之所以大家不想去做销售，是认为销售：每天自我打鸡血，工作上努力求人，还常常被拒绝，甚至被人讨厌。除此之外，我们拆解了一下大家对销售“误解”的原因，大致有以下几点：

PART1：做销售招人门槛低，缺乏社会地位。

这可是了不得的一条原因，如今的95后的年轻人跟我们吃苦耐劳的性格完全不同，工作主要是为了开心。

PART2：销售非常难做，压力一直都很大。

尤其对于应届生而言，往往要资源，或者说颜值很高才有优势。随着你的从业经验增加，指标和压力永远跟随你身后。

PART3：成长性存疑，觉得缺乏核心技术。

在日常工作中，经常觉得事情很杂，一天过去了感觉并没有什么具体的进步，非常心虚，跳槽也觉得自己没有核心竞争力。

总而言之，在很多人眼中，好像真找不到别的好工作的人，才会去愿意做销售。看样子大家对销售的误解都不浅，为打破大家对销售的成见，金融小伙伴将在下周一（11月21日）下午20:00，带你揭秘被误解最深的机构销售职业。

具体到金融行业，金融的概念叫资金的融通，本质上是“资产和资金的对接”，既然金融机构承担的是中介的角色，到最后无非就是帮忙找钱，还是帮忙找项目，核心都是销售。

所以说到底，再拆下去也就这几样：

找钱，帮企业进行融资，卖的是包装好的“项目”，这就是各种卖方的工作；

找项目，通常机构其他途径搞了钱要投出去，卖的是“钱”，我把钱投出去回来得有收益，这就是各种买方的工作；

又不找钱也不找项目的，仅仅赚点服务费，这种主要卖的是“服务”、“体力”，比如出研究报告、意见书等的中介；

再如果是同时找钱和找项目，两头都能搞定的，你卖的是你自己的所谓“专业管理能力、投资眼光等”。

发现没？到头来，都是出来卖的…

3、高情商和沟通技巧

其实客户也是人，一个很高的境界是把客户都处成朋友。

有的时候，在认识之后，业务之外，能够聊点别的培养培养感情，也是极好的。

业务关系当中，大家总是天然带着防备之心的。

大家总觉得你有所图，处于职业谨慎地角度，对产品的接受度不高。

反正就是日常与人交往那套，多给别人关怀，本质大家都是同业伙伴，甚至在彼此圈子之内都有很多交叉，基本一来二往还是能熟络起来。