，而不只是单纯调用每个人的报价，通过机器学习实现自动化。

第三个要素包括更多的API集成，这些API来自那些愿意在嵌入式平台上销售产品的保险公司。这可以进行顺畅、直接的比较，这样客户就不必一次只能找一家保险公司。

“购买保险是一个复杂的过程，目前缺乏透明度 - 消费者面临着大量文书工作，细则和保单选择，他们可能不完全理解或不知道如何比较，” Demetri评论道。“结果，许多人被困在过于昂贵的保险中，并且没有针对他们的独特需求量身定制。我们开发了Savvy，以帮助消费者更好地评估他们的选择，并确保他们最大限度地提高他们获得的价值和满意度。通过技术，我们为简化，嵌入式，端到端的消费过程定义了新的黄金标准。”

Trellis背后的前提反映了一项重大押注，即嵌入式保险将在未来几年成为一种主要的分销形式。Trellis的技术可以帮助消费者通过并排比较来购买汽车保险保单。Trellis希望将保险作为其更广泛金融产品选择一部分的公司建立合作关系。Demetri指出他说:“我们经常不得不和客户及合作伙伴一起爬、走或跑。”

Demetri表示，嵌入式保险将因其成本和效率而变得无处不在。“嵌入式保险将在10年内成为最大的分销渠道，”他说:“我很难想象嵌入式分销占市场份额不到2%或5%的现状，大多数人都是从当地代理商那里购买保险，或者是根据广告购买保险，或者类似的东西。对保险公司来说，这些分销渠道的成本非常昂贵。消费者最终可能会使用嵌入银行应用程序或汽车经销商的平台等渠道来购买保险”

Trellis报告显示，该公司的合作伙伴比例在过去一年中大幅增长，这一数字现在包括5家最大的数字银行中的4家，以及50家最大的移动金融应用程序中的7家，包括Truebill和Albert。

Trellis的月用户也在快速增长，目前已有超过900万用户访问该平台。该公司表示，迄今为止已经安全连接了大约100万个用户账户，根据其投资声明，这些用户已经节省了约6000万美元，而且还在增加。