与SaaStr同行，从狮城到全球 | 出海Link精彩回顾

2023年2月，由XNode创极无限与Linkloud联合打造的，面向中国企业服务科技公司的新加坡出海先锋加速营圆满收官！ 

以下图文来自：SaaS企业出海 | 与SaaStr同行，从狮城到全球，并获得授权发表。

本次加速营中，来自翼欧教育、极睿科技、引力波、智线、慧夜科技、云图三维、推品易、灰度星空的8位创始人们与XNode、Linkloud同行。

根据往届出海狮城代表团的反馈建议、服务中国出海企业过程中的经验总结，并结合SaaS行业企业出海东南亚市场的实际痛点需求，XNode创极无限与Linkloud携手为这8家中国企业服务SaaS公司量身打造了本次“与SaaStr同行，从狮城到全球”新加坡出海先锋加速营。 

5天的加速营包含深入了解新加坡及东南亚市场的营商环境、中国SaaS出海东南亚代表公司面对面交流，以及Linkloud团队亲自带领的SaaStr 2023亚太峰会参访。 

新加坡政府非常贴近企业，对企业和创始人的关心事无巨细，所以能在各政府条线上创造有“料”的项目。

本次对接交流的政府机构，是新加坡企业发展局（Enterprise SG）与新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA），他们有与海外SaaS科创企业匹配度高的支持项目，具体的项目框架清晰、描述精准，落地执行性强，政府会明确告诉企业可以提供的资源，以及获取资源的准入门槛和条件，企业一旦获悉，即可直接进行下一步行动，比如一对一的深入约谈评估，或行业小组的诊断反馈。

而XNode的背书与前期沟通，可以协助企业直连更高层级且与之需求匹配的政府部门，提高政企之间的沟通效率。

本次出海营的企业均来自SaaS领域，团员们很快就能形成共鸣，无论从团员自身的交流互动，还是与新加坡SaaS领域企业和创始人的交流。

大家关注的重点、提出的问题，能快速为彼此促进认知，互相提供价值。这正是XNode与Linkloud的初衷之一，在短短的5天中，为出海企业带来了更高的价值和时间效益。

更多关于SaaStr APAC 2023见闻，请见：SaaStr APAC 2023见闻：像做SaaS一样做SaaStr。

团员各自企业的所处阶段与融资轮次不同，企业所面临的问题也不同。已涉足新加坡的成熟企业，与起步不久的初创企业，大家面对东南亚的视角不同，需求也有所差异。

XNode与Linkloud不只是陪伴企业出海，我们自身也在出海。在整个加速营乃至加速营前后的过程中，我们不断地思考与总结，如何满足企业出海的共性，同时兼顾企业的个性要求。

对于东南亚市场有什么普适性认知（Conventional Wisdom）？媒体宣传经常将东南亚看作为一个整体，是个地缘文化相近且经济发展迅速的区域。

但对于出海企业而言，包括2B SaaS企业，东南亚并不是一个一概而论的市场，它是由若干个本土特点强烈的区域市场组成。我们经常提到的通过新加坡来辐射东南亚市场，于每家企业而言可能是不同的实践路径。所以企业需要回归商业的根本逻辑。针对每一个细分市场，如何走向市场、获客，并占领市场。你的目标客户有怎样的行为、逻辑、思考方式、决策流程与付费意愿。客户的根本痛点是什么，你的产品与之对应的特点，是否可以在这个市场中找到切入点。 

在与具备较成熟东南亚市场落地经验企业的交流中，他们分享了自身对东南亚的认识，并给到我们的创始人两个进入东南亚市场的建议： 

其一，挑选你认知最直观、最深刻、最有特色的单一市场，直接切入。基于企业之前的商业行为，如果你已经对某个单一市场有明确的认识，看到这个市场的特殊机会点，就直接进入，不需要通过新加坡辐射该市场。 

其二，核心团队设立在新加坡，包括研发、市场、销售、实施等各部门职能，不是简单通过在新加坡招聘会说目标市场语言的人，来拓展目标市场，而是吸引具有目标市场本土语言和文化的人，来新加坡工作。语言通只是海外市场拓展的第一环，如何能减少语言、文化、认知带来的差异，将你产品所具备的独特卖点，清晰地通过在地语言，以在地文化为基础，传递给与其文化语言相归属的客户，才能获得客户的青睐。