2023年即将收尾，这一年被定义为“消费提振年”。消费信心逐渐恢复，新消费转向更重价值的长期主义，既有供给被新老面孔改造重塑，营销走向全域和更高质量的私域，跨境生意由草莽步入成熟，AIGC浪潮席卷而来。商业世界日新月异，但“顺势而为”、“借势增长”依然是品牌的永恒叙事。

围绕这些核心命题以及品牌多元增长的探索路径，12月28日，天下网商将举办“2023新网商峰会”年度大会，联动重点行业和新兴赛道的新商业领跑者、品牌创始人、企业家、投资人、电商行业生态合作伙伴等，以“势在，人为”为主题，共同探寻新经济周期下的品牌健康发展、持续增长之道。

势在，人为

现代管理学之父彼得·德鲁克有句名言，企业只有两个功能——开创差异化的产品和服务，通过市场营销成为顾客心智中的首选。

在2023年《天下网商》对谈的超500位商家口中，这两点同样高频出现。如果我们拆解这句名言，会发现二者都强调了“势”的重要性：差异化意味着在风口中寻找市场空位，营销则是顺应新消费习性抓取人群资产。

一个品牌从无到有、由弱变强，实际上考验的是掌舵者识势、顺势、造势的能力。在《天下网商》对谈过的品牌中，不少都体现了这一点。

男士护理赛道近年颇受关注，2020年创立的珂岸是其中跑出的一匹黑马。珂岸品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现，中国男士使用护肤品的人群渗透率不足5%，而日韩已经超过了50%。在他看来，差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会，背靠华熙生物和新七天的男士功效护肤品牌珂岸由此诞生，2022年营收破亿。

2018年创立的家庭健身科技品牌麦瑞克，同样是“识势”的产物。其创始人罗卫波本是电商操盘手，商业嗅觉极为灵敏，他观察到中国健身器材在国际高端品牌和本土低价品牌之间有一个市场空位，认为国内消费者需要一个中高端健身器材品牌。“同时健身器材品牌电商化程度没那么高，对手太弱，进来就可以降维打击。”2023年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破1亿元，再次成为天猫、京东大型健身器材类目第一。

识势重“赛道之势”，顺势则更多是借“营销之势”。2023年，品牌营销走向全域和更高质量的私域，越来越多商家选择线上、线下齐发力。

创立6年，婴童洗护品牌戴可思已有年销10亿的规模。接下来如何持续获得增长，创始人张晓军给出了几个解法：人群从聚焦低龄到未来布局多个年龄段，产品端要持续跟得上用户需求，开始重点做私域，继续把利润的80%-90%拿出来做平台推广。这几年，戴可思陆续开出了天猫店、京东店，在抖音、快手上也上线了自营店，在新零售渠道快团团等都做了布局。张晓军说，市占率方面，现在去到任何地方都能看到戴可思，包括线下的各种渠道。

海马爸比也是母婴细分赛道的一位霸榜者。它所处的婴儿看护器赛道在中国还刚起势，经历几次大促练兵后，海马爸比看到了消费潜力，更加重视消费科普。其创始人张庆旗介绍，平时海马爸比会联合知乎、小红书、微信等平台的母婴KOC和KOL，开展诸如“亲子睡眠课堂”的知识分享；今年双11之前，品牌在小红书和逛逛上与300多位腰部KOC合作推介，提升产品认知。

机会总是留给有准备的人。懂得“造势”，也能让红海品类长出蓝色。

2020年，一个叫吨吨的水杯品牌诞生，谁也没想到，两年多后“吨吨”两个字会成为天猫上的一个细分品类。吨吨首席市场官曹光洋表示，“我们不是按照传统卖杯子的逻辑卖杯子，吨吨一直在用跨界时尚思维做水具。从而将一个低频弱关注度的耐消品，变成一个具有高频社交属性、差异化、高复购的产品。”今年双11，吨吨夺得天猫保温杯趋势赛道第一名。

造势，让水杯不再只是水杯，让品类突破消费认知，让老生意变成新商机。

为商业立书，为网商立传

新网商峰会至今已连续举办8届，始终关注中国网商生态和变迁。

马云曾在演讲中表示，“未来网商一定会是最大的商帮”。这个最大新商帮，不以传统商业群体的规模为标准，而是通过网络和信息技术为基础要素，融入到每一个商业实体的每一个交互环节中。这个论断距今已有11年，但不可否认，“网商”的规模仍在不断扩大。

数据显示，截至2015年12月时，中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人；2022年，这个数字是722万人。

相比数字规模的增长，随着科学信息技术不断发展，“网商”裂变出更为丰富的形态。

2015年新网商峰会，我们探讨“大众创业、万众创新”大潮下“互联网+”的机会；

2016年，我们惊喜于一些传统企业触网成功，网红经济爆发；

2017年，新零售“横空出世”，我们看到新创业者不断涌入，新的物种、新的模式、新的探索不断出现；

2018年，新零售持续改造实体经济，一批新国货冒尖让我们感受到“国潮风起”；

2019年，直播电商元年，我们发现“内容电商化、电商内容化”势不可挡；

2020年，新品牌“现象级爆发”，更多细分赛道被撬动，投资者和我们的对谈中难掩兴奋；

2021年，中国品牌竞相出海，元宇宙捧热虚拟经济，我们意识到00后的消费力；

2022年，“寻找确定性”成为中国商家新的命题，我们见证泡沫破灭，也目睹更多商家穿越低谷，坚韧前行。

8届新网商峰会，天下网商邀请了走在数字化前沿的传统制造企业、持续站在行业头部的国际品牌、将国货卖到全球的跨境大卖、抓住消费新趋势瞬时爆发的国潮新锐、坚持小而美的淘宝卖家、见证中国消费变化的投资人、拥有丰富品牌操盘经验的服务商等“网商”生态的“加盟者们”。

网商，拥有了更广阔的含义。

峰会亮点速递

作为新网商人的“经营风向标”，连续举办多年的新网商峰会亮点迭出，成为引领电商行业趋势、极具电商影响力的行业大会。往届大会中，欧莱雅、百威中国、华为荣耀、耐克、小米、快手、峰瑞资本、IDG资本、喜马拉雅、新世相、微博、戴森、泡泡玛特等一线大咖嘉宾，均深度参与。

今年，新网商峰会迎来干货升级，聚焦新消费品牌、跨境出海、内容营销等方向，多维度洞察消费行业新趋势，助力品牌高质量增长。我们将邀请重要行业和趋势赛道大咖进行主题分享，围绕消费创新探讨纵深议题。此外，还将设置新消费品牌圆桌及跨境出海圆桌论坛，邀请行业领跑者以及“率先吃螃蟹”的商家们，共同探讨中国新消费品牌的破局之道及品牌跨境出海新机遇。

作为持续观察和记录互联网新商业的人物和故事的观察者，2023年，天下网商与大量热忱创新、韧性增长的企业与品牌创始人进行深度访谈，这一年采访超500位商家，“天下网商”朋友圈在越来越壮大。我们记录品牌故事，梳理企业案例，探寻他们高质量增长背后的思考与打法。

在峰会上，我们将重磅发布“2023年度品牌新增长案例”，它们为当下品牌的发展创新提供方向性的参考，是中国消费市场的持续增长进程中的生动注脚。

12月28日，浙江杭州，新网商峰会，期待您的参与。

记录互联网商业的人物和故事