一周卖货不到90万！让罗永浩翻身的直播间，困住了俞敏洪！

一周卖货不到90万

不同的境遇与初心

说起俞敏洪与“东方甄选”，人们便不得不想起罗永浩与“交个朋友”。

“给我一个机会去面试或是试讲吧，我会成为新东方最好的老师，最差的情况下也会是‘之一’。”

多年前一份言辞恳切的“万言书”，来自俞敏洪的一次试讲机会，曾让敢想敢冲的罗永浩成功加入俞敏洪团队，成为当时新东方GRE的头牌讲师。

然而五年后老罗的一封离职信，让他与新东方的缘分止步于擦肩而过，彼时正值新东方谋求上市，深耕教育的俞敏洪继续坚守自己的情怀理想，而告别新东方的罗永浩则继续在他彪悍的人生中跌跌撞撞。

直播带货的风口初兴之时，两人或许都很难相信日后这门生意会成为他们的长久选择。

就像从一开始的不看好到后来背负债务决定入局，罗永浩曾多次袒露心境直言，直播并非自身的理想与热爱。同样地，2020年俞敏洪第一次进入直播间时也曾表示，做直播只是个业余爱好，不为挣钱。

如今因种种人生际遇走向带货直播，两人看似相同的选择下其实藏着不同的情境与初心。

昨天，一条“罗永浩限制高消费信息清零”的消息引爆朋友圈，人们纷纷感慨走进直播间的罗永浩还债速度之快。

可以说，“真还传”即将迎来的大结局，意味着罗永浩终于凭借直播带货，成功打了一场漂亮的翻身仗。

然而动力亦是压力，对于他在直播间的努力，就像有位业内人士所说：“在还清债务前，他的时间是被6亿人民币量化过的，没有缺席的理由。”

从最开始直播时屡犯低级错误，频频道歉到如今“交个朋友”已在供应链与运营等方面摸索出经验，尝试“去罗永浩化”。不难看出，这一路走来，背负还债压力的罗永浩与其团队直播带货商业化速度飞快，赚钱才是首要目的。

相比之下，想要打造农业平台助力乡村振兴的俞敏洪与“东方甄选”则对直播间怀有更深厚的情怀。

为何选择直播带货农产品？

对于这个问题，俞敏洪也在采访中多次表示，除了赚钱需求之外，这个选择还与他的农村情怀息息相关，他希望能够通过直播带货、电商平台等方式让优质农产品与更多消费者连接，为乡村振兴出一份力。

风起云涌的电商江湖

情怀理想的不同，入场时间的早晚，种种因素决定了在风起云涌的直播电商江湖上，俞敏洪不会成为下一个李佳琦，也无法复刻罗永浩的成功之路。

“万物皆可播的时代，疫情催化了直播电商的繁荣。走进直播间的罗永浩背后还站着无数个想要争先恐后入局直播电商领域的追风者。”

数据显示，截至2021年6月，我国网络直播用户规模已达6.38亿，其中直播电商用户达3.84亿。而在2020年，我国新增直播相关企业超6.5万家。

错过了直播带货野蛮生长时期的行业红利，如今随着直播常态化发展、监管政策的规范落实，俞敏洪与东方甄选眼下所面临的激烈竞争已无法与往日相比。

与早已在供应链深耕的李佳琦与罗永浩不同，如今俞敏洪与东方甄选团队还停留在与外部商家合作阶段，议价能力不强，无法形成自己核心优势。此外，就直播大环境而言，相比起美妆、食品、个护等品类，直播带货农产品的优势尚不明显。

（图源：《2021全国县域农业农村信息化发展水平评价报告》）

不过报告显示，如今随着一系列重大措施陆续出台，农业农村信息化发展，农村电商蓬勃兴起，例如在2021年全国县域农产品网络零售额已达7520.5亿元，电商服务站点行政村覆盖率上升至78.9%。

伴随着各大电商平台上山下乡，扶持新农人的大潮，这些充满想象的数字或许也说明：

风起云涌的电商江湖上，新东方坚持做助农直播，压力不小但希望更大。

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