查看原文
其他

辛巴不想成为第二个李佳琦

风清 电商头条 2023-12-25


李佳琦选择得罪粉丝,辛巴选择得罪品牌。

出品 | 电商头条   作者 | 风清

 

辛巴被抖音封禁

 

不安分的辛巴,又惹事了。

 

11月2日,辛巴的抖音账号突然被平台封禁,封禁时长未知,截至本文发布时仍未解封。


图源:抖音截图 


这已经不是辛巴第一次被封了,此前在快手已至少被封过三次。

 

2020年12月,因销售假燕窝事件,辛巴个人账号被封禁60天,同时辛巴旗下27名带货主播账号被快手封禁15天。

 

2021年10月,辛巴在直播间指责快手将流量导向演戏卖货的,却不给自己,再次遭到平台封禁。

 

今年3月8日,辛巴指责快手平台人气造假,并纵容情感主播演戏带货欺骗老人,随后被快手封禁48小时。

 

去年8月,辛巴又因批抖音的双重标准,并揭露其他网红在出售同类型的糖水燕窝,被抖音封禁24小时。

 

那么,这次辛巴为什么被封呢?人们都说“祸从口出”,我们不妨看看辛巴之前说了什么。

 

10月25日,辛巴在评论李佳琦最低价事件时说:“京东在搞他,抖音在搞他,就这么简单。没有李佳琦,你们依然拿不来这个价格,拿不到这个货。李佳琦成为平台竞争的牺牲品。”


图源:快手截图


11月1日,辛巴在抖音直播时谈及近期带货慕思事件,怒斥慕思称:“不要搞我了行吗?我辛有志没有本事去垄断一个行业。”“不管我卖多少钱跟你没关系,我的客户不是你的用户,不影响你的销售,你们不要给我扣帽子。既然不跟我合作,31号前慕思床是不允许下架的。下架(的话),你我走法律程序。”


图源:抖音截图

然后辛巴又将矛头对准抖音,称抖音双标,引导社会价值观,控制舆论,炒作李佳琦控制价格的事情,如今又炒作辛巴的床卖得便宜。

 

显然,辛巴的言论已经超过了合理怀疑的程度,触犯了《抖音社区自律公约》中“侮辱谩骂拉踩引战”的红线,因此被抖音封禁也是正常的结果。

 

不过值得玩味的是,虽然辛巴多次表达出同情李佳琦,但“出事”的原因却截然相反。李佳琦受到的指责是把产品卖贵了,辛巴受到的指责却是把产品卖便宜了。

 

同样是头部平台的头部主播,为什么辛巴和李佳琦会展现出两种截然不同的境遇?

 

李佳琦得罪粉丝,辛巴得罪品牌

 

李佳琦和辛巴起家的过程颇为相似,他们都吃到了粉丝经济的红利,并且赶上了直播电商兴起的风口。

 

2016年,美腕找到欧莱雅合作,尝试性的直播带货大获成功,当时身为欧莱雅柜哥的李佳琦便顺势进军直播电商行业,成为一名带货主播。那一年,淘宝刚开始推出直播带货业务,李佳琦成为淘宝直播第一批吃螃蟹的人。

 

辛巴之于快手也是如此。早在快手尚未进军电商时,辛巴便创立了广州和祥贸易有限责任公司,并推出辛有志严选,进军直播带货。2018年,快手开始发力电商,手握大量粉丝和自带供应链的辛巴便理所当然地成了快手带货一哥。

 

然而,靠粉丝经济起家的他们,对于品牌和粉丝的取舍却截然不同。如果一定要在粉丝和品牌之间得罪一个的话,李佳琦会选择粉丝,辛巴会选择品牌。

 

相信大家都还记得,9月10日晚的直播中,有网友发弹幕表示79元的眉笔太贵了,却被李佳琦怼:“哪里贵了?不要乱说,花西子眉笔一直79,国货品牌很难的,有时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”


图源:淘宝截图

 

显然,李佳琦为了维护品牌得罪了粉丝。这是因为李佳琦长期以来的“人设”都是和花西子等国货美妆品牌绑定在一起的,同时他的粉丝也是经过筛选的,得罪后者的成本远比前者低得多。直接证据是,今年双11李佳琦再次带货花西子时,预订量依然超过10万单。

 

但辛巴的策略完全相反,由于草根文化是快手的基本盘,再加上辛巴最初的人设是“农民的儿子”,辛巴成名以来一直是和粉丝打成一片的。又因为辛巴有自己的供应链公司,不与其他品牌绑定,对品牌的依赖性并没有那么强,维护自己的“宠粉”人设最重要。

 

因此辛巴近日给慕思带货时,把一款原价2万元的床垫卖到了5000元,因为向粉丝让利太大,引起了经销商的不满,最终导致厂家不想履约,终止了合作。在更早之前的假燕窝事件中,辛巴也是怒斥供应商,并自掏腰包以三倍的价格赔偿粉丝。辛巴很清楚,品牌可以再换,口碑砸了就什么都没了。

 

显然,辛巴不想重蹈李佳琦的覆辙,走出了一条截然不同的路。

 

用户为先才是大势所趋

 

不止李佳琦和辛巴做的选择,其实各大电商平台也做过。在曾经的一段时间里,天猫、京东等平台选择以品牌路线优先,但最近,又重新回到了用户路线上。

 

今年双11淘天集团把“全网最低价”定为核心目标,包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门,都明确“全网最低价”为核心KPI。消费者下单时,认准“全网低价”等非常显眼的闪电标识,就能买到全网最低价的商品,还可全网实时动态比价,保证同时段天猫平台价格最低。

 

京东更是直接将主题定为“京东11·11真便宜”。京东零售CEO辛利军表示,从趋势看,消费者更加理性,可以买贵的,但不能买贵了。低价是京东刻在骨子里的基因,京东会在供应链里“挤水分”,让利给用户和合作伙伴。

 

此外,双11前夕抖音也测试“多单立减”功能,启动该功能后,“多单立减”相关的商品提示会出现在“推荐tab”、直播间、支付成功和商品详情等用户页面。

 

就像马云为淘宝指出的“用户为先”方向一样,各大平台都把用户放在了第一位,试图用低价获取、维系用户。电商行业,又重新回到了提倡低价的时代。

 

之所以会出现这种趋势,或许是因为消费降级的大环境下,用户作为基本盘的价值被放大了,即使大牌产品的利润率更高,也抹不平海量用户带来的规模效应,客单价再低,乘以用户数都会是一个天文数字。

 

那么,有没有不走低价模式的平台呢?其实也有,比如小红书。与很多大厂和主播的风格不同的是,小红书主播不拼低价,而是售卖高单价产品,通过细细讲解产品的使用体验、背后文艺故事和生活方式,即慢直播+优质内容的打法,既不得罪用户,也不得罪品牌。只不过这条路能不能走通,还要经过时间的检验。

 

总之,电商行业不会只有低价一种打法,李佳琦和辛巴谁能笑到最后尚未可知。



看到都是缘分,咱们加群聊扫码加入电商社群,认识更多人脉



铁粉推荐

抖音带货火到海外,已有人月入百万

张一鸣弯道超车,抖音外卖试点城市业绩超越美团

离拼多多、抖音自建物流还有多远


文娱被张一鸣盯上,抖音的流量变现渠道又扩大了

张一鸣加快完善电商生态,抖音已上线自营进口超市


关注,跟主编交个朋友 ↓↓↓

商务合作请联系QQ/微信:2881339633
点右下角在看,下次可以优先收到我的文章
继续滑动看下一个

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存