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从1000元到8000万,类《完蛋》游戏是致富新路吗?(上)

付知行 娱乐资本论 2024-04-29

作者|付知行 

7个月前,爆款互动影游《完蛋!我被美女包围了!》在Steam正式发布时,凭借全球排名前一百名的流水、上千万的充值额,直接诞生了短剧游戏概念指数,令无数玩家、游戏制作者、资本侧目。

第一视角代入、恋爱模拟、全动态影像、视觉小说,美女元素+爱情情节的叠加,程序设计简单,《完蛋》的成功看起来门槛极低。

此后,惊讶化为了执行力。

这7个月中,传统的影视公司、MCN、游戏厂商外,优酷、网易、腾讯等互联网大厂,新老Gal Game厂商、二次元团队、独游团队、非法内容小作坊、短剧团队等纷纷开卷。

水面之上,21款类《完蛋》游戏接连上线Steam,各类美女纷纷登场,膝枕、制服Play等擦边内容纷纷涌现,直播查房、主播互动、导流抖音小程序、分发刷量等行为高频出现

水面之下,声称看懂了《完蛋》模式,正在筹备复制产出的大有人在。

但截至现在,还没有一部作品做到破圈,商业上获得了令人惊异的回报。

玩家们有的厌烦,“完蛋,我被类《完蛋》/擦边/粪作游戏包围了”;有的刷遍了所有的游戏,庆幸自己一生积善行德,终于可以边玩游戏,边吊嘴角,“谈电子女友,品赛博人生”。

《完蛋》的成功,到底是昙花一现,还是新海蓝的信号?类《完蛋》游戏的核心价值是什么?为什么会扑街?有可以复制的方法论吗?未来又会如何发展?娱乐资本论走访了十多家做类《完蛋》游戏的公司,试图寻找答案

下面一篇是上篇,今天将着重解决“类完蛋”的扎堆出现和存在的问题,本周我们将继续推出下篇,到时候会着重解析“类完蛋”的发行、营销和未来发展趋势问题

“《完蛋》让互动影游行业又站起来了”

“互动影游让我第一次感受到了,什么叫猪在风口上都能飞起来。”

去年10月下旬,在老家重庆自主创业了两年,自称为“影视民工”的制片人辉一,在家玩《完蛋》游戏时,感觉有些破防,“我花上45块钱就能和这么多美女谈恋爱,这哪是爱情片简直是科幻片啊。终于有一款游戏开始洞察到男性的情感需求了。”

感慨之余,辉一翻遍了市面上的关于影游的相关报道,找到了就业的新方向,“男性市场潜力很大,类《完蛋》的游戏制作门槛不高但是天花板很高,值得尝试。” 

此前,辉一北漂了三年,做过各类影视工种,疫情期间回重庆成为一名电影解说博主,见证了行业的诸多起落,“电影市场正在萎缩,想出头很难,但是互动影游还是增量市场。200万你就能拍一部直接面向C端的产品,这太值得尝试了。” 

更让他心动的,则是互动影游的内容形式,“《完蛋》是单机游戏,你需要对着屏幕全程以第一人称的视角代入沉浸到游戏中,和角色进行直接交流,玩家会觉得,这话就是对你说的,事情就发生在你面前。玩家几个小时玩下来,心理是会发生变化的,很有意思。”

之后,辉一打造了互动影游项目《定制女友》,从筹建团队、融资到现在的4月22日在Steam上线,项目进度与电影相比堪称飞速,他忍不住发出了开头的感慨。

与辉一相比,影游《隐形守护者》《名利游戏》的导演帝皇今接触影游更早。

2015年下半年,刚毕业的帝皇今看到了日本的真人实拍的图片互动游戏《428:被封锁的涉谷》,对互动性作品产生了兴趣。之后陆续拍摄了多部真人互动短剧积累经验,2019年做出了爆款《隐形守护者》。去年年初《狂飙》爆火,帝皇今希望讲述一个像高启强般不断抉择不断成长的人的故事,开始筹备《名利游戏》。

《名利游戏》主要讲述了主角靠着自己的努力摸爬滚打,成长为了一方大佬的故事。写剧本阶段,帝皇今就碰上了《完蛋》爆火,他语气中有了止不住的兴奋,“《隐形守护者》口碑太好了,制作也是顶尖水平,我也不敢轻易再碰同种题材,想着是不是只有这样才能获得认可?当时市场低迷了很久,我们也经历了不少的质疑。但《完蛋》让我看到了新的可能性。我身边很多从业者的心态都是终于站起来了,大家看到了市场的可能性。”

《完蛋》之前的互动影游作品如《他的微笑》《古董局中局》,大多是长视频平台推出的偏影视向作品,走剧集定制的思路。对创作者来说,影游走的是To B路线,push客户。也就是说,从业者想做影游,一需要有平台关系,二是从业者始终在给平台打工,只能赚到制作费,利润有限。

而《完蛋》的出现则打破了上述限制。

影游创作者可以直接面向全球的C端用户。Steam的上线门槛低,发行门槛低,且Steam上的用户集中,获取信息能力强,好的作品更容易获得关注

与此同时,位于北京798园区的互影科技鹍鹏也收到了诸多合作邀请。

2023年,互影团队坚持花了四年时间,从0到1做了互动影视的编辑器和引擎,也推出《飞越13号房》等爆款IP,在业内站稳了脚跟。

“我们成立的第一天开始,就在做产品的同时沉淀基础设施能力,包括游戏设计、技术开发、发行运营能力,希望可以赋能同行。去年《完蛋》和《飞越13号房》双双进入Steam平台国产销量榜单前10,很多做互动内容的人更有信心了,他们都想通过和我们合作参与到行业中。”

《完蛋》之前,大众意义上会认为互动影游更偏向于影视制作,而Steam玩家的反馈则让创作者们看到了游戏的重要性。

辉一也表示,“《完蛋》爆火后,当时做影视朋友觉得这是游戏不敢碰,做游戏的朋友觉得这是电影也不敢碰。做这件事的话,你相当于要既懂影视又懂游戏。这中间需要的需要磨合的事情还是挺多的。”

 但《完蛋》的出现,让行业里面忽然有了参考模板,“大家都敢干了”。

快马加鞭,百“影游”齐放

“来吧!长镜头管够!。”

正当龚亮为《定制女友》东奔西走时,身在北京的导演复泓正在纠结要不要为了生活转做小程序短剧,“影视剧行业缩水,短剧又那么火,我一直在纠结要不要做,但自认为制作逻辑和创作逻辑都不太搭。后来辉一找到我,问我要不要拍互动影游,两个小时以上,又是全主观长镜头,有创作空间,我一听就来了兴趣,这救了我一下。”

“我有朋友在宋庄做后期,他们经常在我身边说互动影游是风口,要抓住。后来融资的时候我是真信了。”复泓回忆到。

“当时我们在厦门建组后回北京选演员,因为场景、美术费用的问题,发现还缺几十万的资金缺口。我约了个朋友出来和他说这事,让他看看身边人有没有要投的。聊天的过程中,朋友就把投资款打了。还有一个投资人是我前公司的CEO,他在字节做过,对市场很敏锐,一直观望着影游,他也投了。”

辉一感叹道,“我做了这么多的项目,这真是投资最顺利的一次,十几天就搞定了200多万的投资。如果我们要做电影的话,过程肯定很难。”

当时的市场有多热?《完蛋》的监制杨晟仍然记忆犹新,找他合作的人,用络绎不绝来形容仍不为过,“《完蛋》火了之后,找我的人分了好几波。一开始是做影视剧集内容的人,他们之前拍古装宫斗宅斗耽改的人,找我给他们改素材,他们把原先的剧集做成互动影游。后面品牌、科技公司都有。”

B站的游戏UP主王导牛哇在看类《完蛋》游戏时也有类似的感受,“《完蛋》火了之后,有好一批,就胎死腹中了那些作品,找他们说能不能用那个互动的形式再搞一搞?”

AI作图 by娱乐资本论

最典型的就是一个耽美题材,里面五六个男性角色剧情线上都可以进行两两配对,但因为一纸命令导致无法播出,一位导演吐槽道:“她们制作人找我想改成女性向的互动影游,我想这个剧里连女主角都没有咋弄呢?”

但过了不久,他就走steam页面发现一块叫《退婚后,宗主马甲藏不住》的短剧式互动影游,其实就是把竖屏短剧直接套了个游戏程序壳上线的。

“打开都是竖屏的,你见过Steam游戏竖屏吗?”

王导牛哇以《反转21克》为例说明,这是一款国内少见的,采用类似赛博朋克未来世界观的科幻动作题材游戏,“这部作品给我的感觉就是:一个武打班子想拍一部赛博朋克剧本杀,但赛博朋克和推理部分都不擅长,凑合做。但因擅长武打,不管剧情需不需要,隔三岔五就是一场打戏。他们开发日志说耗时2年终于做出来了,结果赛博朋克和剧本杀都过气了。又想蹭《完蛋》美女,临时改方向,做了个20年前流行的恋爱养成系统。看得出来制作组是用心的也是有实力的,但没有自己的方向,总想着蹭热点。”

玩家牛美美补充到,“《反转21克》不知道是哪里请来的程序员做出的10年前老程序,加载放在了服务器上不在本地,点一下就要加载10秒,体验太差了。“

帝皇今也记得很清楚,“《完蛋》出来后又有了很多新内容,比如谍战型的,恋爱型的,影视、游戏、短剧公司都在入局。”

某剧集公司的高管周泽原本在公司负责行政,《完蛋》爆火后向公司提报了做该类游戏的计划,没想到一口被应允下来,如今项目正在拍摄中。周泽计划做国内首部上线自家小程序的竖屏互动影游。

有投资人向河豚君坦言:“别管他们之前干啥的,只要是类《完蛋》,当时我老板都说要看、要投。

类《完蛋》们,都是怎么拍出来的?

鹍鹏透露,去年十一月最火的时候,当时有很多MCN公司、影视公司找他们,他们常用的选角团队都去给类《完蛋》的项目选美女了,“也有一些公司找我们合作谍战类、古装类、悬疑类、惊悚类、女性向等类型的互动影游,我们合作覆盖了行业中约一半以上的头部项目。基本是他们出题材和拍摄,我们负责游戏设计和技术开发、发行,共同投资,或者我们主投都可以。”

也是基于探索市场的目的,做开放平台的互影近期助力头部合作方,推出了几个类《完蛋》的影游项目

“行业沉浸太久了,得有新的爆款出来,才能吸引更多人入行,市场才能迎来新的爆发。”最近,帝皇今正在为新项目招人,并不顺利,“行业太新了,从业者要学习很多新东西,愿意为互动影游赌上职业生涯的人并不多。”

做《定制女友》的过程中,辉一刷完了市面上的同类产品,发现大家要么主打美女,要么往死里擦边,在法律边缘试探,“我觉得你要是真想看擦边的话,怎么不直接看有颜色的呢。男生恋爱要的还是情绪价值,就像针对女性为主的网剧,致力于给女生撒糖一样。”

据此出发,《定制女友》一方面要为用户提供情绪价值,另一方面要构建更真实、更扎实的世界观,“我们的项目会有一些轻日常的互动剧情,故事环环相扣,男女主会共同经历一些事情。就像《泰坦尼克号》等。为了做好这个故事,让故事线更饱满,也是考虑到节省成本,我们舍弃了女主角多的策略,主要做两位女主,两条故事线。给足用户情绪价值。”

拍摄时,《定制女友》采用了大量的35镜头,跟人眼的视觉感官相近,给玩家制造更直观、沉浸的视觉体验

杨晟也对小娱谈起了做《完蛋》时的经验,“我们可以从戏剧、电影中寻找创作规律。这几万部作品在历史中流传下来,都是确定性的好内容。”

他以《完蛋》中最受玩家欢迎的浩浩妈为例,指出人物的底层设计逻辑,“浩浩妈的火辣是表面,但是内核是很悲剧的。16岁就生了孩子,没有接受完整的教育,和前夫纠缠不清。我们塑造故事的时候,会让编剧想好最坏的细节,如果主角一步步做了好事,帮助浩浩妈成长,那最后主角能得到很多的正面情绪。”

 杨晟会从系统成就设计的角度,考虑玩家的体验,“Steam游戏中的成就系统设计很重要,我们会想如果主播玩,他怎么做,才能让更多人发弹幕,那成就徽章其实就是我们制作组的弹幕系统。”

《完蛋》中有大量的“乐子人”的设计,如美女环伺的时候跳出与房东对话的选项、与对面病床大哥对话的选项等。这些增加了游戏的有趣性。

在过百万的销售额中,《完蛋》的退单率极低,杨晟将此归纳于“情绪迷宫”的成功,比如男女主人公玩剪刀石头布,“恋爱中很美好的东西,不是什么生离死别,就是这些the moment,是这片刻的回忆。很多玩家可以玩一整天不舍得退出。我们创作组认为爱情是由无数微小的细节组成的。”

 现在,Steam游戏库内标有“全动态影像”tag的游戏,共有417款,其中恋爱模拟类型的共有21款,通过xx网站的分析推算,除了《完蛋》外,都没有破百万美元,多数游戏评论都尚未过千,并不能称之为爆款,其中最少的《退婚后,宗主马甲藏不住》只卖了960份。

入局者狂热的同时,疑问同样存在,类《完蛋》的玩家们到底想要什么?类《完蛋》能不能独立成为一个品类

为什么没人能复刻类《完蛋》的成功?

不少玩家反馈,现在类《完蛋》的竞品太多了,这已经不是产品好不好的问题了,是用户已经开始从情绪上觉得不舒服了

王导牛哇在测评游戏后便开始向小娱吐槽,“这批类《完蛋》的游戏,普遍都不太重视剧本,总以为那个卖点肉国男就会买账。卖肉只是最表面的东西,核心是要有内容,给我们好的情感体验。”

杨晟也指出,“男生玩恋爱交互游戏,要的是情绪体验。除了亲人以外,你很难在生活中找到这么一个人,无条件地信任你,爱着你。擦边游戏是一个假命题,因为你不能一边玩游戏,一边擦边。相当于一手画圆,一手画方,玩家不可能获得好的体验。”

在鹍鹏看来,“太多的类《完蛋》类型主打美女恋爱,就像辣椒炒辣椒,吃多了就很无趣。这是我最近特别强的一个感受。美女只是一个元素,不能独立撑起一个项目,没有好的剧情,只有表象,这不是可持续的内容方向。” 

“恋爱游戏最重要的是让玩家回避负面情绪,得到正面反馈。”杨晟说道,“现在扑街的类《完蛋》作品,主要是因为他们搞错了恋爱的方向,恋爱的重点并不是得到某人,或征服某人,而是互相接近的过程。”

杨晟提出,游戏制造者要“抓大放小”,即主线上做好把控,细节让用户有掌控的错觉,“互动游戏的核心,是让玩家产生自己有自由意志的错觉。人在恋爱中是有自由意志的,但经常没得选,恋爱互动游戏的意义就是给玩家更多的可能性。

具体而言,玩家的选择是有很大的自由度的。像《完蛋》里结尾的时候,沈彗星会让玩家玩剪刀石头,并告诉玩家,她会出石头。而玩家可以选择战胜她,或者输给她。“玩家是有的选的。”

玩家小野对小娱透露,“《完蛋》就是标杆,演员演技专业,长相各有各的特色,还有追人的过程。只要女主长得好看,剧情过得去,玩起来舒心就可以了。你看我的要求也不高吧,但是现在好多游戏确实玩不下去,设定上就让人接受不了。”

显然,有些创作者设定上在剑走偏锋。

王导牛哇对小娱吐槽他玩的《自豪!美女全攻略》,“制片方把男主设置成屌丝,日常就是网吧包夜吃泡面,最豪气的事情就是在网吧充5000块网费。女主们出了事他就打游戏逃避。你想想,愿意花上几十块在Steam上玩单机游戏的门槛已经很高了,起码有PC有网络能力,这人能是屌丝吗?”

《名利游戏》在制作上未有擦边等内容,但是也遭到了不少批评。游戏开始,男主需要出卖女友才能获得做导演的新机会,有些玩家对此类牛头人的剧情坚决抵制,“用户抱着想谈恋爱的目的来玩游戏,结果发现男主被绿,还是个牛头人,开始一顿狂喷,我觉得也挺冤的。”

导演帝皇今解释道,最开始设计的时候,他也考虑过把男主设计成被女友抛弃的剧情,但担心会变成龙王逆袭的爽文模式,就让男主多了很多纠结的选择,以期更能深刻地体现出人性。

帝皇今也提到,“影游的玩家都特别的可爱和单纯,喜欢就一个劲地夸你,不喜欢就骂你两天两夜。之后的创作中,我们会更顾及玩家的感受和选择的深刻程度,多和玩家沟通。”

而这,也体现了类《完蛋》游戏玩家的一大特质,即信息传播获取能力快,舆论发酵快。

做《定制女友》前,辉一称自己也是个“游戏喷子”,看到人家做的不好就骂粗制滥造,赶着上线圈钱赚钱什么的,现在心态平和多了,“毕竟是新人,需要在大玩家、资本还没有进场的时候赶时间,抓机会,又做不到重金投入,制作上难免有不够精致的地方,没办法。最后也是不断妥协下完成了作品。我们已经在尽自己最大的努力在做了,希望玩家能感受到我们的心意。”

到这里,类《完蛋》游戏推选的内容只放送前半部分,关于类《完蛋》游戏的Steam机制、未来的发展情况,如何和AI、品牌等行业融合等更多干货报道,请娱乐资本论之后的【类《完蛋》下篇】头条推送。

互动影游感兴趣的朋友,可以备注姓名职位与来意,加小丸子微信:happywanwan0,或者扫下面的二维码 小丸子会拉群共同交流短剧行业信息等。

话题互动:

你看好类《完蛋》的发展吗?

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