Bnews人物专访：Arkreen创始人——Leo Lin

请问您在进入DePIN行业前从事什么工作呢？

感谢JDI的邀请，第一次参加BNews的活动，先向大家介绍一下自己的经历。我本人是一个长期主义者，从大学毕业后就开始了我的物联网征程，在通信、芯片和嵌入式系统等领域，不断提升自己，也认识了行业中很多有趣又优秀的同路人。在创业前的近十年中，我有幸担任全球头部的数字安全公司Gemalto中国区总经理。这段经历让我受益良多，让我深刻感受到物联网行业的复杂性以及数据安全的重要性。Gemalto的行业影响力和欧洲企业的战略远见，促使我对物联网和密码学安全的融合进行了长期深入的思考，对数据价值很早就有了跨界的积累和认知。

是什么因素促使您进入区块链这个行业？

回顾2017年，我进入这个领域源自与万向区块链的一次合作，当时项目涉及密钥管理解决方案需要用到Gemalto的安全技术。这次合作让我认识到了区块链技术的巨大潜力。而吸引我尤为深刻的是万向区块链在物联网行业的积极布局，以及他们对物联网与区块链融合创新机会的强大信心。

当时，我正准备启动创业，也是机缘巧合，发现与万向区块链在物联网与区块链结合的愿景很契合。他们正在积极寻找一个团队，熟悉物联网行业，拥有丰富的行业资源，并愿意冒险尝试区块链的新领域。这与我创业的初心也完美契合。

万向区块链决定对我们的创业项目进行战略投资，标志着我们进入了物联网+区块链创业的道路。自那时以来，我们一直秉持着共同的愿景，探索和利用区块链技术在物联网领域的变革力量。

在DePIN这个行业让你感触最深的收获是什么？

Helium项目对我产生了很大的触动。前面介绍时说过，我一直与各种数字化企业和电信运营商打交道，深度参与了传统行业的数字化转型进程。在我们传统行业的观念中，数字化转型被认为是一个复杂的过程，涉及高投资、长周期、多方利益相关者以及严格的政策法规约束。因此，它通常被视为不易让个人或民间项目轻松涉足的领域。

然而，Helium给我的印象完全不同，并且对我产生了巨大的影响。它提供了一个全球社区大规模协作的自治网络，传统电信运营商和大公司投入十多年去建设和维护一张通信网络都不一定能成功。而一个小团队在短短两三年内实现了这一目标。Web3在其中发挥的作用令我们深感启发。Helium从LoRa到5G正在不断取得突破，这成功展示了Web3的成长性和惊人的创新力量。这段经历令人难忘，激发了我在Web3领域探索更多的颠覆性创新机会。

您认为应该如何通俗的解读DePIN，什么样的项目类型属于DePIN？

DePIN提出时间并不长，在2022年的时候我们注意到社区开始提出这个观点。我对DePIN的理解是全球社区在Web3激励模式下大规模协作，共同建设一个具备网络效应的物理世界的基础设施，并共同拥有这个基础设施网络的使用权价值。

这里有几个关键点。首先，DePIN本质上是一个开放的公共网络。它不是一个孤立的基础设施，也不是一个局部的基础设施。DePIN一定是由尽可能广泛的建设者来共同建设，让尽可能广泛的用户使用它提供的基础设施服务，由此产生网络效应，并通过网络效应为所有参与方带来增值价值。只有开放的、全球的网络，才能吸引最广泛的建设者和使用者，从而产生更大的网络效应和使用权价值积累。而且，更进一步，多个不同的DePIN网络互相协同，可以形成DePIN网络与DePIN网络之间的高阶网络效应，高质量高效率发展基础设施体系。

第二，DePIN一定是一个内置token经济模型的资产网络。网络的共建共享，市场机制已经被证明是最高效的一种方式。市场机制的运转一定要有经济模型和经济激励作为基础。Token作为一种高效灵活的激励手段，是DePIN项目的内生属性和必然要求。

第三，DePIN以Physical Work为其网络贡献，有效、可验证的Proof of Physical Work是DePIN网络对贡献做计量并进行奖励的基本要件。从这个意义上讲，DePIN是一个可信数字底座，对链下的贡献行为进行计量并记录到链上，打通数据全生命周期可信链条。

这些是我认为DePIN项目应该具有的一些基本特征。

您怎么看待DePIN未来的发展潜力？

物理世界里很多的基础设施都有机会用DePIN模式通过全球社区大规模协作自下而上地来建设，并对今天政府和大企业主导的自上而下建设的基础设施形成很好的互补。DePIN项目一般都具有低内部效用，高外部效用的特点。DePIN通过token激励促使供给侧提供对现实世界有价值的产品或服务，再通过需求侧对产品或服务的使用和消耗获得外部收入，进而刺激更多供给侧投入供给。这个循环加速的过程通常被称为飞轮。在今年年初的DePIN in 2023 圆桌讨论中，来自Messari的首席研究员Sami提出DePIN 行业TAM或者说可能颠覆的潜在市场规模大约在2.2 万亿美元，到 2028 年始终保持10%以上 的高复合年增长率。而DePIN 市场TAM 将达到约 3.5 万亿美元。其中大部分来自传统电信和云服务提供商。物联网和分布式可再生能源方面的DePIN市场预计会增长。物联网和DePIN有天然的结合性。DePIN的Proof of Physical Work很大程度上由物联网设备采集，在DePIN网络中验证，作为奖励参与方的依据。物联网既是DePIN网络中PoPW验证的关键环节，也是DePIN网络向公众提供的服务的重要支撑平台。分布式能源由于其分布式的特点，尤其适合通过DePIN来驱动飞轮启动，快速加大其部署，产生足量的供给，满足需求侧日益提高的能源需求。

AI也为DePIN的发展带来新的机会。AI与物联网的结合，令机器具有像人一样的智慧，这不仅促使人机之间的对话像人与人对话一样自然，更为智能机器之间的大规模协作奠定了基础。机器要成为市场主体，必须能够对经济激励做出反应，以最大化其自身效用。过去这是难以达到的，只能是机器背后的自然人或者法人来扮演市场主体的角色。但大模型出现后，机器智能水平极大提高，使得机器成为实质上的市场主体成为可能。DePIN可以建设基于“机器人”的大规模基础设施。由于DePIN网络点对点、去中心化、分布式的特点，这样构建的智能基础设施，将具有强大的安全性、健壮性，更好地为广大公众提供服务。

您认为DePIN现在处于什么阶段？

DePIN目前仍处于早期阶段。虽然Helium已经完成了供给侧的建设，开始需求侧的业务运营，有些项目例如DIMO和Hivemapper正处于向上万台设备部署的成长期，但大多数DePIN项目才刚刚开始进行供给侧的建设。专注于DePIN方向的投资机构和研究机构来说并不多，许多设备制造商对DePIN模式还不太了解。因此，整个DePIN产业仍然需要时间来发展和成熟。只有克服当前的挑战才能实现DePIN全部的潜力。DePIN 行业的发展及当前面临的挑战可总结如下：

· 早期阶段：DePIN 目前仍处于早期阶段，有许多新兴项目。

· 资源需求：行业需要更多社区资源和积极参与，以有效推动发展。

· 综合且长期：DePIN 是一项综合性的长期 Web3 项目，涉及软件、硬件、经济模型和社区运营等。

· 社区运营：DePIN硬件的投放从传统的toB转化为toC，深度依赖于社区运营能力。

· 规模挑战：从 0 扩展到 10,000 及更多数量的硬件全球部署，需要有效管理供应链物流和分配。

· 团队多样性：强大且多样化的团队对 DePIN 项目的成功至关重要。

近期RWA赛道如火如荼，对DePIN和RWA以及AI的结合您有什么看法呢？

DePIN（分布式物理基础设施网络）和RWA（真实世界资产）之间的关系在于它们共同的潜力，通过数据推动价值驱动创新，适应数字化转型的背景。DePIN的网络使用权价值是一类非常有想象空间的RWA，因为DePIN项目建设的是物联世界的基础设施，和真实世界强相关，同时DePIN是有网络效应的基础设施，网络使用权价值会随着网络效应呈现指数级增长，所以这一类RWA的价值有很大的想象空间。

当AI大模型把全网存量数据都训练完后，未来可以通过DePIN尤其是DePIN的数据网络，获得更加海量实时物联网数据进行进阶训练。AI需要用到能源，连接，算力和数据等基础设施， AI可以直接与DePIN提供的permissionless infra互动，实现自主进化。

今天，许多DePIN项目正在积极探索围绕RWA的创新。例如，DIMO利用个人的真实行为数据、车辆行驶数据和外部环境数据（如道路和天气）来实现与数字世界的协作和动态互动。WeatherXM是一个由社区驱动的天气网络，为天气敏感的行业提供准确的天气服务，并奖励气象站的所有者，在智慧农业和ESG方面具有重要意义。

Arkreen团队则聚焦分布式可再生能源领域。通过结合DePIN和AI，我们可以发挥社区的力量，共同建设一个面向全球分布式可再生能源设备的数字基础设施网络，基于可信的绿碳数据，开发各类基于数字原生和链上可验证的环境权益证书，例如绿证，这也是气候金融创新和RWA的一个突破性尝试。

Arkreen这一块现在处于什么阶段，未来会有什么样的规划？

Arkreen项目于2022年下半年启动，基于以下三个关键观察：

1️专注于用DePIN模式动员全球社区大规模协作共同建设面向全球分布式可再生能源的数据基础设施网络，针对与电力消耗相关的碳排放问题，以及不断增长的对符合ESG可持续发展目标的可再生能源的需求。

2️选择分布式光伏场景作为切入点，通过碳信用和可再生能源证书（RECs）实现绿色能源数据价值创新，以满足对验证和可交易能源数据的需求。

3️分布式光伏市场份额占据光伏市场50%以上，而户用分布式光伏场景的绿色数据资产尚未充分开发，缺少相关的气候金融创新，DePIN方法使社区成员能够通过物联网设备投资基础设施，解决了CAPEX和OPEX问题，释放了这些长尾真实世界资产RWA的数据潜力。基于上述观察， Arkreen将致力于推动分布式可再生能源行业基于可信绿色数据的气候金融创新和可持续发展。Arkreen目前处于供给侧建设的初期阶段。测试网已经启动了几个月，社区开始进行早期测试，已经连接了一千多个节点。我们计划在年底实现全网一万个节点的目标。需求侧也部署了Arkreen的第一个dapp绿色数据资产tokenization的应用框架 AREC bridge protocol，并在四月份绿色比特币碳中和活动上通过该协议实现了抵消比特币网络使用五百万度电的碳排放。在未来的2-3年内，Arkreen计划能够连接全球百万级的分布式可再生能源设备，并推动基于数字化绿证的碳中和Web3行业标准。

在行业内也能看到不少的创业者，您认为优秀的创业者具备什么样的特质？

优秀的创业者一般都独具特色，当然我自己的观察发现大家也有一些共性特质，这些品质为创业者在充满挑战和活力的商业世界中取得成功起到关键作用。首先，创业者要能够在不确定性面前保持兴奋。创业往往涉及进入未知领域，存在着各种风险和挑战。出色的创业者在这样的情况下仍然能够蓬勃发展，是因为他们心怀热情，勇于接受未知，并快速将其转化为推动创新和增长的动力。

其次，强大的学习能力是一个至关重要的特质。创业之旅是一个不断学习的过程，成功的创业者明白获得新知识和技能的重要性。特别是当前人工智能突飞猛进，气候变化成为时代的灰犀牛，这对许多行业乃至个人的命运都造成了很多影响。创业者必须拥有好奇的心态，不断寻求个人和行业成长的机会。通过持续学习，他们快速适应不断变化的外部环境、市场动态、行业趋势和客户需求。基于大量广泛的新知识，才能够做出明智的决策，保持领先优势。

乐观是另一个使优秀创业者脱颖而出的品质。保持积极的态度，即使面对挫折和困难。乐观主义者往往拥有惊人的韧性，在逆境中坚持不懈。我前面也说过我是一个长期主义者，Web3能够吸引我的一个最重要的方面就是Web3 更像是一个无限游戏，暂时的挫折和失败，只是临时性的障碍，其实反而可以更好激励团队和利益相关者，识别出我们的同路人，共同营造了一个互相支持和激励的高效环境。

最后，坚持是优秀创业者的基本品质。当我们决定踏上以创新改变世界这样一条寂寞的征程时，具备坚定和坚韧的决心，即使不被理解和看好也能够持续前进。创业者在旅程中经常会遇到许多挑战，愿意付出努力、做出牺牲，并专注于实现长期目标，不忘初心方得始终。

作为创业团队，你们最大的优势和最大的挑战是什么？

团队最大的优势，在我看来，就是能够将丰富的行业经验与对创新的好奇心结合起来。我们的团队成员来自数字化和金融科技等各个领域，具备丰富的行业知识和极强的市场运作能力，对于新技术和行业新趋势时刻保持密切的对话并积极参与其中，因此我们能够了解行业的细微差别、趋势，及时把握机遇。此外，团队内部在培养创新文化方面具有高度共识，我们鼓励拥有好奇心和愿意探索新思路和方法的意愿。这种经验和好奇心的结合使团队能够从不同角度解决问题，提出创造性的解决方案，并保持竞争优势。

团队面临的最大挑战是适应不断变化的创业环境，特别是在社区驱动的Web3环境中如何取长补短，全面拥抱社区文化。虽然团队过去的经历被证明为传统ToB产品和市场推广方面行之有效，但仍然需要积极投入社区建设中，不断理解和满足社区的需求。这要求团队学习和适应新的动态，深入与社区建设者们互动，并相应地迭代产品和市场策略。在攀登Web3的征程中，如何找到传统ToB与社区驱动模式之间的完美平衡，将是克服这一挑战并在不断变化的市场中取得成功的关键。

可以分享一下行业的趋势和变化对您和您自身的团队影响

在我看来，行业的趋势受到很多方面的影响。当前，许多国家和政府都面临运营环境中出现的重大结构性变革所带来的新挑战，其中包括地缘政治紧张局势、碳约束以及人工智能等颠覆式技术重大突破的影响。这些影响当前经济格局的关键因素对行业趋势都有重要影响。

创业这几年，身边很多传统物联网行业客户对区块链的态度都发生了翻天覆地的改变。从完全不了解、质疑到逐渐熟悉再到现在看到越来越多的行业客户开始拥抱区块链技术和web3，对于团队来说，越来越坚定对这个方向的信心。前面提到的Helium是一个很好的例子，它利用区块链技术推动全球社区共建比传统政府大公司主导的方式更快地构建了一张全球的物联网网络基础设施。对于初创企业来说，密切关注行业所面临的挑战，把握由此带来的新机会至关重要。最终，整个行业都面临着相同的挑战，而大型机构在某种程度上可能会更加受到这些挑战的影响，比如由于规模和决策层次结构而面临种种限制。我们作为创业团队有机会灵活应用过去大型机构的从业经验，迅速采取行动，利用新兴技术和市场趋势，在未受重视的新兴市场和领域获得优势。