知乎上市：大型装逼翻车现场
图｜杨曦
要不是最近频繁看到知乎为上市投放的造势文章，我都忘了自己有多久没打开过知乎这个网站了。
这些造势文章看多了，我大概总结出了套路，基本都是围绕“知乎为什么不挣钱”这个问题展开的，而且辩护思路十分诡异。
比如一篇造势文章先列举了知乎的成绩单，接着话锋一转：
“然而尴尬的是，市场的关注点仍然放在知乎为何不赚钱？为何平台创作者收入不高？融资到F轮为何还不上市？”
“说来也怪，不知从何时开始，企业稳扎稳打不吃香了。对于知乎这种用了10年都没能上市赚大钱的企业，不少人已经失去耐心……”
接着，挥舞道德大棒：
“这种唯速度、唯资本的苗头非常危险。一家想要做好产品服务、重视用户体验的企业，其实没有什么捷径可走，就得踏踏实实做事，如果在资本驱使下一味追求速度，那么一定会跑偏。”
真是奇哉怪也。知乎是一家准备上市的商业公司，吹鼓手却大谈“警惕资本”。你要警惕资本，干嘛十年8轮融资？干嘛赴美上市？
难道过去和未来的所有投资人，都是只求付出不求回报，每天吃一张刚画出来的大饼就满足了？
如果说十年前知乎横空出世时，还有底气谈产品体验，谈社区氛围。现在的知乎变成了什么模样，村里人都知道了。
此时此刻，我打开了知乎APP，推荐区第一条：“送女生什么礼物会让她终身难忘？”，答案是一本书的带货文章。
推荐区第二条：“测一测你适合什么类型的女朋友？”某星座APP的广告。
推荐区第四条：“为什么最近总是觉得中国实力无限接近甚至超过了美国？”
再往下翻，“什么样的身材是完美的？”答案区一个大胸美女晒了一张不带脸的自拍照，然后开始带货健身器械和代餐。
不用再翻了，这几条有足够代表性了。现在的知乎，不是不想挣钱，而是拼了老命也从用户身上榨不出几个油水。广告、软文越来越多，越来越low，可还是亏损。
知乎投资人还在大谈“用户下沉”“国民应有”，但是知乎这个曾经以“精英”“高端”为标签的产品，早已沦为众人哂笑的对象。
博主@月风_投资笔记（吴悦风）说：“知乎的招股说明书把我看哭了…… ”
“通俗的讲，知乎的月活数据大概是B站的1/3，快手的1/7，但是由此产生的收入，大概只有B站的1/7，快手的1/20。第三方给知乎估的用户全生命价值（LTV），大概是另外几个平台的1/5。——知乎用户大概比B站快手抖音用户抠3倍……”
不是说好的人均年薪百万吗，怎么都不舍得掏钱呢？他们为什么那么优秀，却那么抠门？
知乎招股说明书的催泪效果，简直媲美《你好，李焕英》。
作为一个知乎老用户，看着知乎一步步走到今天这步田地，我的心情有过几次转变。
起初是痛惜。好好的一个社区，怎么成这个样子了？
然后是困惑。你们这吃相，真的能挣到钱吗？
最后是羞耻。你给我推这种广告，在你们眼里，我就是这种人？
所以我先跑为敬了。
知乎仿佛陷入了一个挣钱悖论。为了挣钱，用户和内容不断下沉，但是在迎合与收割下沉用户的过程中，有购买力的用户不断流失。
随着“泻药，人在美国，刚下飞机”成为网络笑料，随着“知乎，分享你刚编的故事”成为大众普遍认知，
知乎似乎再也无心装高端了。
我认为核心问题是，知乎并不是真的懂“高端人群”，这里的“高端”仅以金钱来衡量。
“高端用户”虽然也有装逼的需求，但是“高端人群”没有动力也没有精力去编长长的故事会。
“高端用户”是怎么装的，可以参见此前王健林接受鲁豫采访时的表现：先是在公司食堂用餐，期间王健林一边大嚼韭菜盒子，一边在下属的捧哏之下，大谈要如何打败迪士尼。饭后，王健林带着鲁豫去看他收藏的画，毕加索、吴冠中、刘海粟、傅抱石……
“人在美国，刚下飞机”这种装富方式，就好比那个古老的笑话。农妇在劳累之余，羡慕地揣测皇后娘娘的生活——“皇后娘娘挑水肯定都是用的金扁担！”
装逼这件事是讲究差序格局的，要有层级、有秩序。人只有在社会地位相似的圈子里装逼才有满足感。你一个月挣两万，过年回村可能会忍不住显摆一下。但如果你一个月挣20万，你就不会去村里显摆了。王健林也只有在鲁豫等名人来访的时候，亲自出来装一装，他不可能随便大街上逮个人就讲自己的收藏心得。
也就是说，装逼者对吃瓜群众是有要求的。知乎这种匿名讲故事型的线上社区，不同收入、不同位置的人群混杂在一起，不可能满足现实中“高端人群”的装逼需求。
知乎的原罪不是装逼，而是不懂装逼。不过，责任可能不完全在知乎。随着互联网用户的持续下沉，网络风气越来越战斗化，稍微有点头脸的人物都已经基本不在公开网络发言了。
“高端人群”正在退出大众网络，他们留下的只是一张永远微笑的商务脸。但是这部分人的装逼需求其实是永恒存在的，这是一个商机，需要创造性的思路来填补市场空白。
现在，知乎选择放下“高端”假象，彻底拥抱下沉用户，不管这条路能不能走通，它都注定不是我们以前熟悉的知乎了。
三角笔记：装逼这件事是讲究差序格局的，人只有在社会地位相似的圈子里装逼才有满足感。
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