宜家再次宣布“大降价”！话说这超市是怎么赚钱的呢

葡新报 里斯本讯 / 记者 Tatiana

一位官方消息人士告诉《ECO》，在经历了两年的高通胀之后，宜家葡萄牙将投资1300万欧元降低100多种产品的价格，该降价举措将于今年9月启动，持续到明年8月结束。

宜家代理国家商务经理Oskar Johansson在一份声明中说：“我们知道葡萄牙人在经历了两年的通货膨胀和随之而来的生活成本上升之后，已经面临并将继续面临重重困难。这两年中，宜家也在不断适应各种新情况，我们将在本财政年度开始时大幅降低各种家用产品的价格。这是全年投资1300万欧元的第一步。”

Oskar Johansson 解释说：“对经济和生活成本上升的担忧，以及所面临的环境问题，都对我们的家居生活方式和生活计划产生了影响。这就是为什么我们决心证明，尽管存在各种问题，但仍有可能通过简单、甚至现在更容易获得的方式，为改善家居生活提供功能性和可持续的解决方案”。

据该公司的官方消息，连锁店的降价活动从今年9月开始，并将持续到明年8月结束，涉及不同类别的一百多种产品。

这并不是这家瑞典公司第一次采取类似举措。2019年，该连锁店宣布投资600万欧元，降低约200种产品的价格；2021年8月，该连锁店又宣布将投资230万欧元，降低约100种产品的价格，这些产品来自不同系列，适用于家庭的各个领域。

宜家在葡萄牙拥有五家实体店（Alfragide、Loures、Loulé、Matosinhos和Braga）和一个在线销售平台，并一直在投资开设工作室（Almada, Cascais, Coimbra, Lagos, Leiria, Lisboa, Madeira, Seixal, Setúbal, Sintra 和 Vila Nova de Gaia），其中Vila Nova de Gaia的宜家工作室已于六月开业。今年10月和年底，还将计划在里斯本（Avenidas Novas）和马德拉（丰沙尔）开设两家新店。

宜家葡萄牙公司约有2800名员工，每年实体店的访问量约为1380万人次，在线访问量（网站和应用程序）约为5110万人次。

每年“大降价”，宜家从何盈利呢？

众所周知，宜家的产品品味独特，简约、现代感、新中有旧，旧中有新，适合在繁忙生活中大众的需求，走的是“物美价廉”的销售路线。每年以“大幅降价”吸引眼球，宜家的定价技巧广受市场关注。

在商品的选择上，适者生存是一条铁律：产品不能达到预期销售目标，就要下架。所以留下来的自然都是消费者喜欢的。顾客的选择是最终的试金石，即使有一部分客户喜爱，总体销量提不上去，这项产品就该下架。由于批量生产，很多家具就会越来越便宜。

当然，有些产品的价格也会微微上涨。降价时，幅度大，宜家就大力宣传，而提价时，幅度小，行动则静悄悄的。

宜家在提价的处理上也很巧妙，不直接涨价，而是用类似的产品替代原来的产品，一次障人眼目。

在运输上，宜家要么把所有家具都装在一个盒子里，让客户自己组装。要么尽可能减少包装体积，节省运输成本。

另外，运用技术创新提高生产效率，减低生产成本，德国及日本生产的机器人功不可没。

宜家定价商业眼光锐利，有时超乎一般常识。今年91岁的宜家创始人认为所有人都能偷工减料来生产大路货，要精工出细货也不难。而他选择的是制造价廉而质量还过得去的产品。

批评宜家的人说，木渣板本是速朽的材料，承重力差，过一段时间弯曲，毫无工匠精神，且在价格上也不见得便宜，所卖是宜家的全球化小资情调。

宜家的答复是，现代生活是需简约舒适家具和配套用品，价格不贵，对刚起步建立小家庭年轻人，不太费心思就解决了室内装潢，留下精力来追求他们人生的理想。针对用过就丢，不合乎环保理念批评，宜家提供循环再生服务。

原文链接：https://eco.sapo.pt/2023/09/05/ikea-investe-13-milhoes-para-reduzir-precos-em-mais-de-100-produtos/

葡新报原创/翻译首发，转载请注明出处！