二次元溃败，情怀向崛起，手游韭菜还是老的粗壮？

作者|碧海银鲨

年轻人没钱了。连游戏都玩不起了？

都知道今年青年人失业率破了20%，也都知道今年有1158万大学毕业生冲进就业市场，甚至选择考公考编的缓就业模式。

但游戏行业的人在今年暑期过完后，仍吃惊的对预言家表示：“没想到二次元游戏不行了。”

是的，在今年这个暑假，手游光7月份就收了221.10亿元，两个月共超400亿 按原本测算，本应是一个二次元游戏的发行盛典，但事实无疑甩了这些重金投资的游戏一个大耳光：

1、仅仅8月份，三年前密集立项的二次元游戏，国内共有十二款陆续上线，仅有B站重金押注的《闪耀！优俊少女》勉强挤进前十；

2、7月退居第10位的《原神》8月份4.0版更新，当月国服收入堪堪在10亿内，不复其他大版本荣光；

3、进入长线运营稳定期的《崩坏：星穹铁道》在国内暑期怒砍20亿以上，但仍抵不上米哈游再造昔日《原神》横扫全球榜单奇迹的期待值。

这背后，无疑是以95-05年为核心的二次元粉，消费力萎缩的体现。

另一方面，80-95年这批老瓜菜们。倒是集体贡献了一个情怀迭起的暑期热，除了注册量超过4000万的《逆水寒手游》连续两个月都位居第2名，今年新品中典型怀旧向的《合金弹头：觉醒》《神仙道3》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《新石器时代》《新天龙八部》《天龙八部2》，乃至《小冰冰传奇怀旧版》《冒险岛：枫之传说》也都纷纷上线或取得不错的成绩。

更搞笑的是，堪称80后消遣神器的捕鱼及棋牌游戏，今年也召回了不少老拥趸，爆火后甚至酿造了一次“娜扎变成荷官”的舆情风波。

一叶知秋，作为95后的最后一个精神堡垒，游戏都顶不住消费趋缓的趋势，倒是已买房买车的95前（80-95）们，狠狠地刷了一波存在感。

2023年，95前向上，95后向下。

二游产品诞生大年，暑期档新品密集来袭

或许是前些年《明日方舟》《原神》相继引爆二次元市场的缘故，于是各家厂商纷纷立项研发二次元游戏，而到了今年，则等到了收获的季节，由此也造成了二次元产品在今年暑期档密集上线的现象。

今年不仅是二次元游戏大年，而且这些二次元游戏还集中在暑期档上线。对于这一现象，一位游戏发行从业者专门做了解释，由于二次元游戏受众主要是年轻玩家，只有在暑期他们才有较多的空余时间去玩游戏、有较强消费意愿在夏季活动中氪金。另一方面二次元玩家主要集中地——B站，自身也有多款新游定档暑期，B站愿意在此时给合作新游集中爆量。

整个暑期档，各种二次元游戏接踵而来，据预言家统计，仅仅8月份，国内市场就有多达十二款的二次元游戏陆续上线，但无一例外，它们几乎均未取得好成绩。

这其中，只有专门引进的日本现象级手游《闪耀！优俊少女》在B站的大力投放下，最高勉强摸到了畅销榜第十的边缘位置，但屁股还没坐热就接连后退到30名开外。作为下半年最受玩家期待的二次元游戏，《闪耀！优俊少女》的这一成绩显然远远未达到B站对它作为《FGO》的接棒者的期望。

更令人意外的是，紧接着《闪耀！优俊少女》又遭遇了B站对外宣称因技术问题导致下架的黑天鹅事件，至今仍未恢复上架。

其余二游产品中，无论是已经在海外大显身手并且口碑不俗的《蔚蓝档案》，还是以“纸片人FPS”闻名并有腾讯加持的《卡拉彼丘》（目前只有PC版），还是国内小团队研发与发行的其他二游产品，大多都是一波流的产品，在上线不足一个月之际，很多二游已经掉出畅销榜前100之列，甚至掉到200开外。

甚至像西山居这样的大厂，其在7月20日全平台上线公测的西山居自研自发的二次元射击游戏《尘白禁区》，从8月8日开始流水骤降，到8月16日开始，流水直接就归零了，直至今日也毫无波动，游戏相关的论坛热度也在持续下降，各大排行榜查无此游。

七麦数据显示，西山居的二次元射击游戏《尘白禁区》自8月16日后便收入“归零”

除了已上线的二游普遍表现不佳以外，暑期档期间还有3个在测试阶段便因为数据不理想或者前景不被看好而被终止的项目，分别是老牌厂商西山居已经获得版号的回合制RPG《彼界》，天梯互娱的战棋游戏《时序残响》以及星枭网络的战棋游戏《巡回列车》。

怀旧产品集中爆发，经典IP大肆收割情怀

与二游产品集中爆发相类似，一大批的经典老IP近期也以全新的面貌在手机上“复活”重生，更令人瞠目结舌的是，这些主打情怀向的老IP新产品，多数取得了令人艳羡的成绩，如《合金弹头：觉醒》《神仙道3》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《新石器时代》《新天龙八部》，《天龙八部2》，乃至《小冰冰传奇怀旧版》《冒险岛：枫之传说》等，均表现不俗。

腾讯游戏在今年上半年接连推出了两个名字带有“觉醒”的自研新品，分别是开放世界生存手游《黎明觉醒：生机》与横版动作射击手游《合金弹头：觉醒》，但前者虽号称达成全平台7000万预约的惊人成就，上线后却表现拉胯，而《合金弹头：觉醒》则借助街机经典IP的力量成功唤醒了80甚至70后玩家的情怀，成为腾讯游戏在上半年的业绩增长亮点。

像字节跳动旗下的朝夕光年，在国内市场沉寂了一年半之久后，以代理发行的一款放置手游《神仙道3》回归国内市场的江湖，首月流水将近2亿。而由中手游、青瓷联合发行的卡牌手游《新仙剑奇侠传之挥剑问情》，取得了首月流水突破2亿的成绩。毫无疑问这两款产品之所以获得不错的收益，主要原因均为老IP的情怀吸引力，在玩法上并没有太大的创新。

其实今年除了《新石器时代》外，参与复活赛的还有《跃迁旅人》《鬼泣-巅峰之战》《奥特曼:集结》《山海镜花-归来》等产品，它们都制作了新版本或重新上线。但目前来看，这些产品复活之后不见得就能取得理想成绩，也更令《新石器时代》的表现显得难能可贵。接下来，腾讯还将在10月26日发行《石器时代:觉醒》，到时候，这个经典老IP或将再度收割一波情怀。

此外，我们都知道金庸小说对于70，80后而言是无可取代的记忆，但如今Z世代已经不怎么看金庸小说了，如今虽然金庸武侠的影视作品依旧被不断地翻拍，但影响力不比从前的就作品，这也是Z世代逐渐不再关注金庸作品的缘故，反映到游戏里也同样如此。

今年以来完美世界与腾讯先后发行了《天龙八部2》与《新天龙八部》这两款经典武侠IP产品，虽然成绩不算很突出，但也能依靠情怀赚了一波钱，而这两个产品的研发团队，一家是前畅游《天龙八部》项目组员工的创业公司，另一家则是畅游，且产品主打《天龙八部》端游的怀旧风。

尤其值得一提的是《小冰冰传奇怀旧服》，游戏基本还原了9年前游戏上线时的模式，摒弃了氪金力度较大的设计，比如取消VIP限制，去除魂匣系统等，情怀实在是拉足了，吸引了诸多老玩家纷纷回归，但该游戏自上线以来最高杀至畅销榜17名，当前已成为莉莉丝旗下在国内市场表现最好的游戏。

还有由Nexon打造腾讯代理的《冒险岛：枫之传说》，其畅销榜最高排名第三，一度超过了《和平精英》，至今仍然稳居畅销榜TOP10之列，无疑是腾讯今年所发行手游产品中成绩最好者，甚至可以说就连腾讯极为看重的两款端游大作《无畏契约》（腾讯高级副总裁马晓轶盖棺定论的2023年最重要的产品）与《命运方舟》（腾讯等待了5年才能引进的韩国MMORPG革新大作）在吸金能力上都不及它。

为何二游纷纷折戟，而情怀向游戏大获全胜？

同样是在今年版号放开之后集中上线，为何二次元游戏纷纷折戟，成绩相当不尽如人意，而顶着经典老IP，主打情怀向的游戏却能不断地收割玩家的荷包，游戏公司借此赚得盘满钵满呢？

要想找出这个问题的答案，我们可以拿两款均在今年迎来爆发的大厂老产品《蛋仔派对》与《金铲铲之战》来进行对比——

在今年春节期间，网易旗下的派对游戏《蛋仔派对》因为其UGC的休闲玩法，一跃而成为一匹热度惊人的黑马，收入一度超越《原神》（当时《崩坏：星穹铁道》还没上线，《原神》还是二游的绝对王者），在电话会议上，据丁磊称其DAU超过3000万，是网易有史以来DAU最高的产品。在Q2财报中网易又进一步透露，经过一年多的运营，《蛋仔派对》的活跃用户数在今年夏天再创新高，超过了春节期间的峰值。

最近网易又对外宣布了《蛋仔派对》在8月份达成“双亿突破”的成就，即《蛋仔派对》在8月的MAU（月活跃用户数）已经突破1亿！同时游戏内乐园模式建造的UGC地图数量也已经突破1亿！也就是说，如果大家愿意的话，《蛋仔派对》的每一个玩家都可以拥有一张属于自己的地图！也就是一人能拥有一座游乐场，简直就是极致的享受，想想就知道有多棒了！

另据第三方数据平台的统计，《蛋仔派对》目前的MAU排名位居游戏行业第二，是仅次于《王者荣耀》的国民级手游。对于网易来说，《蛋仔派对》简直是史无前例的产品，因为我们都知道网易以往擅长的是重氪金的产品而非大DAU的产品，难怪业内传言网易的大老板丁磊要亲自紧盯着这个项目。

而在腾讯这边，由《英雄联盟-云顶之弈》正版授权的自走棋品类的《金铲铲之战》——这款已经上线两年的产品，同样在今年迎来了用户的爆发式增长。在腾讯Q1财报披露突破1000万日活跃后，Q2《金铲铲之战》再度呈现爆发式增长，财报显示，其最新日活数据已突破1500万，在Q2所有移动游戏使用时长中排名第4。这也是腾讯近年来少有的公布DAU数据的游戏产品，可见《金铲铲之战》俨然已成为腾讯游戏旗下的又一张新的王牌。

当然，后来虽然《蛋仔派对》与《金铲铲之战》的成绩起伏不定，但综合Sensor Tower等数据平台的排名来看，两者的收入极为接近，在收入排行榜上往往只相差一两个名次，因此可以认为这两款产品的收入相当，而《蛋仔派对》的DAU是《金铲铲之战》的2倍多，那么《蛋仔派对》的ARPU值大约只有《金铲铲之战》的1/2，也就是说《蛋仔派对》的玩家的平均消费能力大约只有《金铲铲之战》的1/2。

众所周知，《蛋仔派对》的玩家普遍比较年轻，以80后到00后的玩家（05后玩家因为未成年人防沉迷的原因不做探讨）为主。Quest Mobile统计显示，《蛋仔派对》6月份用户年龄占比最高的事90后（32.6%）、80后（27%）和00后（25.4%）。

而据报道，就在近日，上海市消保委接到消费者反映后，专门进行了消费体察。测试发现，游戏只需要输入姓名+身份证号就能通过实名认证。也就是说只要未成年人拿到了长辈的身份信息，都可以绕开防沉迷系统畅玩游戏。因此，不排除很多未成年玩家是盗用了父母的身份证而注册玩《蛋仔派对》，总体而言，《蛋仔派对》的玩家群体以“95后”以及“00后”，甚至“10后”为主。

而《金铲铲之战》作为《英雄联盟-云顶之弈》正版授权的自走棋类型的手游，也是《英雄联盟》目前为止最为成功的IP衍生游戏，因此其对《英雄联盟》的玩家具有极强的吸引力，自然受众方面明显要比《蛋仔派对》的年龄大得多，以“95前”以及“80后”玩家为主，由此也造成，反映到ARPU值上来看，《金铲铲之战》的玩家消费能力显著地更强。

虽然《蛋仔派对》与《金铲铲之战》并非上文提出的二次元游戏以及情怀向游戏，但从玩家年龄段的分布来看，它们的市场表现却能反映出类似的关系，比如二次元游戏与《蛋仔派对》相似的地方在于，两者均以年轻玩家为主，而《金铲铲之战》作为《英雄联盟》IP的衍生产品，本身就具有一定情怀吸引力，因此与那些主打情怀向的经典IP改编产品是有一定的异曲同工之处的，因此两者能吸引到的玩家年龄普遍要偏大一些。

AI作图 by娱乐资本论

这就可以解释，今年上线的二次元游戏新品集体迎来滑铁卢的这一现象背后，必然是其以90后到00后的年轻人为主的受众玩家群体，限于自身经济能力而在为游戏付费方面的贡献相对有限。而经典老IP产品所吸引到的80后甚至70后玩家而言，他们的消费能力就要强悍得多了。

具体来说，对于未参加工作的学生玩家，在未有个人收入之前只能花费父母的钱财，而对于刚参加刚做不久的00后到90后玩家，在经济环境下行的大环境下，面对着房贷、车贷等生活重担的压力，自然在游戏等娱乐消费也需要有所节制，而对于事业有成的80后甚至70后玩家来说，他们的消费能力很强，也就是能贡献更高的ARPU值，游戏的流水数据也将会更好看。

比如，前段时间娱乐圈知名女星古力娜扎因为代言了途游游戏旗下的捕鱼手游而引发网络热议，一些网友甚至将部分广告画面联想到反诈骗电影《孤注一掷》呈现出的诈骗情景去。而实际上途游游戏旗下的捕鱼手游以及各种棋牌手游均是合法运营的，而且因为其受众玩家普遍年龄偏大，因此消费能力极强，途游游戏也因此赚得盘满钵满，因此才会花重金邀请知名的娱乐明星代言（如途游游戏还邀请了杨超越等众多明星代言），进而投放广告大力买量，再吸引更多的老龄玩家进游戏消费。只是年轻的明星粉丝不理解游戏代言其实事少钱多的这一特点，因此才闹出了网络上对其偶像代言捕鱼游戏的争议。

反映到二次元游戏与经典IP的情怀向游戏上来，造成的直接后果就是，一大票的二游纷纷折戟沉沙，甚至上线不足一个月便暴毙而亡，而情怀向的游戏产品，只要品质达到及格线以上，很容易就能大赚特赚。

有钱又有闲的大龄玩家，还让哪些经典老游戏IP大放异彩？         

今年8月10日，世纪华通集团发文表示：旗下子公司亚拓士已经拿下《传奇》IP系列中国大陆完整独占权，千亿市场迎来大一统。未来，世纪华通将携手合作伙伴推动《传奇》IP系列迈向新征程。

世纪华通的这一公告，无疑宣告了一场横跨了20余年的千亿IP争夺案落下帷幕。《传奇》由世纪华通旗下盛趣游戏（原盛大游戏）于2001年引入国内运营。官方称，伴随《传奇》系列产品的不断发展，《传奇》IP累计注册用户超过6亿，年产业规模达到300亿。

另据伽马数据2020年9月发布的《“传奇”IP影响力报告》显示，截至2020年上半年，“传奇”IP累计流水已超过900亿，到2023年IP创造价值有望增加至1300亿。在现阶段，仍然有半数用户将“情怀”作为选择“传奇”IP的重要原因。

由此可见，“传奇”这一对国内网游市场影响深远，价值千亿的经典老游戏IP，其价值主要由“70后”、“80后”及“95前”等老玩家所贡献，正是这些老玩家的消费能力极强，而且对老游戏有着特殊情怀，又相对难以接受诸如二次元游戏，或者类似《蛋仔派对》创新玩法的游戏，因此那些经典老游戏IP的产品才会不断地枯木逢春，一次又一次地证明了自己强大的吸金能力。

除了《传奇》以外，还有很多新游戏通过打怀旧牌吸引着老游戏的用户，上文已进行过总结。但最让人大跌眼镜的是，朝夕光年近期拿出了一款打磨了4年之久的3D动作RPG手游《晶核》，由于这一游戏类型最为接近的是腾讯的《地下城与勇士》（DNF），在市面上尚无竞品，这也给朝夕光年施展了更多对标DNF的操作。

首先，在研发方面，《晶核》对标DNF可以说是业内人尽皆知的“秘密”，制作组甚至大方地承认游戏确以DNF正统续作《Project：BBQ》为重要参考；其次，在发行方面，朝夕光年还请来“旭旭宝宝”和“笑笑”作为《晶核》的首席代言人，前者作为DNF一哥，在该游戏领域有着绝对的影响力，而他同时也是被抖音以高薪从斗鱼挖来的游戏主播，后者作为DNF前职业选手，曾经的国服第一剑魂也是圈内难以磨灭的印记。

由于腾讯的DNF手游因为种种原因而难产，市面上的确出现了DNF-like的产品空白，因此在朝夕光年的“偷家”式的操作下，《晶核》凭借着极高的品质吸引了大量的动作游戏爱好者，其中也包括了很多DNF玩家。最终《晶核》在畅销榜上最高达到第三，上线近2个月以来至今仍保持在Top10之列。字节跳动也因此收获了自己的首个真正爆款游戏，刷新了外界对其诸多“没有游戏研发基因，做不出爆款”的印象。

如果说《晶核》是趁DNF手游在国内市场空白的时机挖墙脚，大量虹吸了DNF玩家的话，那么腾讯代理发行Nexon研发的《冒险岛：枫之传说》，则从盛趣游戏（前身为盛大游戏）的《冒险岛online》端游那里撬动了不少老玩家，当然更重要的还是这个19年的老IP新作将早已流失的老玩家重新召集了回来。

此外，像网易的《巅峰极速》，则吸引了大量的拟真类赛车游戏玩家，而这一类型的玩家此前只能在主机与PC平台上玩拟真类赛车的游戏，《巅峰极速》的出现无疑使得他们得以在移动端随时随地可以体验飙车的爽快感。总结起来，这几款游戏都是通过一款高品质的手游吸引了主机/PC端游的老玩家。而这些普遍作为“95前”与“80后”的老玩家，经济能力远非“95后”与“00后”的年轻玩家可比，属于优质的付费玩家群体，因此相关游戏的成绩自然极好。

当然，《逆水寒手游》则是个例外。首先是《逆水寒》端游2018年才上线，并非是一款很老的端游。另外，据开发组人员透露，目前玩家注册量超过4000万的《逆水寒手游》的玩家覆盖面十分广泛，其中就有大量来自《王者荣耀》与《原神》的玩家，而且还有大量初次接触MMORPG的玩家。可见，《逆水寒手游》正是通过其缝合了诸多游戏的玩法，以较为出色的游戏品质，成功地吸引了全年龄段的玩家，因此才能通过不卖数值的方式取得成功，自上线至今从未掉出TOP3的位置。

而在端游方面，网易将《永劫无间》由付费转免费，也吸引了一大批喜欢动作端游的老玩家重新入坑，其中就不乏制作人关磊早年曾参与制作的动作端游《流星蝴蝶剑.net》的老玩家。而在射击赛道占据绝对优势的腾讯，尽管发行了堪称今年最重要产品的射击游戏大作《无畏契约》，但这款以“95后”与“00后”玩家为主的产品在网吧的热度尚不及网易的《永劫无间》，更不可能与刚渡过16周年的国民级老牌射击端游《穿越火线》相较量，这背后的原因同样也是大龄玩家的经济能力碾压手头并不宽裕的年轻玩家所致。