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焦点 | 《亚洲私人银行家》专访诺亚财富执行总裁林国沣
集团业务涵盖财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融四大板块，产品范围覆盖私募股权投资基金、私募房地产基金、公募基金、类固定收益等全市场，包含人民币、美元两条产品线，为高净值客户提供全权委托、资产配置、高端教育、高端保险、融资租赁等全方位的综合金融服务。
来源：诺亚财富（ID：NoahGroup）
翻译：诺亚财富品牌市场中心 贾雅楠
>>>>小诺领读
近日，诺亚财富执行总裁林国沣接受了《亚洲私人银行家》杂志的专访，此次，诺亚是唯一一家被专题采访的中国独立财富管理机构。小诺将专访中的部分内容汇总起来，和大家分享。
亚洲私人银行家：在中国的众多高净值客户中，诺亚财富覆盖的高净值客户群体是最多的，是很多私人银行两倍以上，诺亚是如何挖掘潜在客户，并赢取客户的信任的？
在市场上关注PE（私募股权投资）投资的人还比较少的时候，诺亚就开始向客户推荐PE投资，经过了三、四个周期，这些产品开始分红，客户开始看到令人欣喜的投资回报，所以赢得客户信任不是看产品卖的多好，而是要看产品的市场表现有多好。诺亚也是和国际领先PE机构合作的领先者，我们的核心竞争力是资产管理能力，所以你会看到我们的分公司办公室并不奢华、很低调。
另外，诺亚是在上海成立的，但是很快就扩张到了中国西部和南部。我们在上海、北京、广州、温州、杭州、西安等68个城市设有166家分公司网点，有些二、三线城市的高净值客户非常富有，但是理财需求并没有被满足，诺亚当地的理财师可以覆盖这些客户，这也是诺亚的优势之一。
亚洲私人银行家：为什么国际上很多PE机构会选择诺亚作为合作伙伴？
亚洲私人银行家：庞氏骗局的频繁出现对诺亚的业务会有什么影响？你们会感觉到竞争对手的威胁吗？
亚洲私人银行家：诺亚的人才来源是哪里？
亚洲私人银行家：如果2020年中国政府放开了人民币管制，国际上很多优秀的资产管理公司都会到中国来吸引客户，诺亚会和像是UBS和摩根斯坦利等国际大型资产管理公司竞争吗？
财富是一个人思考能力的产物。
——艾茵·兰德（Ayn Rand）
中国财富管理行业先锋
美国纽交所上市财富管理机构
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