迎战十一，同程旅行如何打出高质量营销组合拳？

面对重要营销节点的抢量竞争，旅游行业客户如何布局？又该如何开辟新的“留量”阵地高效获客？今年十一期间，同程旅行上线“10亿补贴 乐享十一”主题活动，在腾讯生态进行灵活布局，凭借“QQ浏览器专属频道+视频号互选广告+合约及竞价广告”的多场景营销组合拳，成功为黄金周活动造势引流，收获了出色的转化效果。

定制专属频道

提前布局揽量，开辟营销新主场

同程旅行积极尝试投放新玩法，以行业首个合作品牌身份，携手QQ浏览器定制“乐享十一”专属频道，在QQ浏览器主版面设置醒目的活动Banner位、金刚icon位和信息流内容三大板块分区，吸引用户主动了解活动详情。整体投放从中秋节开始布局，拉长营销周期，最终凭借多元入口导流+丰富内容高效抢量，提升潜客转化效能。

• Banner位实现从公域向私域的一键导流

位于定制频道顶部的Banner图以“十亿补贴”优惠文案吸引用户，点击可跳转至“同程旅行”微信小程序内的活动专题页面，参与红包优惠券领取、旅行盲盒抽奖等活动。

• 金刚icon位提升各类服务转化率

频道内设置四个醒目icon按钮，点击跳转对应的“火车”、“机票”、“酒店”、“景区”订购服务，引导潜客快速下单。

• Feeds流等优质内容影响用户心智

借力QQ生活频道、时尚频道、推荐主Feeds等QQ浏览器其他S级资源，共同助推引爆节庆订票高峰。

QQ浏览器专属频道、话题页、抽奖页、feeds推荐页等合力打造“同程新门户”

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首投视频号互选广告

激发潜客兴趣，优质内容拉动APP下载量

同程旅行还通过微信生态增加势能，进行了旅游行业视频号互选的首次尝试，借助互选平台数据能力，实现目标客群的有效覆盖，兼顾品牌推广和内容种草，构建可由视频号直接跳转小程序的闭环链路，提升同程APP下载量。

• 旅行攻略类KOL

视频采用旅行vlog形式，沉浸式展示景点风光，在核心节点以主持人口播方式介绍省钱攻略与同程的优惠活动，深深打动学生党形成转化。

• 旅游摄影类KOL

视频展示山川湖海的旅行大片，讲述旅途中有意思的人与事，号召用户一起享受旅途并介绍同程十一活动，快速圈定旅游高意向人群。

• 商业评论类KOL

视频通过深度商业评论，解读同程实现逆势增长的原因，分析“目的地盲盒”、“学生卡”等亮点营销策略，抓住高净值人群眼球。

互选平台筛选三类KOL，高效触达目标人群，窗口链接引导APP下载

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合约广告+竞价广告双管齐下

锁量亿万级曝光，吸引潜客引流私域

在尝试新投放模式之外，同程旅行也兼顾了合约和竞价广告投放，通过微信朋友圈、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、QQ浏览器等丰富广告场景实现用户的有效触达与深度互动，大力度推广同程小程序，获得高曝光与高转化率，助黄金周营销抢占先机。

• 朋友圈广告实现定向触达

朋友圈广告整合亿级优质用户流量，凭借定向功能触达潜在客群。同程旅行通过在朋友圈投放多套素材，以原生内容推广活动，同时完成品牌宣传与客户心智影响，高效引流小程序。

朋友圈广告多套素材高效引流

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• 多平台、多素材合力提效转化

借助腾讯丰富的广告资源，同程旅行筛选适合十一活动的场景进行投放，以吸睛文案+精美图片及视频素材引导点击，直接跳转小程序活动页，缩短转化链路，取得了出色的投放效果，快速实现用户转化。

丰富投放素材种草目标群体，直促转化

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同程旅行通过多场景投放策略把握十一黄金周节点，打出高质量营销组合拳，成功收获高关注、高流量、高转化，带动品效增长，为旅游行业节点营销树立标杆。未来，腾讯广告还将帮助更多旅游行业品牌主把握机遇，探索数字营销新玩法，拥抱生意新增长。